那么7天是如何銷售16臺消防車的呢，首先，現(xiàn)在是12月，馬上就到1011年了，國家現(xiàn)在對消防安全尤其重視，2010的年度消防驗(yàn)收工作剛剛開始，而消防車是企業(yè)通過消防驗(yàn)收必須購買的一個消防裝備，這！就是市場，有了市場，就有了銷售。
在目前國情下，消防車的市場還處在萌芽狀態(tài)，但消防車的車價(jià)不是一般的數(shù)字，最便宜的也要十幾萬，從小型到大型來說，小型的就是2噸的，東風(fēng)小霸王消防車的，也要十幾萬，到大型的雙后橋消防車的，六七十萬，這還是常規(guī)車型，非常規(guī)的消防車還要貴，這也是客戶最關(guān)心的問題之一，客戶關(guān)心的問題之二就是消防車本身的質(zhì)量了。
消防車的市場有了，客戶最關(guān)心的問題知道了，現(xiàn)在就剩銷售了，如何讓客戶放心，給客戶一個合適的價(jià)格，一個質(zhì)量過硬的消防車，客戶就滿意了。
俗話說：生意不成，仁義在，做事先做人，首先，對客戶要誠懇，絕對不能欺騙客戶，客戶不是傻子，一個公司是不會讓一個傻子做采購的，所以自己先把人做好，客戶會感覺到你的人品的，車品如人品，客戶就會對你放心，你說的話，客戶也會相信，更會相信你的產(chǎn)品了，客戶關(guān)心的第二個問題解決了，那就剩第一個問題了，消防車的價(jià)格，一口吃不下一個大胖子， 不要想到這次賺多少錢多少錢，要想到以后，量起來了，利潤自然就上升了。
但做生意不單單靠張嘴來說，空口無憑，眼見為實(shí)， 讓客戶接觸產(chǎn)品，接觸他的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)工藝，和產(chǎn)品的使用感受，把客戶首先看看辦公區(qū)域，一個公司的實(shí)力首先體現(xiàn)在辦公區(qū)域，只有公司實(shí)力強(qiáng)大，辦公區(qū)域才會更寬廣，更有實(shí)力，然后就是預(yù)備件，預(yù)備件是在車子做好后看不到的，也是客戶最關(guān)心的東西，但客戶看到預(yù)備件的做工和質(zhì)量是非常好的時候，就相信了你的產(chǎn)品好的一半了，然后在看總裝，總裝的工藝先進(jìn)，技術(shù)成熟，客戶是一眼就能看出來的，到了這里，先進(jìn)的工藝，成熟的技術(shù)，過硬的質(zhì)量都在客戶眼前看過了，如果客戶還要繼續(xù)看看其他的，那說明客戶已經(jīng)90%要在你這定了，最后可能去看看油漆車間，先進(jìn)的烤漆技術(shù)，出來的車子光亮如鮮，客戶肯定會留下滿意的帶有微笑的點(diǎn)頭。
是騾子是馬拉出來溜溜，到了最后客戶肯定會去試下消防車，把消防車測試下，消防車的各個功能操作簡單，功能強(qiáng)大，車子外觀漂亮，整車性能優(yōu)越。
一分錢一分貨，客戶如果對你消防車滿意了，車價(jià)也就是其次了，誰都不希望掏個低價(jià)買個水貨回去，都希望只要質(zhì)量好，價(jià)格高點(diǎn)無所謂，以后用了也省心。
總結(jié)以上的，7天銷售16臺消防車的8個訣竅就是：1、了解市場；2、了解客戶；3、誠懇對待客戶；4、把自身的質(zhì)量做好；5、給客戶肯定的回答；6、孰輕孰重分清楚；7、不要刻意追求高利潤；8、堅(jiān)持就是勝利。
銷售的道路是條陽光大道，堅(jiān)持走下去，道路會越走越寬，天空會越來越亮。
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