面向大眾 以廉取勝
阿爾迪的銷售原則是優(yōu)質(zhì)低價，所有商品都要以最低價格推向市場。有些商品為抵御同業(yè)競爭，穩(wěn)定客源，即使不贏利，也要壓價競爭。而且，阿爾迪商品的價格也較為穩(wěn)定，一般長年不變。阿爾迪低價銷售的后盾是其大批量采購。與其他零售商相比，它的供貨商較少，但每種商品采購額平均高達(dá)5000萬馬克，由此獲得了十分低廉的進(jìn)價，進(jìn)而有了讓利銷售的資本。因而，阿爾迪商品的物美價廉是有口皆碑的。其經(jīng)營的商品一般比其他超市便宜10%—20%，有些甚至便宜50%，阿爾迪經(jīng)營的另一個重要特點(diǎn)是，即使廉價銷售，也要以人為本，關(guān)注所有消費(fèi)者的切身利益。與其他商店不同，阿爾迪從不熱衷于“搭售”或“批售”等促銷活動，諸如買一贈一、多買多贈、襪子論打、啤酒成箱促銷。因?yàn)檫@種看似實(shí)惠的促銷可能恰恰忽視了眾多的老齡消費(fèi)者及單身家庭的需求。所以阿爾迪盡量將商品按小包裝出售，但并不提高價格，這就兼顧了所有消費(fèi)者。
擇優(yōu)配貨 保證質(zhì)量
在人們的觀念里，便宜沒好貨。那么阿爾迪是如何保證既物美又價廉、從而贏得顧客信賴的呢?其一是全球采購。哪里的產(chǎn)品有競爭力，就從哪里進(jìn)貨，從原產(chǎn)地國進(jìn)貨，長年大批進(jìn)貨就保證了價廉；其二，由進(jìn)口商或國外制造商提供質(zhì)量保證。某些有競爭力的非固定商品阿爾迪不定期地委托進(jìn)口商或直接從廠家進(jìn)貨，如韓國的旅游鞋，普通品牌的法國香水、瑞士手表，美國的計算機(jī)外圍設(shè)備、膠卷等。這些商品來自正規(guī)廠家.商品的售后服務(wù)由進(jìn)口商或廠家負(fù)責(zé)，解決了消費(fèi)者的后顧之憂。加上價格比專營店便宜，每周連鎖店對這類商品進(jìn)行單品促銷時，都會招徠大批顧客；其三，控制了穩(wěn)定的貨源。德國許多中小企業(yè)與阿爾迪存在依附關(guān)系、其產(chǎn)品按阿爾迪的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，后者買斷其全部或收購其大部分產(chǎn)品。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，阿爾迪將解除收購合同。對于依靠阿爾迪生存的企業(yè)來說、失去大買家、就意味著失去了市場上的立足之地。因此，這些企業(yè)提供的產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保證.而且價格十分公道；其四，自產(chǎn)自銷部分商品。為保證貨源和質(zhì)量的穩(wěn)定，阿爾迪投資開設(shè)了一些工廠(場)，如阿爾迪興辦的養(yǎng)雞場。另外，阿爾迪為維護(hù)商譽(yù)，對店內(nèi)商品質(zhì)量的檢查也十分嚴(yán)格，尤其是食品，連外觀、品相稍差的也不拿出擺放，水果、鮮花、蔬菜、面包等顧客挑剩下的，打佯后則作為垃圾倒掉。
差異經(jīng)營 保持優(yōu)勢
在德國，類似阿爾迪這樣的連鎖零售企業(yè)大都推行了差異化經(jīng)營或錯位經(jīng)營的策略，從商店選址、賣場規(guī)模、店堂布置、服務(wù)內(nèi)容、經(jīng)營品牌等方面都有差別、尤其是經(jīng)營的商品品牌各不相同，在市場上能夠提供有明顯區(qū)別的產(chǎn)品。拿可樂飲料來說，可口可樂和百事可樂一般僅在百貨公司的地下超市或餐飲店經(jīng)營，廉價超市各有自己的品牌，既使經(jīng)營名牌產(chǎn)品，其包裝也和市場上的明顯不同。從國外進(jìn)口也盡量選擇不同的廠家或不同的熱賣商品。如阿爾迪從中國進(jìn)口罐裝鹽水蘑菇，它的主要競爭對手Lidi則選擇了中國的罐裝鹽炒花生，這樣，就回避了比較直觀的價格競爭，容易形成雙贏的結(jié)局。為了保證商品經(jīng)營的差異化，阿爾迪憑借自身的實(shí)力還與不少廠家建立了聯(lián)盟關(guān)系，后者為其貼牌生產(chǎn)。不少廠家看中阿爾迪強(qiáng)大的購買力，將自己的品牌產(chǎn)品打上其他商標(biāo)低價賣給阿爾迪，相比之下廠商在市場上的原品牌產(chǎn)品賣得要貴許多。在阿爾迪，類似的貼牌商品不下幾十種。
A&F驗(yàn)廠咨詢----Abercrombie&Fitch商業(yè)往來準(zhǔn)則（最新）
人權(quán)評鑒
沒有強(qiáng)迫性或監(jiān)獄勞工
