今日敬業(yè)檢修結(jié)束，鞍鋼檢修推遲，國內(nèi)熱卷鋼廠生產(chǎn)正常，隨著日益到貨，價格企穩(wěn)，但是下游抄底仍舊觀望，預(yù)計明日熱卷價格為主。 國內(nèi)礦山節(jié)后開工時刻以及受影響出產(chǎn)和運送的問題會逐步擴展；另一方面，跟著鋼廠對其終端需求、運送、鋼廠獲利和流動資金受限的預(yù)期，部分區(qū)域鋼鐵企業(yè)現(xiàn)已開端考慮或呈現(xiàn)高爐自動停產(chǎn)的狀況。鐵礦石供需不供認性添加，產(chǎn)業(yè)界客戶靜待商場明亮之日。型材價格穩(wěn)中趨弱，現(xiàn)在槽鋼、工字鋼報價在3400-3450，角鋼5#3440-3450，h型鋼干流3600-3650，現(xiàn)軋鋼廠多實施停產(chǎn)，商場報價偏少，廠商作慎重，張望心情濃，商貿(mào)也多延期上班，商場成交難。商場很難快速，估量明日價格持續(xù)弱穩(wěn)。 型鋼價格持穩(wěn)運行，現(xiàn)主流報價槽鋼3400-3430，工字鋼3450，角鋼3440，軋企繼續(xù)停產(chǎn)中，報價陸續(xù)增多，貿(mào)易商多未開工，成交弱。熱卷：唐山開平板價格下跌，1500寬普開平板鋼廠3350，二線鋼廠3330-3340，錳開平3490。中板：唐山中板價格下跌，14-22mm普板主流報3430，低合金板報3630。廢鋼：唐山廢鋼穩(wěn)：重a2420-2460個別2650，一級破碎料2300-2330，剪切料2120-2150，鋼板料2570-2650，花鐵壓塊2520-2550，鋼筋切頭2600-2660。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。
我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機打交道。有一類司機來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。
平常 這個司機來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點左右，又一個客戶的電話打給他，司機又來我們公司拿單子，幾個規(guī)格，排排隊普通裝完就要等到下午4點多了，這樣的話司機就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機走，要不然來不及了。但是關(guān)于我們公司來說作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機裝好貨，過磅的達好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點多，尤其是臨近5點的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機就會對我們財務(wù)吵，司機還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機想想的話，就不難領(lǐng)會司機事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機心里當(dāng)然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機的狀況和客戶說清楚，由于司機同時還有裝很多家的貨，司機裝好貨了再打款，普通司機都沒有工夫等您辦款。
而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機之間的協(xié)作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機遇，一個協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。
下游加工廠已經(jīng)普遍復(fù)工而華南地區(qū)復(fù)工率偏低。據(jù)了解，北方一些鋼廠庫存已經(jīng)出現(xiàn)了下降，周比下降23-50%，廠內(nèi)庫存向社會庫存轉(zhuǎn)移。當(dāng)前政策面對于基本面不斷扶持。基建投資建設(shè)以及制造業(yè)利好不斷擴大。今日中汽協(xié)優(yōu)化對新能源汽車補貼政策，促進汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近兩日來，熱卷價格維持窄幅震蕩，可見供給和需求可維持一定平衡。行情盤面上多空各執(zhí)己見反復(fù)糾葛，自昨日尾盤回落后，今日在此上沖，預(yù)計3月13日國內(nèi)熱卷價格或降呈現(xiàn)穩(wěn)中回漲格局。 價格震蕩趨強，在此影響之下，貿(mào)易商紛紛謹慎觀望，報價以窄幅盤整為主。
近三年，自2017年今，螺紋鋼社庫累庫持續(xù)時間平均約在14周，節(jié)后3-4周開始去庫存，周平均累庫約在60萬噸左右。對比來看，2020年受影響，節(jié)后連續(xù)三周增庫，增長均超過60萬噸，分別高達：178.95萬噸、75.65萬噸、144.16萬噸。同時，依據(jù)下游開工時間，我們判斷接下來的兩周仍將是增庫快速期，這也意味著今年節(jié)后增庫周期將遠超過4周。初步判斷累庫的轉(zhuǎn)折點或出現(xiàn)在3月中旬4月初。 焦炭市場繼續(xù)持穩(wěn)運行。供應(yīng)方面，山西煤礦復(fù)工依舊困難，隨著個別品種焦煤報價上漲，焦企成本壓力恐有增大，同時其原料庫存較低，限產(chǎn)力度有所增加；運輸方面，各地多個路段仍有封路現(xiàn)象，山西部分線路司機獲得通行證后汽運相對轉(zhuǎn)好，但跨省運輸難度依舊較大，火運情況較好；需求方面，部分鋼廠焦炭噴吹煤庫存較低，同時為了保證鋼價平穩(wěn)，檢修減產(chǎn)增多，鋼材庫存也存在較大壓力。
