液體灌裝機的促銷方案
為回饋新老客戶的厚愛，在端午節(jié)來臨之際舉行一次的大型促銷活動。
1.促銷產(chǎn)品：液體灌裝機
2.促銷內(nèi)容及事項：購電子天平一臺 9.5折 兩臺以上者9.0折
凡在本店購買達到1000元者返優(yōu)惠劵100元 達到5000元返600元以此類推！另送精美禮品一份！活動多多優(yōu)惠多多，希望大家踴躍搶購
3.活動時間：8月7日至8月31日
4.活動方式地點：來電咨詢！
5.活動目的：為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為暑期上市做前期鋪墊工作，擬于暑期間（8月7日——8月31日）濃情推出“液體灌裝機，驚喜大回禮”系列活動。
6.宣傳策略：
（1）．賣場內(nèi)掛吊旗
（2）．戶外海報
（3）. 50000條區(qū)域短信
7.準(zhǔn)備階段
1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點。
2）按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。
3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。
4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。
5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
8.實施階段
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。
