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世界潛孔機(jī)械的中國力量 換血提升贏得海外市場
發(fā)布者:xhmdzy  發(fā)布時間:2017-08-03 13:02:51

當(dāng)?shù)貢r間34日,2014拉斯維加斯國際鉆機(jī)/潛孔沖擊器博覽會如期舉行。來自全球的鉆機(jī)/潛孔沖擊器企業(yè)齊聚一堂,在素有沙漠綠洲之稱的拉斯維加斯,為世人獻(xiàn)上本年度全球高規(guī)格的鉆機(jī)/潛孔沖擊器產(chǎn)品盛宴。展會中,鉆機(jī)/潛孔沖擊器中國軍團(tuán)以其特有的文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品,向世界展示了鉆機(jī)/潛孔沖擊器的中國力量。

2005年,三一首次登陸拉斯維加斯展。作為這一世界舞臺上的新人,三一交出了學(xué)費:三一展品由于全不符合美國標(biāo)準(zhǔn),未售出一臺。幾臺產(chǎn)品到美國旅游了一次又運回了國內(nèi)。

2008年,三一第二次參加拉斯維加斯展。這次,三一拿出了18臺明星產(chǎn)品參展,包括混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、港口機(jī)械等系列,其中打破當(dāng)時吉尼斯世界紀(jì)錄的66米泵車成為展會的一個地標(biāo);同時,在三一的展品中開始有了符合美國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。但這時,三一在卡特彼勒等世界鉆機(jī)/潛孔沖擊器行業(yè)巨無霸面前仍有著相當(dāng)差距。雖具有了符合美國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,但數(shù)量并不多。

20113月,當(dāng)?shù)谌螀⒓永咕S加斯展時,三一21臺展品中90%以上的產(chǎn)品符合美國標(biāo)準(zhǔn),并且真正是為美國客戶量身打造的。此次展會大的亮點就是我們的展品幾乎全部符合美國標(biāo)準(zhǔn),并且是由專家級的全球化研發(fā)團(tuán)隊打造的。不管是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計還是現(xiàn)場銷售服務(wù),三一啟用的都是本地化的人才與資源。向文波告訴記者。

從第一次5臺展品由于不符合美國標(biāo)準(zhǔn),沒有一臺銷售且全部運回,到此次三一以21臺參展產(chǎn)品、4600平米的參展面積驚艷亮相美國展,其鮮明對比折射出的不僅僅是這家中國重工企業(yè)迅猛發(fā)展的軌跡,更是中國鉆機(jī)/潛孔沖擊器行業(yè)快速推進(jìn)國際化,與世界巨頭同臺競技的信心與實力。

在中國鉆機(jī)/潛孔沖擊器企業(yè)三次登上拉展舞臺的這幾年,中國鉆機(jī)/潛孔沖擊器行業(yè)完成了自我換血和提升,產(chǎn)業(yè)規(guī)模飛速成長,企業(yè)實力日益增強(qiáng),市場增量保持了平均20%以上的速度。在外資品牌相繼走進(jìn)潛力無限的中國市場的同時,經(jīng)歷了多次國際展會比試的中國鉆機(jī)/潛孔沖擊器企業(yè),向著極具戰(zhàn)略意義的海外市場邁出了更為自信的步伐。

2006年底,三一重工在印度普納投資6000萬美元建設(shè)鉆機(jī)/潛孔沖擊器制造基地拉開了中國鉆機(jī)/潛孔沖擊器企業(yè)進(jìn)軍海外市場的大幕。此后,三一重工在美國、德國、巴西相繼建設(shè)研發(fā)、制造中心;柳工印度、北美公司掛牌成立;中聯(lián)重科并購CIFA,同時分別在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國等國家成立融資租賃公司等。

國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎(chǔ),本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化,甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營體系的本土化。向文波在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)時,一再強(qiáng)調(diào)本土化。他說,國際化的道路可能有千條萬條,三一重工選擇的本土化發(fā)展道路,是要實現(xiàn)自身發(fā)展與當(dāng)?shù)匕l(fā)展、企業(yè)利益與國家利益的高度統(tǒng)一。

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