瞻望會展業(yè) 解讀2013會展新趨勢
展會首頁類別：工程機械2013-01-18 08:56:07 閱讀 6 次 報道發(fā)布
對于會展行業(yè)來講，2012年是繼續(xù)成長、走向成熟的一年，無論是加入了PATA(亞太旅游協(xié)會)、世界旅游城市聯(lián)合會等國際會獎組織，還是京交會的成功舉辦、MPI(國際會議專家聯(lián)盟)在京培訓的通過、CMP(全球會議專家認證考試)專業(yè)認證人員的增多，抑或是SITE年會首次在京召開，北京在會展、會獎行業(yè)國際化的道路上已經(jīng)越走越快。2013年，以北京為代表的國內(nèi)會展、會獎產(chǎn)業(yè)及在其覆蓋行業(yè)的變化下發(fā)展如何，致力于會展的企業(yè)又將獲得哪些發(fā)展。通過對業(yè)內(nèi)人士的采訪，本文從行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、走向四個層面上選出幾個關鍵詞，或可顯出會展行業(yè)2013年發(fā)展的趨勢。
行業(yè) “此消彼長”要求強調(diào)“細分化”
在大新華國際會議展覽有限公司副總經(jīng)理馬曉秋看來，一方面，由于企業(yè)會議、差旅、獎勵旅游都是以企業(yè)機構(gòu)為需求主體的，因此全球的經(jīng)濟形勢會影響到企業(yè)的利潤水平和對未來的市場信心，而這兩個因素的變動會影響到企業(yè)在差旅和會議及獎勵旅游方面的支出;另一方面，這種影響不一定會直接導致這方面消費需求的下降，因為企業(yè)未來的利潤和市場規(guī)模在一定程度上還要依賴會議、差旅、獎勵旅游等手段去間接獲得。業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)將會展定義為“支出”還是“投資”決定企業(yè)對會展預算的調(diào)整，肯定會影響到企業(yè)在這方面的預算和成本的控制力度。因此，可以說2012年是在世界經(jīng)濟衰退與中國企業(yè)努力謀求生存和發(fā)展之間的角力過程中度過的，而 2013年將繼續(xù)延續(xù)這種市場趨勢，2013年整體會獎業(yè)的市場前景應該說是喜憂參半。
從會獎業(yè)的幾大需求行業(yè)的情況來看，醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)受大的經(jīng)濟形勢的影響是不可避免的，但受到的影響比較有限，主要表現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)投入的減少、新產(chǎn)品上市速度的放緩，產(chǎn)品更新周期的延長等，企業(yè)會減少市場銷售方面的會議和差旅支出。
業(yè)內(nèi)人士表示，不同產(chǎn)業(yè)的“此消彼長”和產(chǎn)品營銷宣傳策略的差異一直以來都要求會展、會獎業(yè)不能對他們“一視同仁”，細分化、針對性地挖掘行業(yè)需求，通過“做深”實現(xiàn)“做大”是會展會獎業(yè)對不同行業(yè)的不變“法則”。
產(chǎn)業(yè) 會議繁榮穩(wěn)定 展覽“謹慎樂觀”
盡管業(yè)內(nèi)人士認為會展業(yè)在2013年會保持進一步的增長，但也有人表示要將“會議”和“展覽”區(qū)分來看。中國會展經(jīng)濟研究會副會長、中國會議產(chǎn)業(yè)大會秘書長王青道表示，會議尤其是國際會議不容易受國際經(jīng)濟形勢影響，因為狹義的國際會議主要是學術性的會議。
根據(jù)ICCA統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，全球在世界各地輪流召開的會議有100600多個，這些會議中的學術會議占很大比重，相對于 “學術交流”的需求，展覽和營銷是附帶職能，即便是經(jīng)濟環(huán)境欠佳，受到影響的不過局限在贊助商的層面，所以，會議學術的訴求決定中短期的經(jīng)濟環(huán)境下行對于會議本身及會議產(chǎn)業(yè)的影響微乎其微。
