精明的企業(yè)家利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造正是他想要的生活
寫(xiě)由安亞林登
作為一個(gè)seals-and-gaskets中間商，杰里惠特洛克用來(lái)獵犬洛克希德馬丁公司得到他的腳在門。他花了幾個(gè)月的時(shí)間制作電話后打電話給它的巨大的亞特蘭大植物，試圖找出混編盤(pán)根正確的維護(hù)人節(jié)。如果他足夠幸運(yùn)終于找到他，他要等上六個(gè)月的約會(huì)-通常是找到這個(gè)人不想從他目前的供應(yīng)商。
沒(méi)有更多的。今天，洛克希德來(lái)到他-他的辦公室在亞特蘭大郊區(qū)。與惠特洛克，現(xiàn)在用的標(biāo)題“海豹人，“穿短褲和襯衫高爾夫blue-jean而不是西裝和領(lǐng)帶，當(dāng)他拉起來(lái)，他們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上查詢?！笔鞘裁锤淖兞?！”他歡樂(lè)?！庇≌率莌alf-sold當(dāng)他們找到我?！?/p>
維特洛克，46，是一個(gè)生動(dòng)的例子如何精明的企業(yè)家可以利用互聯(lián)網(wǎng)為自己創(chuàng)造正是他想要的生活。他經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)，企業(yè)，公司，走出書(shū)房、后廊，但沒(méi)有一個(gè)在世界任何地方猜，看他的拋光，2000頁(yè)的網(wǎng)站。雖然他主要是做同樣的事情，他30年前買的專業(yè)工業(yè)密封件和墊圈的廠家，包裝在盒子，和郵寄出來(lái)了-一切都是不同的。在他的早年，他“把煙囪”——他開(kāi)車到附近的一個(gè)小鎮(zhèn)，去看那里的煙囪，使電話?！蹦闶褂梅鈼l？”他會(huì)問(wèn)。今天，手機(jī)在手，坐在碼頭在湖邊撤退，他關(guān)閉了大客戶銷售在中國(guó)他不會(huì)看到。
為什么惠特洛克成功的在網(wǎng)絡(luò)世界充滿壓力太經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己掙扎？他具有廣博知識(shí)的印章業(yè)務(wù)-結(jié)合掌握互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)態(tài)。”我發(fā)現(xiàn)早期對(duì)人與大多數(shù)信息和最新的技術(shù)可以掌控自己的利基市場(chǎng)，”他說(shuō)。另外，一個(gè)健康的危機(jī)給了他一個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)，轉(zhuǎn)移到更狂熱的生活方式。今天，他這么多，他自己唱自己的調(diào)子，他高興地把業(yè)務(wù)。維特洛克的密封精明來(lái)經(jīng)過(guò)幾十年的辛勤勞動(dòng)?！蔽沂且粋€(gè)三人在美國(guó)的水平，我是在密封的知識(shí)和應(yīng)用，”他說(shuō)。
天生的提高在瓊斯伯勒，佐治亞州，惠特洛克不能去學(xué)校因?yàn)樗鹴ruck-driving父親缺乏資金。1973，兩年的高中，在工作中的循環(huán)系當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，他接到一個(gè)電話。當(dāng)?shù)氐囊晃簧倘嗽趯ふ业娜伺茉谒?strong minmax_bound="true">混編盤(pán)根倒賣操作?！蔽也恢浪谡f(shuō)什么，”惠特洛克回憶?！蔽覇?wèn)他，“這是什么你真的賣？”他給我這些黑色圓的東西，并告訴我他們使用無(wú)處不在，液體必須密封。”你確定我們可以出售足夠的謀生？”我問(wèn)他?！?/p>
果然。密封件大直徑五英尺的防止漏油的舵船舶和機(jī)械在米爾斯，米爾斯，和發(fā)電廠。并在另一端，密封，十分之一英寸直徑確保實(shí)驗(yàn)室吸量管不泄漏的化學(xué)物質(zhì)?！蔽沂撬哪泻⑿瞧谖?。我做的一切。我接電話。我下令各地。我把他們。我把它們運(yùn)。我的銀行。我學(xué)到的商業(yè)從地面，和我做得比他說(shuō)的，“惠特洛克。不久，惠特洛克購(gòu)買了商業(yè)合作伙伴，并在另一端的商業(yè)銷售，一個(gè)10國(guó)家地區(qū)旅行。
