科士達YDC9100系列電源高頻雙變換在線式
在經(jīng)歷多年發(fā)展后，目前，國內(nèi)UPS電源行業(yè)整體上已呈現(xiàn)出成熟市場的某些特征——品牌集中度不斷提高、品牌格局趨于穩(wěn)定。
多年前在境外品牌一統(tǒng)天下的背景下，以業(yè)內(nèi)“黑馬”角色率先殺入國內(nèi)銷量市場占有率整體品牌排行榜前三、繼而前二的科士達UPS電源，近幾年來，更憑借國內(nèi)同行為之驚羨的百萬臺量級年度出貨量、具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水準的創(chuàng)新性產(chǎn)品迭出不窮、在以數(shù)據(jù)中心為代表的核心高端應(yīng)用領(lǐng)域異軍突起、在競爭最為激烈的大型行業(yè)機構(gòu)選型入圍和集中采購市場上一路攻城略地輝煌業(yè)績，成為當(dāng)之無愧最為出色的本土UPS代表性企業(yè)。2010新年伊始，在全國核心代理商大會召開之前，科士達在總部深圳先行召開了高端分銷合作伙伴渠道會議，攜旗下子品牌“友電”，劍指沉寂多年的國內(nèi)UPS電源分銷市場。記者眼中極具敏銳方向感和節(jié)奏把握感的科士達，此舉無疑是深思熟慮后的謀定而后動，相信后續(xù)發(fā)力將給業(yè)界充分想象空間。3月15日，本刊記者采訪了負責(zé)操盤科士達“友電”分銷產(chǎn)品線的國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理兼友電產(chǎn)品渠道部總監(jiān)張燕女士。
記者：近年來科士達UPS電源在大型行業(yè)系統(tǒng)用戶市場上取得了業(yè)界有目共睹的成績，也據(jù)此穩(wěn)居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先供應(yīng)商地位并保持快速增長勢頭。在其它國內(nèi)廠商紛紛以貴司為榜樣加大行業(yè)市場拓展力度之際，貴司卻再出重拳，力推獨立子品牌“友電”，著手開發(fā)分銷渠道，劍指國內(nèi)分銷市場。這一舉措基于什么樣的戰(zhàn)略考慮？您怎樣看待國內(nèi)UPS分銷市場？
張燕：首先感謝貴刊長期以來對科士達的厚愛和大力支持。如您所說，科士達近幾年確實在大型行業(yè)總部和省級集采項目中，取得了比較理想的成績，但盡管如此，我們對分銷市場的關(guān)注卻從未減少。公司從幾年前開始規(guī)劃和著手準備、到今年正式?jīng)Q定全力開拓國內(nèi)UPS分銷市場，主要基于幾個方面的考慮。首先，從國內(nèi)需求市場增長趨勢來看，雖然科士達具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的金融、通信、政府、教育、交通等行業(yè)，目前這些行業(yè)需求量占據(jù)整個國內(nèi)UPS市場一半以上份額，但可以預(yù)見隨著社會信息化不斷向縱深推進，中國數(shù)以百萬計的中小企業(yè)將是社會下一輪信息化投資增長的主力之一，而中小企業(yè)市場基本靠分銷渠道來覆蓋，從這個意義上說，誰能越早建立并鞏固分銷渠道，未來誰就更能在這個高潛力市場上占據(jù)主動。其次，科士達與國內(nèi)市場銷量第一品牌相比，還有將近一倍的較大差距（根據(jù)賽迪顧問2008年中國UPS市場年度報告，科士達國內(nèi)銷量以16%的市場占有率，在所有國內(nèi)外品牌中排名第二），兩者最大的差距并不是在行業(yè)市場，而是在分銷市場，在行業(yè)市場上科士達甚至可能做的更為出色些，但在分銷市場上則與銷量第一名的友商差距顯著。所以，這個數(shù)字上的差距在時刻提醒我們自身還有很大提升空間的同時，也指明了我們未來挖掘潛力之方向。此外，從外部環(huán)境和公司內(nèi)部條件來看，今年可能也是科士達最適合進軍分銷市場的時機。
銷售電話：18701233392 吳濤
工作方式：三進三出工頻在線式
功率范圍：10KVA～800KVA高輸出功率因數(shù)
· 輸出功率因數(shù)達0.8～0.9（滯后）· 可直接并機，可實現(xiàn)6臺并機
過載能力強
· 在110%/125%/150% 過載時能維持60分鐘 /10分鐘/1分鐘
抗沖擊能力強
· 適用于IDC數(shù)據(jù)中心及工業(yè)應(yīng)用環(huán)境
兼容發(fā)電機運行
· power walk in 功能,減小系統(tǒng)啟動的沖擊電流,降低并機系統(tǒng)對發(fā)電機容量的需求
LBS同步功能
· 具備LBS同步功能，實現(xiàn)兩套獨立UPS系統(tǒng)同步，提高系統(tǒng)可靠性
科士達YDC9100系列電源高頻雙變換在線式
科士達UPS電源相關(guān)的電源名詞
功率因數(shù)：對一臺設(shè)備有輸入功率因數(shù)和輸出功率因數(shù)兩個不同的參數(shù)，功率因數(shù)絕對值介于0于1之間，它是W(有功功率)與VA(視在功率)之間的比數(shù)。輸入功率因數(shù)越高表明UPS對電網(wǎng)利用效能越高，節(jié)能型UPS功率因數(shù)都在0.9以上。從輸出端考慮，輸出功率因數(shù)越高則UPS帶載能力越強，反之輸出功率因數(shù)越低，則表示UPS帶載能力越弱。后備式：UPS的一種工作方式，基本結(jié)構(gòu)由逆變器、電池組和切換開關(guān)組成。電網(wǎng)正常時逆變器停止輸出交流電，電網(wǎng)交流電經(jīng)UPS向負載供電。電網(wǎng)失敗(停電、欠壓、過壓等)時，UPS通過切換開關(guān)轉(zhuǎn)到逆變器輸出方式。這個轉(zhuǎn)換過程有3-10ms的切換時間。
