解決方案強調(diào)系統(tǒng)性，即在實際應用上完整且無漏洞，為客戶提供無縫化服務（Seamless Service），在日常執(zhí)行過程中沒有缺憾與漏洞。
無縫化服務有四層含義：
一是全項目服務?？蛻粜枰姆枕椖咳殻行枨缶涂梢蕴峁┓?；
二是全渠道服務。客戶可以通過多渠道，接受無差別化體驗服務；
三是全天候服務。任何時間都可以獲得服務響應，并獲得效率化服務；
四是全場域服務。任何地域、任何場所，只要客戶需要就可以提供服務。
為實現(xiàn)上述目標，解決方案應具有三大特征：
一是兼容性。解決方案針對企業(yè)的應用場景具有廣泛的適用性。如針對企業(yè)生產(chǎn)線不同品牌、不同品種及不同型號設備，智能制造方案均可接入；
二是可擴展性。解決方案應具備應對新場景的技術功能升級能力，并預留足夠的可擴展接入空間。如數(shù)字化轉(zhuǎn)型引進ERP，ERP要具備升級能力，且要為CRM、SRM等系統(tǒng)預留接口。再如，物聯(lián)網(wǎng)云平臺，隨著企業(yè)的發(fā)展擴張，如異地建廠、增加分銷商、擴展終端門店、增加服務商、增加IT合作伙伴等，要具備彈性化空間能力；
三是可升級能力。除了不斷根據(jù)客戶應用體驗進行動態(tài)化功能優(yōu)化與改善，這在商用車、工程機械等領域已經(jīng)實現(xiàn)，還有很多層面意義，如老舊設備再制造，獲取新能力，延續(xù)設備壽命等。
在工業(yè)領域，有一句口頭語：產(chǎn)品不足服務補！服務是產(chǎn)品的延伸與補充！解決方案作為“大產(chǎn)品”，同樣需要基于管家式服務的支持——客戶關懷！客戶主權化時代的到來，只會讓客戶更有話語權，決定解決方案服務提供商未來的服務重心。無需再討論是否要做客戶成功，而是要考慮如何根據(jù)客戶和業(yè)務的情況，建立基于客戶關懷的客戶成功經(jīng)營方法。這首先要做到“四個了解”：了解你的客戶（KYC)、了解客戶的經(jīng)營（KYB）、了解客戶的數(shù)據(jù)(KYD）、了解客戶的產(chǎn)品（KYP）。在此基礎上，為客戶提供無微不至的關懷，使服務環(huán)節(jié)不存在斷點、服務網(wǎng)絡不存在盲點、服務項目不存在缺失、服務過程不存在漏洞、服務時間不存在空白、服務人員不存在失職、服務結(jié)果不存在遺憾……
自 2017年起，聯(lián)合磨削集團著力打造以“UNITED GRINDING Digital Solutions”（聯(lián)合磨削數(shù)字解決方案）品牌，憑借全球領先的技術、設備及創(chuàng)紀錄的銷售額，推出“Customer Care（客戶關懷）”計劃。在全球范圍內(nèi)，有約250名員工每天專門從事著客戶關懷工作，其中銷售團隊、服務團隊匹配各個品牌，這使STUDER、SCHAUDT和MIKROSA在服務上得到強化，為客戶提供了良好的交易與服務體驗。從啟動、預防到翻新（大修改造），根據(jù)客戶機床的特別配置向客戶提供量身定做服務項目，如定制保養(yǎng)。全球客戶都可以使用咨詢熱線，通過遠程服務輕松的解決應用難題。通過提升服務效率并提高保養(yǎng)工作的守時性，為旗下各品牌進一步拓展業(yè)務奠定了堅實基礎。
另外，應用工程團隊應用及研發(fā)知識高度集中，可進行磨削測試、培訓和研討會、機器演示、開發(fā)本地產(chǎn)品及研發(fā)支持應用，可全面提升客戶能力。