他三番銷售在六個(gè)月，并在1978，左開(kāi)始自己的業(yè)務(wù)，為密封和包裝公司?！蔽屹u了一些每一天因?yàn)槲业暮⒆有枰滦?，”他回憶。?0，他娶了他的情人，麗塔，18，誰(shuí)見(jiàn)了他在教堂?，F(xiàn)在他們有2幼兒，普里西拉和米莉。工作的銷售路線，較少涉及的旅行，他把重點(diǎn)從銷售密封產(chǎn)品制造銷售用的密封件廠的保養(yǎng)和維修。麗塔加入了他的生意做的書(shū)籍，并幫助他船舶產(chǎn)品。它的到來(lái)之前，傳真機(jī)，命令接收和處理郵件。航運(yùn)走出困鎮(zhèn)通常由灰狗巴士。他們成功的關(guān)鍵是一個(gè)小山村的目錄和公告由密封墊片制造商惠特洛克所精心編目和交叉在黑色粘合劑。
1989年底，公司有超過(guò)一百萬(wàn)美元的年收入，倉(cāng)庫(kù)和七名員工。那一年，惠特洛克購(gòu)買創(chuàng)新的150000美元的印章制作機(jī)稱為密封的射流。商業(yè)繁榮，當(dāng)他寫(xiě)了一封信感謝奧地利制造商，公司高管來(lái)到他的店和提出的合并。”他們有必要的資金，并且有萬(wàn)事通密封的應(yīng)用及市場(chǎng)營(yíng)銷，”他解釋說(shuō)?！鄙畀偭?。”
從1990到1993，美國(guó)公司，密封的射流，后全國(guó)67個(gè)地點(diǎn)，300名員工。創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)結(jié)構(gòu)和雇用和監(jiān)督人，惠特洛克周游全國(guó)和世界。通常情況下，一個(gè)歐洲旅行涉及私人飛機(jī)和會(huì)議在城市，從米蘭到倫敦。他穿著阿瑪尼套房和古奇鞋。他和麗塔買了一個(gè)更大的房子，開(kāi)了一輛寶馬和奔馳，和吃最好的餐館。
但在價(jià)格。維特洛克離家前，黎明和日落之后回家的路。他工作80至100小時(shí)一個(gè)星期，和曾經(jīng)七周沒(méi)有休息日。他在人事管理問(wèn)題，大量的勞動(dòng)力?！庇袝r(shí)，如果覺(jué)得每天照顧大人，”他回憶說(shuō)?！蔽依显谮s時(shí)間?！丙愃貞浾f(shuō)，“我擔(dān)心他去上班，自己的死亡，和我們的孩子會(huì)長(zhǎng)大，我們甚至不知道他們是誰(shuí)?！?/p>
1992年九月，剛剛從為期10天的歐洲之旅，惠特洛克倒在床上，如疼痛輻射從胸部到他的手臂。”如果我不知道，我覺(jué)得我有心臟病，”他告訴麗塔。在醫(yī)院，他的心臟病專家發(fā)現(xiàn)，惠特洛克有遺傳性心臟條件稱為肥厚型心肌病。他警告說(shuō)，“如果你不減速，你會(huì)死的年輕男子?！彼曰萏芈蹇嘶?個(gè)星期了，但很快又回到了12個(gè)小時(shí)，只有風(fēng)在同一醫(yī)院。”你不會(huì)有三分之一次警告，說(shuō)：”心臟病?！蹦銜?huì)死?！?/p>
相信，惠特洛克出售他的生意。一個(gè)為期兩年的競(jìng)業(yè)禁止合同他簽署了以前讓他重復(fù)他的強(qiáng)硬的方式。當(dāng)他痊愈與釣魚(yú)桿在手，他開(kāi)始制定計(jì)劃?！蔽乙鲆淮?，但它是不同的，”他回憶的思考?！彼羞@些混編盤(pán)根新技術(shù)，就沒(méi)有必要的建筑物?！彼D(zhuǎn)向第一技術(shù)在1995個(gè)傳真機(jī)，手機(jī)，和一個(gè)蜂鳴器。每一個(gè)夜晚，從他的書(shū)房，他派出了150個(gè)營(yíng)銷傳真到工廠有希望找到“找到零件”為“趕工作。”當(dāng)緊急電話是，他追蹤產(chǎn)品在他的黑色筆記本，并命令它為第二天交貨。當(dāng)它到達(dá)時(shí)，他的妻子重新包裝和發(fā)送它再次-一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，取得了百分之60的利潤(rùn)。
