文/圖記者梁超儀 實習生劉昱
倫教木工機械產(chǎn)業(yè)占全國木工機械貿(mào)易額的四成江山。本次進入擂臺陣的順商何培鎏目前擔任倫教木工機械商會會長，見證了第三代木工機械商在時代潮流下的機遇與挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)：放棄金飯碗艱苦創(chuàng)業(yè)
1997年后期，當時倫教已有40多家木工機械廠，看到城市化進程加劇、市場需求旺盛，機械專業(yè)出身的何培鎏開始心動了。當時他在華寶空調(diào)廠工作，月領(lǐng)數(shù)千元工資，在別人眼中是金飯碗，他卻毅然選擇了艱苦創(chuàng)業(yè)之路。
盡管當時市場需求旺盛，處于賣方市場的有利形勢，但是何培鎏還是認為起步晚了，資金、行情、市場的積累不及早開發(fā)的一代，為此他天天吃住在工廠，開始24小時的創(chuàng)業(yè)奮戰(zhàn)。
抓時機：從創(chuàng)新產(chǎn)品入手搶市場
起步的資金不充足，捕捉市場的資源未夠廣闊，何培鎏利用自己科班背景出身的優(yōu)勢，選擇了兩個核心創(chuàng)新產(chǎn)品開拓市場。
“木工吸塵機和水簾機，當時這兩種產(chǎn)品在國內(nèi)市場未形成效應?！庇捎诔跗诘哪竟C械技術(shù)含量相對低端，部分高級的機械設(shè)備需要從外國進口，國內(nèi)的產(chǎn)品適應性偏低，因此何培鎏選擇了自己研發(fā)新品。何培鎏研發(fā)的兩個新品獲得了市場認可，當時以3000多元/臺的價格出銷。
有了第一桶金后，1999年，何培鎏開始追求附加值更高的產(chǎn)品。當時本土的木工機械廠雖然多，但是規(guī)模不大，零散，多做低附加值的單機為主，而當時市場出現(xiàn)價格昂貴的木工壓機達40萬元/臺，走訪市場后，他借鑒其他城市壓機的設(shè)計圖樣，自行研發(fā)出壓機，再次捕獲第二桶金。
何培鎏坦言，這10年在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)做了很多工作，但是隨著市場的成熟，企業(yè)的增長力不足夠，相當一部分木工機械企業(yè)在產(chǎn)值做大后，無法尋找下一步的市場空間和方向，抱團謀求進一步發(fā)展的需求越來越強烈。
抱團：打造集體商標成強力融合劑
今年12月，第十三屆中國順德（倫教）國際木工機械博覽會在順德開幕，首批9家企業(yè)獲得“倫教木工機械”集體商標集體亮相，引起了國內(nèi)外前來參展的商家關(guān)注。“如今早已不是賣方市場的年代了，再生產(chǎn)傳統(tǒng)的木工機械也難以跟上家具等產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)升級的步伐?！?何培鎏表示，第三代的倫教木工機械需要逐步走向智能化、數(shù)控化方向，并打造出信譽度高的行業(yè)標準，以抗衡國內(nèi)外日漸激烈的市場競爭。
“如果了解一下家電、電子、通訊設(shè)備類制造工廠，就會發(fā)現(xiàn)他們的制造設(shè)備，在自動化、智能化水平方面比家具要先進很多。我們加大了對新型木工加工設(shè)備的開發(fā)力度，通過數(shù)控、工控以及網(wǎng)絡自動化控制，使得雕刻、鉆孔、切割等工藝更為精準，實現(xiàn)更多的異型木料的加工，更好地滿足制造企業(yè)個性化生產(chǎn)的需求?！?/p>
何培鎏認為，隨著全球木工機械行業(yè)的第一個集體商標的出現(xiàn)，這一代的木工機械商，正合力告別過去單打獨斗的模式，向打造行業(yè)質(zhì)量標準的目標出發(fā)，謀劃著到2015年，這一行業(yè)總產(chǎn)值超50億元，并完成上市企業(yè)的破零目標。