會議服務分為兩種，在專業(yè)化相對較強的PCO(專業(yè)會議組織者)中，除了規(guī)模大、觸及面廣，長時間積累的客戶是會議公司核心財富。這決定大型會議公司領先優(yōu)勢表現(xiàn)在品牌、客戶、經(jīng)驗等方面，客戶和經(jīng)驗的積累和口碑的形成是一個相輔相成的長期的過程。所以在這個行業(yè)出現(xiàn)“黑馬”的概率不大。
對后來企業(yè)來說，短時間超越“前輩”的可能性不大。所以從產(chǎn)業(yè)格局來看，北京會議產(chǎn)業(yè)的佼佼者分為國中青為代表的大型會展公司(旅行社起家有上游采購優(yōu)勢)、信諾為代表的會展公司(公關起家有下游客戶優(yōu)勢)及科協(xié)國際會議中心(行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢)等幾類寡頭站穩(wěn)國際會議市場的格局在短期內(nèi)不會有太大太劇烈的變化。即便面臨“洗牌”也將經(jīng)歷一個相對漫長的周期。
馬曉秋表示，商務差旅市場仍將保持樂觀態(tài)勢，企業(yè)對于中國經(jīng)濟基礎仍抱有堅定信心，尤其是經(jīng)濟政策和金融市場的穩(wěn)定性。國際大會仍然是一個比較穩(wěn)定的市場，每年在世界各國舉辦的各種國際會議多達40萬個，會議的直接和間接的經(jīng)濟效益超過2800億美元。
企業(yè) “透明化”、“規(guī)?；薄ⅰ皩I(yè)化”成為企業(yè)新挑戰(zhàn)
在康輝會獎總經(jīng)理、康輝全國會獎專業(yè)委員會秘書長陳偉看來，無論從會議數(shù)量還是綜合消費能力，企業(yè)會獎業(yè)務是中國會獎產(chǎn)業(yè)的主流之一。通過2012年的實踐與對2013年的展望， “規(guī)?；?、“透明化”和“專業(yè)化”依然是以康輝為代表的眾多會獎企業(yè)的關鍵詞。
“規(guī)?；斌w現(xiàn)在企業(yè)通過資本運作在國內(nèi)逐步建立起覆蓋面更廣的、管理更加直接有效、業(yè)務規(guī)模更加巨大的會獎服務網(wǎng)絡。
“透明化”則首先表現(xiàn)在價格更透明。之前，會獎企業(yè)是在酒店、航空公司等供應商報價的基礎上給客戶報價，價格透明度不高?，F(xiàn)在越來越多客戶在一些大型活動運作過程中跨過會獎企業(yè)，直接與第三方供應商進行溝通甚至直接付款，價格已非常透明?！巴该骰币脖憩F(xiàn)在執(zhí)行操作中。由于國際上商業(yè)反腐法規(guī)的嚴格執(zhí)行，跨國企業(yè)為了避免違規(guī)對其經(jīng)濟、名譽上造成的重大損失，對會獎企業(yè)操作流程及結(jié)算材料的透明度要求越來越高。從以往的抽審發(fā)展到全面審計，從最開始需要提供“第二方”(會獎企業(yè))結(jié)算支持材料延伸至“第三方”(會獎企業(yè)的供應商)甚至“第四方”(會獎企業(yè)供應商的供應商)，在國內(nèi)行業(yè)素質(zhì)與商業(yè)環(huán)境未盡成熟的條件下，“透明化”致使經(jīng)營者運作成本大大提高，經(jīng)營風險也大幅增加。
就“專業(yè)化”而言，一方面體現(xiàn)在服務產(chǎn)品的專業(yè)化：隨著網(wǎng)絡通信等現(xiàn)代技術的更新發(fā)展，一系列科技含量較高的服務與產(chǎn)品不斷被運用到常規(guī)的會獎服務當中，例如App、二維碼、RFID、網(wǎng)絡互動等技術與平臺的應用，大大提升了運作效能與客戶滿意度。 “專業(yè)化”另一方面體現(xiàn)在人員的專業(yè)化：越來越多的企業(yè)對員工有相對完善的培訓體系，很多高校也都開設了會獎專業(yè)，在教材和人員實習方面與旅行社密切合作，為會獎企業(yè)人才補充打通渠道?！皩I(yè)化”還體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部分工上：部分具有一定規(guī)模的會獎企業(yè)逐漸從以往的粗獷式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榫氉?，?nèi)部分工更加細化，分化出企業(yè)會議、國際會議、展覽、活動、廣告公關等專業(yè)團隊，以便提供更有針對性的專業(yè)服務。
