多謀創(chuàng)新之路，才能多出創(chuàng)新之舉;
多思創(chuàng)新之策，才能多結(jié)創(chuàng)新之果。
錦湖日麗，歷經(jīng)十余載工程塑料改性征程，在創(chuàng)新領(lǐng)域長袖善舞，碩果累累，譜寫了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)“第一”。
自2000年成立以來，錦湖日麗作為中國第一家在PC/ABS、ABS領(lǐng)域擁有原料和相容劑聚合技術(shù)的塑料改性企業(yè)，將聚合技術(shù)融入深度改性，成為了國內(nèi)該領(lǐng)域牌號(hào)最齊全的生產(chǎn)廠商，也是眾多行業(yè)PC/ABS、ABS的主要供應(yīng)商。
在2013亞太國際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)上，中塑在線記者有幸采訪了上海錦湖日麗塑料有限公司總經(jīng)理辛敏琦先生，他將為我們介紹錦湖日麗的最新研發(fā)成果，并分享企業(yè)的成長旅程。
上海錦湖日麗塑料有限公司總經(jīng)理辛敏琦先生正在接受采訪
錦湖日麗攜“塑可凈TM”參展APPLAS
錦湖日麗擁有的十幾項(xiàng)科技成果打破國外壟斷，填補(bǔ)國內(nèi)空白，獲得了整個(gè)行業(yè)的高度關(guān)注和認(rèn)可。
此次亞太展，錦湖日麗展出了其最新科研成果——超低散發(fā)塑料“塑可凈TM”。
“塑可凈是我們最新開發(fā)的一項(xiàng)升級換代的產(chǎn)品，也是我們在汽車行業(yè)的主打產(chǎn)品?！毙量?cè)缡钦f。
眾所周知，汽車塑料化已成為當(dāng)今國際汽車制造業(yè)的一大發(fā)展趨勢，這為塑料行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇，生產(chǎn)企業(yè)對輕量化塑料的研發(fā)已呈如火如荼之勢，但對低散發(fā)性汽車內(nèi)飾件材料的研發(fā)相對空缺。而近期屢屢爆出汽車內(nèi)飾件VOC濃度超標(biāo)的問題，車主對危害自身健康的“隱形殺手”——車內(nèi)空氣污染的關(guān)注度正在持續(xù)升溫。
為順應(yīng)市場需求，錦湖日麗針對車內(nèi)空氣污染問題推出了超低散發(fā)塑料塑可凈TM，該材料在保證良好性能的同時(shí)，擁有超低VOC散發(fā)性能，比傳統(tǒng)內(nèi)飾塑料散發(fā)降低60%，是化學(xué)物質(zhì)散發(fā)最低的汽車內(nèi)飾塑料，可從源頭上有效改善汽車車內(nèi)空氣質(zhì)量，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)健康、安全的駕乘環(huán)境。
錦湖日麗致力于產(chǎn)品和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，除低散發(fā)塑料塑可凈TM外，其創(chuàng)新材料還包括擁有廣泛應(yīng)用于家電的環(huán)境友好美學(xué)樹脂——塑可麗®; 再生環(huán)保塑料——Ecoblend®和汽車用高電鍍結(jié)合力塑料——立鍍™。
走專業(yè)道路重技術(shù)創(chuàng)新由中國制造走向中國創(chuàng)造
錦湖日麗自成立以來一直專注于PC/ABS、ABS改性，并廣泛應(yīng)用于汽車、消費(fèi)電子、家電等領(lǐng)域。在中國，改性是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，國內(nèi)的改性企業(yè)并不生產(chǎn)塑料原料，單一從事塑料改性，這與國外企業(yè)有所不同。這種經(jīng)營模式存在一定的缺陷：塑料改性，所需關(guān)注的不僅僅是后期改性階段，前期分子形態(tài)相態(tài)的設(shè)計(jì)也是非常重要的，而國內(nèi)改性企業(yè)對聚合技術(shù)掌握不足，對原料本身的理解有限，僅能在配方，加工工藝方面進(jìn)行研究。作為錦湖石化和日之升的合資企業(yè)，錦湖日麗恰恰彌補(bǔ)了這一缺陷。