科士達(dá)YDC9100系列電源高頻雙變換在線式
在經(jīng)歷多年發(fā)展后，目前，國(guó)內(nèi)UPS電源行業(yè)整體上已呈現(xiàn)出成熟市場(chǎng)的某些特征——品牌集中度不斷提高、品牌格局趨于穩(wěn)定。
多年前在境外品牌一統(tǒng)天下的背景下，以業(yè)內(nèi)“黑馬”角色率先殺入國(guó)內(nèi)銷量市場(chǎng)占有率整體品牌排行榜前三、繼而前二的科士達(dá)UPS電源，近幾年來(lái)，更憑借國(guó)內(nèi)同行為之驚羨的百萬(wàn)臺(tái)量級(jí)年度出貨量、具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)的創(chuàng)新性產(chǎn)品迭出不窮、在以數(shù)據(jù)中心為代表的核心高端應(yīng)用領(lǐng)域異軍突起、在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的大型行業(yè)機(jī)構(gòu)選型入圍和集中采購(gòu)市場(chǎng)上一路攻城略地輝煌業(yè)績(jī)，成為當(dāng)之無(wú)愧最為出色的本土UPS代表性企業(yè)。2010新年伊始，在全國(guó)核心代理商大會(huì)召開(kāi)之前，科士達(dá)在總部深圳先行召開(kāi)了高端分銷合作伙伴渠道會(huì)議，攜旗下子品牌“友電”，劍指沉寂多年的國(guó)內(nèi)UPS電源分銷市場(chǎng)。記者眼中極具敏銳方向感和節(jié)奏把握感的科士達(dá)，此舉無(wú)疑是深思熟慮后的謀定而后動(dòng)，相信后續(xù)發(fā)力將給業(yè)界充分想象空間。3月15日，本刊記者采訪了負(fù)責(zé)操盤科士達(dá)“友電”分銷產(chǎn)品線的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理兼友電產(chǎn)品渠道部總監(jiān)張燕女士。
記者：近年來(lái)科士達(dá)UPS電源在大型行業(yè)系統(tǒng)用戶市場(chǎng)上取得了業(yè)界有目共睹的成績(jī)，也據(jù)此穩(wěn)居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先供應(yīng)商地位并保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。在其它國(guó)內(nèi)廠商紛紛以貴司為榜樣加大行業(yè)市場(chǎng)拓展力度之際，貴司卻再出重拳，力推獨(dú)立子品牌“友電”，著手開(kāi)發(fā)分銷渠道，劍指國(guó)內(nèi)分銷市場(chǎng)。這一舉措基于什么樣的戰(zhàn)略考慮？您怎樣看待國(guó)內(nèi)UPS分銷市場(chǎng)？
張燕：首先感謝貴刊長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)科士達(dá)的厚愛(ài)和大力支持。如您所說(shuō)，科士達(dá)近幾年確實(shí)在大型行業(yè)總部和省級(jí)集采項(xiàng)目中，取得了比較理想的成績(jī)，但盡管如此，我們對(duì)分銷市場(chǎng)的關(guān)注卻從未減少。公司從幾年前開(kāi)始規(guī)劃和著手準(zhǔn)備、到今年正式?jīng)Q定全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)UPS分銷市場(chǎng)，主要基于幾個(gè)方面的考慮。首先，從國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，雖然科士達(dá)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的金融、通信、政府、教育、交通等行業(yè)，目前這些行業(yè)需求量占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)一半以上份額，但可以預(yù)見(jiàn)隨著社會(huì)信息化不斷向縱深推進(jìn)，中國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)將是社會(huì)下一輪信息化投資增長(zhǎng)的主力之一，而中小企業(yè)市場(chǎng)基本靠分銷渠道來(lái)覆蓋，從這個(gè)意義上說(shuō)，誰(shuí)能越早建立并鞏固分銷渠道，未來(lái)誰(shuí)就更能在這個(gè)高潛力市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。其次，科士達(dá)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一品牌相比，還有將近一倍的較大差距（根據(jù)賽迪顧問(wèn)2008年中國(guó)UPS市場(chǎng)年度報(bào)告，科士達(dá)國(guó)內(nèi)銷量以16%的市場(chǎng)占有率，在所有國(guó)內(nèi)外品牌中排名第二），兩者最大的差距并不是在行業(yè)市場(chǎng)，而是在分銷市場(chǎng)，在行業(yè)市場(chǎng)上科士達(dá)甚至可能做的更為出色些，但在分銷市場(chǎng)上則與銷量第一名的友商差距顯著。所以，這個(gè)數(shù)字上的差距在時(shí)刻提醒我們自身還有很大提升空間的同時(shí)，也指明了我們未來(lái)挖掘潛力之方向。此外，從外部環(huán)境和公司內(nèi)部條件來(lái)看，今年可能也是科士達(dá)最適合進(jìn)軍分銷市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
銷售電話：18701233392 吳濤
工作方式：三進(jìn)三出工頻在線式
功率范圍：10KVA～800KVA高輸出功率因數(shù)
· 輸出功率因數(shù)達(dá)0.8～0.9（滯后）· 可直接并機(jī)，可實(shí)現(xiàn)6臺(tái)并機(jī)
過(guò)載能力強(qiáng)
· 在110%/125%/150% 過(guò)載時(shí)能維持60分鐘 /10分鐘/1分鐘
抗沖擊能力強(qiáng)
· 適用于IDC數(shù)據(jù)中心及工業(yè)應(yīng)用環(huán)境
兼容發(fā)電機(jī)運(yùn)行
· power walk in 功能,減小系統(tǒng)啟動(dòng)的沖擊電流,降低并機(jī)系統(tǒng)對(duì)發(fā)電機(jī)容量的需求
LBS同步功能
· 具備LBS同步功能，實(shí)現(xiàn)兩套獨(dú)立UPS系統(tǒng)同步，提高系統(tǒng)可靠性
科士達(dá)YDC9100系列電源高頻雙變換在線式
科士達(dá)UPS電源相關(guān)的電源名詞
功率因數(shù)：對(duì)一臺(tái)設(shè)備有輸入功率因數(shù)和輸出功率因數(shù)兩個(gè)不同的參數(shù)，功率因數(shù)絕對(duì)值介于0于1之間，它是W(有功功率)與VA(視在功率)之間的比數(shù)。輸入功率因數(shù)越高表明UPS對(duì)電網(wǎng)利用效能越高，節(jié)能型UPS功率因數(shù)都在0.9以上。從輸出端考慮，輸出功率因數(shù)越高則UPS帶載能力越強(qiáng)，反之輸出功率因數(shù)越低，則表示UPS帶載能力越弱。后備式：UPS的一種工作方式，基本結(jié)構(gòu)由逆變器、電池組和切換開(kāi)關(guān)組成。電網(wǎng)正常時(shí)逆變器停止輸出交流電，電網(wǎng)交流電經(jīng)UPS向負(fù)載供電。電網(wǎng)失敗(停電、欠壓、過(guò)壓等)時(shí)，UPS通過(guò)切換開(kāi)關(guān)轉(zhuǎn)到逆變器輸出方式。這個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程有3-10ms的切換時(shí)間。
