微信從一開始就不可能像百度一樣，具備高效的流量分發(fā)能力，也不可能把朋友圈變成集貿(mào)市場(chǎng)，微信電商一開始就沒有中心化的可能。
微信掌門人張小龍近日提出二維碼會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量入口，這只是騰訊失去搜索話語權(quán)的無奈之舉。
為什么提去中心化？
因?yàn)闆]法中心化。微信本身具有太強(qiáng)的社交屬性，引進(jìn)來的流量大多是為了和同事、親友溝通，聊聊天、刷刷朋友圈，大多數(shù)人因?yàn)榻涣鞫鴣恚⑿诺钠渌δ艹闪藬[設(shè)。坐擁巨大的流量，但沒法分發(fā)給能帶來真金白銀的電商伙伴，這是微信的無奈。
微信從一開始就不可能像百度一樣，具備高效的流量分發(fā)能力，也不可能把朋友圈變成集貿(mào)市場(chǎng)，微信電商一開始就沒有中心化的可能。
去中心化不見得是好事
微信支持商家通過公眾號(hào)開展電商業(yè)務(wù)，口袋通等第三方服務(wù)商免費(fèi)搭建微官網(wǎng)，把微信電商的開店門檻拉到和淘寶一樣低。門檻是低了，但流量在哪里？張小龍說的二維碼是一條路，這條路能走通嗎？筆者此前加入到口袋通一商家群，群里的同仁紛紛表示不知道用戶從哪里來。有一位賣電器的同志通過送禮品吸粉1萬人，投入20萬元，活動(dòng)搞完退掉5000人。另外十余位同志通過推廣二維碼吸粉，平均粉絲不過千，購買率不足1%。
電商比拼的核心是效率，其中流量成本是關(guān)鍵。買進(jìn)賣出的差價(jià)跑不贏流量成本，這樁生意就做不下去。有人說淘寶抑或天貓的流量成本是套在賣家頭上的緊箍咒，但好歹還有流量可買，微信電商的流量成本不但不可控還居高不下，朋友圈除了面膜和各色A貨，有那樣?xùn)|西能走量？
微信說的去中心化是在忽悠賣家，我這里流量不收費(fèi)，關(guān)鍵是這些流量都是賣家辛辛苦苦一個(gè)一個(gè)拉來的，與微信這個(gè)平臺(tái)何干？而這些流量的轉(zhuǎn)化率目前來看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶京東的。而無法做到規(guī)模的電商都是無法持續(xù)的。
去中心化的微信電商怎么走？
不少在淘寶京東開店的賣家也同時(shí)在微信開店，這些店目前只是充當(dāng)了移動(dòng)官網(wǎng)的作用，對(duì)銷售起到的作用基本為零。一是用戶習(xí)慣轉(zhuǎn)變沒有那么快，一是流量不可持續(xù)。
賣家真要做微信電商，要解決兩大難題，一是流量即用戶從哪里來，第二個(gè)是如何留住用戶。光靠二維碼肯定不夠，其一是難以定位目標(biāo)用戶，推廣成本高，其二是掃描之后轉(zhuǎn)化率奇低，無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
目前看到比較好的微信電商，做限時(shí)快送的是一大代表，這些賣家利用微信的定位功能，打差異化，具備一定的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，算是想明白的一幫人，但距離規(guī)模經(jīng)濟(jì)之路還很遠(yuǎn)。