錦湖石化是世界級石化企業(yè)，擁有強(qiáng)大的原料聚合技術(shù)，而日之升是國內(nèi)首家將聚合技術(shù)應(yīng)用于相容劑產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)。錦湖日麗將上游聚合技術(shù)和下游改性技術(shù)相互結(jié)合，不斷突破技術(shù)瓶頸，重新洗牌行業(yè)格局，打破了在配方設(shè)計(jì)，工藝研究上徘徊不前的的行業(yè)局限，使材料性能大幅提升。其產(chǎn)品市場口碑極佳，已與BASF、BAYER等跨國企業(yè)并駕齊驅(qū)，在某些行業(yè)甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超越。
對于跨國企業(yè)帶來的競爭，辛總則表示，隨著國外企業(yè)在中國不斷建立工廠，成立研發(fā)中心，國內(nèi)企業(yè)原先所具備的快速響應(yīng)和成本優(yōu)勢正在逐步消失。但競爭不可避免，關(guān)鍵在于誰能幫助客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。在這種情況下，“專業(yè)化”是企業(yè)未來發(fā)展的必然方向，而“中國制造”這一概念必須逐步向“中國創(chuàng)造”或“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)化，如此才能具備與國外企業(yè)相競爭的籌碼。
走專業(yè)化道路，所謂“?！笨煞譃閮纱髮哟危涑跫墝哟问钱a(chǎn)品先勝一籌，超越競爭對手;在“?！钡揭欢ǔ潭鹊幕A(chǔ)之上，往前邁出一步，企業(yè)就在創(chuàng)造、培育和引領(lǐng)市場，這才是“專”的高級層次。“就目前的經(jīng)濟(jì)形勢和競爭環(huán)境而言，企業(yè)若想取得長足發(fā)展，必須從原來追求規(guī)模、追求成本的粗放型增長模式走向‘專業(yè)化’的增長模式?！毙量?cè)缡钦f。
錦湖日麗的關(guān)注焦點(diǎn)：為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值
很多企業(yè)在制定發(fā)展計(jì)劃時(shí)，均會(huì)對銷售業(yè)績做出評估和預(yù)測，錦湖日麗所傳遞的理念卻別具一格?！霸跇I(yè)績方面，我們從不設(shè)置固定的增長目標(biāo)，”辛總說道，“我們只關(guān)注是否能為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，客戶對我們的滿意度是否越來越高，以及在這一行業(yè)我們是否不能被輕易替代。”若以上三點(diǎn)均被肯定，企業(yè)就已實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，業(yè)績增長只是水到渠成之事。秉持著這樣的理念一路走來，錦湖日麗的盈利水平和銷售規(guī)模每年均在大幅上升。
在市場方面，有些企業(yè)能持續(xù)體現(xiàn)出超越競爭對手的實(shí)力，而有些企業(yè)卻難以做到，原因何在?客觀而言，企業(yè)成功與否與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，特別是企業(yè)決策者的個(gè)人因素有著莫大的關(guān)系。
外部的傳播與公司內(nèi)部的運(yùn)營和定位相互結(jié)合，這就是錦湖日麗與競爭對手最顯著的差別?？蛻舻男蜗竽芊瓷涑銎髽I(yè)的形象，換言之，企業(yè)形象并非企業(yè)自身就能建立，而需依賴客戶。一家企業(yè)，如果客戶本身層次較高，那么企業(yè)的形象自然就較高。但客戶在認(rèn)可企業(yè)之前，往往會(huì)根據(jù)企業(yè)在市場上的表現(xiàn)而去定義其實(shí)力，因此在做市場營銷時(shí)，首先需向客戶充分展示企業(yè)的市場表現(xiàn)，突出優(yōu)勢，取得客戶的初步信任，在此基礎(chǔ)上展開進(jìn)一步交流。