走向
行業(yè)質(zhì)變 資本先行
在Info salons中國董事總經(jīng)理顧學斌看來，接下來幾年，在經(jīng)濟整體增長和細分行業(yè)的發(fā)展推動下，展會本身會更專業(yè)、規(guī)模更大，展覽業(yè)展會之間、展覽業(yè)外企和民營之間的競爭更加激烈;場館方面，年內(nèi)國內(nèi)幾大展覽館的落成，使國家在會展行業(yè)介入程度越來越深;不同區(qū)域之間更加激烈的競爭，使會展行業(yè)面臨質(zhì)變。
從業(yè)態(tài)的融合來看，國內(nèi)從純粹展覽、會議向以會帶展、以展帶會的方向發(fā)展。產(chǎn)業(yè)的資本化是一個大趨勢，并購作為一種資源整合的方式，將呈現(xiàn)從“外資并購內(nèi)資為主”到內(nèi)資并購內(nèi)資甚至很多內(nèi)資企業(yè)正在尋求“走出去”的機會等“并購雙方多元化”的態(tài)勢，這里的“多元化”中的主體并不局限于企業(yè)，還包括主辦方之間收購展會項目的行為。
行業(yè)表現(xiàn)出的潛力、展現(xiàn)出的“蛋糕”已經(jīng)足夠大，行業(yè)規(guī)模也足夠大。質(zhì)變體現(xiàn)在非外企的主辦方獲得資本的注入只是一個開始，接下來行業(yè)還需要成長。而在這個過程中驅(qū)動行業(yè)的“自然增長”將被“資本化方式”部分替代。在2013年不單會形成更多的并購，國內(nèi)場館之間、服務商之間的管理輸出也將出現(xiàn)。
香港展覽會議業(yè)協(xié)會永遠名譽主席、國際展覽業(yè)協(xié)會(UFI)亞洲/泛太平洋(601099,股吧)分部主席朱裕倫也表示，很多非一線城市的場館項目建設的過度超前、展覽輻射能力跟不上、管理理念和利用效率存在問題、北京上海等會展業(yè)相對發(fā)達的城市和他們之間的差距、在客觀上也造成了管理輸出的可能性。
此外馬曉秋也表示，旅游會展企業(yè)長期以來一直不被資本市場看好，但近年似有被資本市場追捧的趨勢，資本市場對旅游會展企業(yè)的介入可能在2013年帶來會展企業(yè)新的一波重組和并購。在服務方面，會展需求企業(yè)在服務商的選擇上也日趨理性，不再一味地追求名牌和大企業(yè)，而更多地注重服務企業(yè)的服務規(guī)范、服務團隊的專業(yè)性和穩(wěn)定性、資源的把控力和成本的控制更加務實。
金融保險行業(yè)
金融保險行業(yè)的需求特點是以中小型會議和小型高端獎勵活動為主，其中，保險業(yè)會獎需求特點是活動頻度低，但以大型會議及獎勵旅游項目為主，從中長期來看，行業(yè)受經(jīng)濟形勢的影響波動較大。
IT及電訊行業(yè)
IT及電訊行業(yè)會獎需求近年發(fā)展平穩(wěn)，在市場上占的份額逐年增長，但是這兩個行業(yè)對服務商的活動創(chuàng)意能力、市場分析能力和服務細節(jié)程度均要求較高。
汽車及汽車配件行業(yè)
汽車及汽車配件行業(yè)除了看重服務商的活動創(chuàng)意能力，還比較倚重供應商的人脈關系，新服務商切入的難度較高。
工業(yè)、電力能源行業(yè)
工業(yè)、電力能源行業(yè)一直以來始終保持比較穩(wěn)定的發(fā)展，其活動主要涉及大量的中小型會議和城市巡展以及中小型出境團組(部分高“創(chuàng)意”含量的市場活動)，而且密度很高，對大型活動需求量少。
食品、日用品及快消品行業(yè)
食品、日用品及快消品行業(yè)涉及面比較雜，市場需求量很大，大型團組較多，對服務企業(yè)的要求也比較高，主要集中在價格控制上和非常高的服務水準要求。
商報記者 季鵬洋
