暢聊嘉賓：朱浩波、曹明春、秦益新、楊震鴻
（左起朱浩波、曹明春、秦益新、楊震鴻）
朱：歡迎三位的到來，參加我們關(guān)于空壓機代理商舉辦的“空壓機的昨天、今天、明天”的論壇討論。既然主題是關(guān)于空壓機今世前生，那就先讓大家談?wù)効諌簷C的過去吧。
楊：我參與了空壓機的昨天和今天，至于明天嘛，我也快離開這個行業(yè)了，明天就不敢多談了。很希望能聽聽大家的看法。
秦：感謝朱浩波經(jīng)理給了這個平臺，因為它的公正公平才影響這么大。關(guān)于空壓機的昨天，我就簡單談?wù)勎业娜松?jīng)歷吧。我是93年入巨霸工作的，1999年與臺灣企業(yè)分手后來進入英格索蘭做職業(yè)經(jīng)理人。01年至今自己做，其中酸甜苦辣都經(jīng)歷過，總結(jié)一句話：螺桿機水太深。
曹：我在85年進入空壓機行業(yè)，94年到廣東做銷售，當時從銷售到售后服務(wù)我是一手抓，每月電話費都在七八千。08年自己建立了現(xiàn)在的廣東巨風。
朱：06年以前空壓機的發(fā)展多是民營企業(yè)，但是后來空壓機行業(yè)等于說是革了早期民營企業(yè)的命。幾位對這個是怎么看的？
楊：過去的空壓機市場是國外品牌的天下，但是我們國內(nèi)第一家做自己品牌的當屬無錫何建人何董，大家應(yīng)該感謝他，他是第一個吃螃蟹的人，并且堅持到現(xiàn)在擁有了自己的核心技術(shù)，這是民營企業(yè)成功的典范。
秦：何建人我很是熟悉的，他95年出來做自己的事業(yè)，用的是德國成熟的配件，但是早期發(fā)展非常艱難。如何讓一個企業(yè)健康茁壯的發(fā)展起來，不要聽人家怎么說，要看人家成功的企業(yè)是怎么做的。比如：德曼為什么會成功？它就是通過突出差異，創(chuàng)造了機遇。一個好的、健康的、良性的企業(yè)肯定是和他的代理商經(jīng)銷商共同進退的企業(yè)。早期民營企業(yè)的發(fā)展是一場艱難抗戰(zhàn)，能堅持下來的都是榜樣。
曹：廣東在90年代是對新生事物接受最大的市場，所以無論是改革還是革命在這里都能有充分發(fā)揮的空間。至于民營企業(yè)的存活和發(fā)展，市場會給出最真實的反饋。
朱：如今品牌的集中度很高，對于空壓機的明天來說該如何發(fā)展？
楊：談到明天，這是一個有吸引力的字眼。未來所要考慮的是代理商利益如何保護。廠家和代理商是魚和水的關(guān)系。代理商未來的道路首先要擁有自己最核心的競爭力，這個是代理商生存最基本的內(nèi)涵。沒有這個代理商在對廠家的關(guān)系中會明顯處于被動限制的地位。
秦：未來的空壓機市場我們要研究經(jīng)銷商想什么，要什么，工廠想什么，要什么，一定要找到契合點。有多少能力做多少事情，有多少能力提多少要求；對于代理商來說，人脈、服務(wù)、客戶是你和工廠談判的“籌碼”。同樣無論是工廠還是代理商想到的不能僅僅是自己發(fā)展，還要想到那些跟著我的人也要讓他們過上受人尊敬的生活；如果跨國公司的利潤是300%，那么即使作為大的經(jīng)銷商來說利潤都不超過5%，所以國內(nèi)的經(jīng)銷商們不要再“自相殘殺”，也不要飲鴆止渴；還有最后一點，是跟代理商說的，盡量離工廠遠一點，遠一點有朦朧感，有美感合作起來說不定更融洽。
曹：未來的道路不好走，但是我們還是充滿信心，正因為在這條有坎坷有荊棘的道路要才能練好內(nèi)功，才能發(fā)展下去。
朱：秦總，您如何看待如今國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的競爭態(tài)勢，單靠價格是不是出路？
秦：大家都知道國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)在實力上是有很大差距的，外資品牌畢竟是有核心的難以取代的競爭力。那么就空壓機來說，單靠價格不是出路的，但是10立方以下是價格是硬道理。無論是國外品牌還是國內(nèi)品牌今后都會更加注重節(jié)能，尤其是大機，高端一級能效是未來發(fā)展大方向，因為企業(yè)都懂得生于憂患死于安樂的道理。
楊：剛才秦總談到外資品牌的核心競爭力，確實是這樣。而外資品牌關(guān)注的不僅僅是價格，他們更多的關(guān)注的是價值。通過管理、服務(wù)等提高產(chǎn)品的附加值，這是我們國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該學習的地方，而不是僅僅依靠低價。
朱：剛才二位都提到核心技術(shù)，可以說核心技術(shù)都掌握在跨國公司手里，那么未來國內(nèi)企業(yè)的出路在哪？他們想要做大做強該怎么辦？
曹：國內(nèi)民營企業(yè)與外資企業(yè)的競爭是避免不了的，市場經(jīng)濟就是適者生存的原則，所以降低成本和掌握核心技術(shù)是我們國內(nèi)企業(yè)無可回避的課題。這一方面靠企業(yè)自己不斷創(chuàng)新發(fā)揮主觀能動性，另一方面希望政府能多一些扶持政策，幫助國內(nèi)企業(yè)盡最大可能發(fā)展。
朱：如果把這個話題上升到民族高度，我們可以從韓國釜瑪?shù)玫揭恍﹩l(fā)，釜瑪很注重企業(yè)文化承載國家文化。而我們國內(nèi)很多廠家都在抱怨國產(chǎn)品牌的恨鐵不成鋼，也在嘆息業(yè)績的滑坡，整個社會的安全感下降讓我們很浮躁，各位在座的都是行業(yè)的老前輩了，能最后我們代理商一些寄語嗎？
楊：空壓機的昨天利潤很豐厚，今天也還不錯，也有不少人在做。如果你想做得更好，你就必須拿出更多的勇氣和干勁，做到區(qū)域前三，你連和廠家談判的資本都強大了。
曹：很多人說馬上就要洗牌了，其實未來沒大家想象的那樣可怕，洗牌也不是一天兩天就能發(fā)生的?；钊麢C剛剛被市場淘汰，螺桿機起步的時間才一兩年，所以未來還是有很多發(fā)展的空間和希望的，代理商們要有信心做好未來的工作。
秦：一個男人找一件自己熱愛的事業(yè)，花一輩子把它做好是一件了不起的事。我們是懂“氣”的人，所以就把壓縮氣體事業(yè)做好，也是人生一大樂事。每一次英雄會都給大家加了一點壓力，正因為加了壓力才讓我們更有動力，未來我們老人家更要花點心血，動動腦筋，讓我們的下一代活的更美好。
朱：非常感謝三位能毫無保留的將自己畢生的經(jīng)驗拿出來與廣大代理商朋友們分享，希望三位未來的事業(yè)更上一層樓，也希望廣大廠家和代理商朋友們能有所收獲，向著明天不斷出發(fā)。
編者按：無論空壓機的昨天怎樣輝煌，我們的目光還是聚焦在空壓機的今天和明天上，永遠向著未來不斷發(fā)揮自身的實力。各位行業(yè)的前輩大佬們也傳授他們過往的經(jīng)驗，新舊時代，兩代人甚至幾代人的努力與競爭彰顯著空壓機未來的不斷發(fā)展的脈搏。