Abercrombie不容忍賣方或承包商直接或間接使用囚犯，強(qiáng)制性契約勞工，奴隸，束縛或其它強(qiáng)迫性非自愿的勞工。
沒有童工
Abercrombie不允許賣方雇用童工。童工的定義是未滿14歲的工人，或未滿當(dāng)?shù)胤ǘǖ墓g，或未滿當(dāng)?shù)胤ǘㄍ瓿蓢窳x務(wù)教育的年齡。
津貼
工資和福利必須符合當(dāng)?shù)胤ǘǖ淖畹凸べY。必須依照法定標(biāo)準(zhǔn)給予工作者應(yīng)有的福利和加班津貼。
最高工作時數(shù)
雇員的工作時數(shù)必須是合理和依從法定的標(biāo)準(zhǔn)。在正常情況下，每周工作時數(shù)不超出60小時。
工作環(huán)境
賣方必須依從所有相關(guān)的法律和章程，提供工作者一個安全，干凈、和健康的工作環(huán)境和食宿設(shè)施。
非歧視性
賣方必須根據(jù)執(zhí)行工作的能力來雇用工作者，而非根據(jù)工作者個人的特征或信仰。
結(jié)社自由
賣方必須認(rèn)可和尊敬雇員法定的自由結(jié)社權(quán)利，賣方不得威脅，處罰，限制，或干涉雇員對組織或選擇加入公會的合法努力。
紀(jì)律實(shí)踐
賣方應(yīng)以尊敬和尊嚴(yán)對待每位雇員。雇員不應(yīng)受到任何身體，性別，心理或口頭的騷擾或虐待。
A&F驗(yàn)廠咨詢----Abercrombie&Fitch商業(yè)往來準(zhǔn)則（最新）
品質(zhì)保證評鑒
Abercrombie進(jìn)一步要求賣方或聲譽(yù)好的委外檢查代辦處，為每批制造給Abercrombie的商品，實(shí)行隨機(jī)檢查以符合AQL4.0或其它特定的分級標(biāo)準(zhǔn)。每批出貨必須伴隨有保證符合AQL4.0或其它特定分級標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)檢查簽署證明。
原產(chǎn)國標(biāo)識
Abercrombie要求賣方防止轉(zhuǎn)動，使用假產(chǎn)地的標(biāo)簽，和為了逃避配額制約所獲得欺騙或假劣的簽證，賣方必須簽署證明標(biāo)示實(shí)際制造地點(diǎn)，聲明貨物是沒有轉(zhuǎn)動或產(chǎn)地?zé)o誤，以及貨物非以欺騙或假劣的簽證出貨。
終止和補(bǔ)救
如果Abercrombie確定賣方或轉(zhuǎn)承包商有違反任何前述的要求，Abercrombie保有以下完全的處理權(quán)：
·提供賣方或轉(zhuǎn)承包商一個補(bǔ)救缺失的機(jī)會；
·暫停接受現(xiàn)有的訂單；
·取消定單并不付款；
·扣押付款直到已補(bǔ)救缺失；
·終止當(dāng)前的生產(chǎn)；
·禁止賣方使用有違反這些標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)承包商；
·終止與賣方的商業(yè)關(guān)系。
這些補(bǔ)救是除了任何其它Abercrombie和賣方之間的任何合同所具體指定的補(bǔ)救之外的。Abercrombie保留向政府當(dāng)局通報可能違法情事的權(quán)利。
智慧財產(chǎn)保護(hù)
賣方，供貨商，和代理商要了解，商品含有的Abercrombie所擁有或許可的商品名，商標(biāo)或版權(quán)是專屬于Abercrombie。賣方，供貨商和代理商必須努力保護(hù)Abercrombie的商品名，商標(biāo)或版權(quán)。只有在Abercrombie預(yù)先同意書授予的情況下，遭Abercrombie退貨有車標(biāo)或沒有達(dá)到品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的商品，才能在美國境外被銷售，轉(zhuǎn)售，交付，或處理掉。任何識別的標(biāo)簽，吊牌，貼標(biāo)等也都必須在銷售，轉(zhuǎn)售，交付或處置之前先移除掉。
結(jié)論
Abercrombie致力完全依從適用于所有法律和章程的商業(yè)行為，也期望賣方和代理商最大的合作努力。
歡迎來電咨詢
深圳市凱冠企業(yè)管理顧問有限公司
聯(lián)系人：邢小姐
聯(lián)系方式：0755-28377534-803/13302430016(微信同號)
QQ:2313063247
郵箱：szkaiguan06@163.com
官網(wǎng) http://www.szkaiguan.com/
地址：深圳市龍崗區(qū)南灣街道草堆街30號三鼎電商文創(chuàng)園A棟502
