當今社會對可用性和能效有著更高的要求，對安全問題的考慮日益增加，流程與安全系統(tǒng)已邁入數(shù)字化階段，同時各類標準與規(guī)范也日趨嚴格。杜絕電力中斷以及降低相關(guān)風(fēng)險的重要性毋庸置疑。
無論客戶是從事哪個行業(yè)，醫(yī)療、制造、運輸、公用事業(yè)設(shè)備及其它領(lǐng)域，他們的核心需求與UPS 數(shù)據(jù)中心客戶大同小異。
因此，您為數(shù)據(jù)中心提供的解決方案和服務(wù)，完全可以在其它行業(yè)創(chuàng)造銷售良機。向客戶提出合適的問題，審閱其現(xiàn)有的電源保護計劃，這對發(fā)現(xiàn)客戶需求頗有助益。
例如，需要了解他們的電源設(shè)備是否滿足所有的監(jiān)管標準和法規(guī)，以及各個場所是否具有充分的制冷措施以確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。
在評估潛在客戶的需求之后，您可能發(fā)現(xiàn)他們的設(shè)備缺少某些部件，或者仍有改善余地。
采用施耐德電氣的解決方案，客戶可改善在法規(guī)或標準方面的合規(guī)性，以合適的UPS和制冷設(shè)施確保最大可用性，或滿足其它方面的各種需求：
UPS—350伏安—1.6兆瓦
經(jīng)認證用于應(yīng)急照明的UPS
安全制冷解決方案
機架式或立式配電單元
轉(zhuǎn)換開關(guān)
安全與環(huán)境監(jiān)測裝置
浪涌保護及功率調(diào)節(jié)裝置
管理軟件
此外，您還可以提供能源審計和其它評估服務(wù)，從而發(fā)掘在減少供電中斷以及降低風(fēng)險方面(特別是與電源相關(guān)的風(fēng)險)的更多銷售良機。隨后通過其它服務(wù)，如設(shè)備安裝、維護計劃、循環(huán)項目及遠程監(jiān)控等，獲取附加收益并提升利潤。
卓越的解決方案，放之四海而皆準
或許您向客戶提出的最重要的問題是：他們是否能夠估量因電力事故造成的生產(chǎn)力損失的經(jīng)濟價值。這種代價，幾乎無一例外地遠遠超出主動應(yīng)對潛在供電中斷所需的花費。向客戶推薦施耐德高效、高適應(yīng)性的單相和三相電源保護解決方案，確保其業(yè)務(wù)運行暢行無阻，并在各種應(yīng)用環(huán)境中提供無以匹敵的高可用性。
以下提供一些問題可以幫助您彌補不足，并瞄準新的銷售良機。
哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用至關(guān)重要？
是否提供后備電源用于這些關(guān)鍵應(yīng)用和系統(tǒng)？
您的UPS已使用多久？
電源布局中是否包含發(fā)電機組？
是否存在需要額外制冷的區(qū)域？
是否有合適的能效控制和監(jiān)控措施？
在電源故障事件中，您需要的運行時間要多久？
是否指派員工對需要保護的設(shè)備實施監(jiān)控？
哪些法規(guī)或規(guī)定需要遵循？