互聯(lián)網(wǎng)是剛剛出現(xiàn)，和惠特洛克立即抓住它的潛力?！蔽沂且粋€(gè)怪胎，一個(gè)齒輪馬鞍，”他說(shuō)?！彼拖褚粋€(gè)亮了“沒(méi)有人會(huì)知道我的事是我的家。只要我提供良好的服務(wù)，他們不會(huì)在乎！”1996，與幫助一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，他推出了第一個(gè)密封的網(wǎng)站。那一年，公司在銷售，它生長(zhǎng)在大約百分之30年之后。他在上面列出的網(wǎng)站在搜索引擎，并不是偶然的。每天至少15次，坐在他的定制奔騰500兆赫計(jì)算機(jī)，惠特洛克拉像雅虎和谷歌搜索引擎，和Ly cos和類型的“海豹”和“液壓密封件?！蔽一撕芏鄷r(shí)間學(xué)習(xí)算法的每個(gè)搜索引擎，”他說(shuō)?！蔽铱吹礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流行和研究他們使用什么關(guān)鍵詞。我已經(jīng)變得相當(dāng)精明的-我知道一個(gè)好想法時(shí)，我偷了一個(gè)！”
在轉(zhuǎn)換的洞穴，他坐在一個(gè)U形臺(tái)包圍的設(shè)備?！蔽艺J(rèn)為這是駕駛飛機(jī)，控制中心，”他說(shuō)。在他的左邊是一個(gè)兄弟4350傳真機(jī)，選為其巨大的紙托盤(pán)?！边@是什么我們收到100傳真一天，”他說(shuō)。他是一個(gè)電腦，打印機(jī)，掃描儀。在容易達(dá)到他的關(guān)系網(wǎng)-老式的紙種，他喜歡他的電子模型，以及黑色的粘合劑和一個(gè)筆記本為主的訂單跟蹤系統(tǒng)。在左邊的墻上有四個(gè)鐘的時(shí)間在英國(guó)，葡萄牙，火雞，和印度的地方，他做生意最。在右側(cè)壁四與美國(guó)時(shí)區(qū)的時(shí)鐘。麗塔，誰(shuí)是采購(gòu)代理，在一個(gè)L形的玻璃走廊辦公桌后面，以期花和樹(shù)。
兩年前，惠特洛克買了一個(gè)二手密封噴射機(jī)，開(kāi)始制造密封在一個(gè)倉(cāng)庫(kù)10分鐘。他還擁有百分之50個(gè)印章廠在印度，提供廉價(jià)勞動(dòng)力。維特洛克慢步走進(jìn)他的辦公室，大約凌晨9點(diǎn)，通過(guò)各種傳真和電子郵件，和電話?！蔽也唤橐饷刻旃ぷ?2小時(shí)。就讓我挑選其中的12個(gè)，”他說(shuō)。他經(jīng)常休息，午餐的伙伴或休息室對(duì)他的床和快速跳頻-一個(gè)少數(shù)他的殘余型性格。而Frank lin計(jì)劃和兩頁(yè)做列表，用來(lái)驅(qū)動(dòng)他著迷，他用一張不超過(guò)三的任務(wù)?！比绻^(guò)三的事情要做，太多了，”他說(shuō)。
生活在懷特洛克的4000平方英尺的英國(guó)都鐸風(fēng)格的家居是圍繞一個(gè)家庭室與一個(gè)凹地板，柏柏爾地毯，巨大的石頭壁爐和大屏幕電視。結(jié)果從他的旅行裝飾房間：玉器從墨西哥，青銅盤(pán)從黎巴嫩印度，雕刻的燭臺(tái)，陶瓷從塞浦路斯，檢票球和蝙蝠從特立尼達(dá)。當(dāng)偶爾拜訪客戶時(shí)，那里是舉行會(huì)議。幾乎每個(gè)星期，在懷特洛克開(kāi)車90分鐘的排屋在湖濱奧康尼在伊頓頓，遺傳算法?！碑?dāng)我在那里，我不想知道這是什么時(shí)候，“他說(shuō)?！蔽覀兂缘亩亲羽I的時(shí)候，去睡覺(jué)，當(dāng)我們困倦?！?/p>
他們large-mouthed低音魚(yú)和種族通過(guò)水對(duì)噴氣滑雪。但他們也帶來(lái)他們的關(guān)系和他們的筆記本電腦，一個(gè)康柏1235，和開(kāi)關(guān)的電話，只是在一個(gè)大的訂單來(lái)自中國(guó)。保持聯(lián)系，惠特洛克使用無(wú)線i-1000納斯卡，由摩托羅拉，充當(dāng)一個(gè)手機(jī)，一個(gè)雙向無(wú)線電，尋呼機(jī)，網(wǎng)頁(yè)瀏覽器，和電子郵件發(fā)送者和接收者。在未來(lái)的一年左右，惠特洛克想要回他的工作，每周三天，巡航與他的妻子通過(guò)希臘和阿拉斯加水域，并花更多的時(shí)間在自己的愛(ài)好-日間交易和rolex-collecting。所以他的生意是完全正確的大小-不是太小，當(dāng)然不會(huì)太大。
所以這些天他發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)-減少節(jié)流他的營(yíng)銷，拒絕訂單是太小或煩惱。有時(shí)他回憶他曾經(jīng)追逐每一美元的業(yè)務(wù)，”我問(wèn)自己，為什么我慢下來(lái)，但我知道答案。如果我變大，我就不得不雇傭更多的人，我不想創(chuàng)造的東西很多，必須加以管理，”他解釋說(shuō)?！蔽矣X(jué)得輕松了。它是呈指數(shù)增長(zhǎng)，而我完成，用最少的努力。”
