16mn厚壁焊管產(chǎn)銷保持良好勢頭
面對嚴(yán)峻市場形勢，銷售人員知難而進(jìn)，今年前兩個月， 16mn厚壁焊管計(jì)劃銷售29萬噸，實(shí)際完成35萬噸，完成計(jì)劃的120%，實(shí)現(xiàn)開門紅，為進(jìn)一步鞏固市場地位，完成全年任務(wù)打下基礎(chǔ)。
作為國內(nèi)最大的家電板供貨企業(yè)， 16mn厚壁焊管產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自2012年以來，連續(xù)三年市場占有率第一，并與海爾、美的、LG等多家知名家電及配套企業(yè)建立供貨關(guān)系，重點(diǎn)家電企業(yè)的供貨比例達(dá)到20%。
進(jìn)入2015年，首鋼銷售公司堅(jiān)持渠道終端化、品種高端化原則，深入拓渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效，鞏固家電板市場份額，提升專用特色產(chǎn)品行業(yè)話語權(quán)，推動銷售工作上臺階。在價格下跌、下游采購意愿減弱等不利環(huán)境下，首鋼銷售公司緊跟市場變化，深化與重點(diǎn)客戶合作，加大高端產(chǎn)品市場開發(fā)，多管齊下保證銜接。首鋼冷軋銷售處干部職工不斷走訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，在材料升級、資源保障、綜合服務(wù)等方面開展深度合作，進(jìn)一步鞏固與重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。銷售人員提前摸清掌握客戶需求，加強(qiáng)對接，通過預(yù)報需求、備庫等措施，力保完成訂貨計(jì)劃。密切關(guān)注客戶采購動態(tài)及有關(guān)情況，加強(qiáng)市場預(yù)判，及時調(diào)整銷售策略，對有潛力的終端客戶采取個性化靈活性銷售政策，鞏固首鋼市場份額。他們還依托各區(qū)域分公司鋼貿(mào)及加工中心平臺，通過寄售、買斷等模式，加大合同承接力度。采取人盯人、人盯戶等方式逐戶落實(shí)訂貨意向，耐心做好用戶工作，加大與客戶溝通走訪，消除用戶顧慮，盡可能多地搜集歸攏合同意向。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析渠道及客戶結(jié)構(gòu)，從問題和差距著手，制定措施進(jìn)行整改落實(shí)，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。
山東鑫旺達(dá)鋼材有限公司是一家專業(yè)致力于建筑用鋼管，16mn厚壁焊管、厚壁直縫鋼管的銷售公司。年生產(chǎn)厚壁焊管及建筑用鋼管上萬噸以上。所生產(chǎn)的厚壁焊管銷往全國各地，質(zhì)優(yōu)價廉。 并常年銷售成都、寶鋼、冶鋼、衡陽、包頭、鞍山、天津、洪鋼、無錫等幾大廠家生產(chǎn)的無縫管，以經(jīng)營特殊厚壁鋼管及合金管為主。
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