建筑扣件銷售報價技巧
關(guān)于國標(biāo)建筑扣件報價給客戶帶來的誤導(dǎo)
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,很多建筑扣件采購商都是在百度或者其他的搜索引擎上尋找國標(biāo)建筑扣件生產(chǎn)廠家和供貨商,本人經(jīng)營國標(biāo)建筑扣件生產(chǎn)已經(jīng)10年有余,經(jīng)歷過無數(shù)次與客戶面對面的溢價,但是隨著時代的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售報價已經(jīng)普遍讓人們認(rèn)識。原來客戶買建筑扣件都要到建筑扣件制造生產(chǎn)基地來考察,然后再談價格??墒乾F(xiàn)在的銷售咨詢模式發(fā)生了質(zhì)的改變,人們要先在網(wǎng)絡(luò)上搜索很多的建筑扣件生產(chǎn)廠家,客戶99%以上的先咨詢建筑扣件價格是多少,因為我們是專業(yè)國標(biāo)建筑扣件制造廠家,不生產(chǎn),也不敢生產(chǎn)那種劣質(zhì)的非標(biāo)建筑扣件,因為我們一旦生產(chǎn)了非標(biāo)劣質(zhì)扣件,如果讓技術(shù)監(jiān)督局查到-事情可就大了-首先要吊銷生產(chǎn)許可證,還要停產(chǎn)整改,永遠(yuǎn)不能再發(fā)給我們生產(chǎn)許可證了??蛻粼谠儍r中-一般先問價格,因為好多客戶不知道國標(biāo)建筑扣件的質(zhì)量與重量是扣件標(biāo)準(zhǔn)的核心。如果我們報價為國標(biāo)建筑扣件-價格就高很多。因為在我們這個建筑扣件制造基地,有很多家庭作坊式的劣質(zhì)建筑扣件非法制造作坊,他們的建筑扣件重量輕材質(zhì)差,生產(chǎn)成本就低-所以價格也很低。在客戶不了解建筑扣件質(zhì)量的前提下,劣質(zhì)非標(biāo)建筑扣件的報價有很大的優(yōu)勢,讓我們這些正規(guī)建筑扣件生產(chǎn)企業(yè)很是無奈。因為在此經(jīng)濟(jì)自有化的體制下--誰都想買到最便宜的建筑扣件。很少有客戶在電話咨詢中首先提到你的建筑扣件質(zhì)量如何,都是先問價格多少。如果但比較價格-我我們已經(jīng)輸?shù)袅藵撛诘目蛻簟?br />
我們在與客戶溝通中很多時候都和客戶解釋-價格低了扣件質(zhì)量肯定不好,但是客戶會反問--難道你的價格高,質(zhì)量就好嗎?你們是不是有點(diǎn)老王賣瓜自賣自夸的了,弄的我們很尷尬。
一般時候我我們就耐心的勸客戶-希望你們有時間來廠實(shí)地參觀考察后再談價格,因為我們知道-只要客戶在實(shí)地看到我的建筑扣件與小作坊生產(chǎn)的劣質(zhì)扣件,相信他就是再便宜他也不敢出手了。因為畢竟建筑扣件關(guān)系到建筑工人的人生安全,他們也不想貪小便宜造成不必要損失。
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