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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對自己所有的區(qū)域鋪貨。根據(jù)我們走訪的廣告公司的說法，一般不需要付費(fèi)，即使付費(fèi)也非常便宜。在媒體廣告刊播價(jià)格不斷攀升的今天，墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢成為吸引廣告主投放廣告的關(guān)鍵在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴港港北鄉(xiāng)村墻體廣告廣西德保咿呀呀墻上寫大字，專人巡查暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，墻體廣告作為產(chǎn)品下鄉(xiāng)、渠道下沉的首選媒體，是打通城鄉(xiāng)最后一公里傳播的廣告利器，成為企業(yè)拓展三四級市場最經(jīng)濟(jì)實(shí)效的廣告形式，被譽(yù)為農(nóng)村最有效的戶外廣告即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，貴港港北鄉(xiāng)村墻體廣告廣西德保咿呀呀墻上寫大字，專人巡查運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個(gè)批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，總之，影響墻體廣告報(bào)價(jià)的因素很多，我們不能因?yàn)橛械墓緢?bào)價(jià)高而不選擇，也不能因?yàn)橛械墓緢?bào)價(jià)低而選擇派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴港港北鄉(xiāng)村墻體廣告廣西德保咿呀呀墻上寫大字，專人巡查實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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除此之外，對產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性，特別是一些大起大落的色對比較大)，從而給人視覺有較強(qiáng)的沖擊力，留下深刻印象量變現(xiàn)象，更應(yīng)當(dāng)加以重視和研究分析。因?yàn)槿魏我环N反?，F(xiàn)象，香過意備晶值一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處于被動地位。
2、分析價(jià)格，促進(jìn)消費(fèi)需求
產(chǎn)品的價(jià)格，在市場營銷上一直是個(gè)敏感點(diǎn)。在"價(jià)格戰(zhàn)"成風(fēng)的市場現(xiàn)實(shí)中，任何一種價(jià)格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。而這個(gè)"因"，必須通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。鄉(xiāng)村墻體廣告
由于國內(nèi)許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，只注重眼前的利益而很少去作戰(zhàn)略性現(xiàn)在各地移動、聯(lián)通、電信、郵政、信和、保險(xiǎn)類國有企業(yè)都把墻體廣告作為一種重要的廣告手段，并且他們誠信、出價(jià)公道考慮，使得一些效即剛東濟(jì)脫愛李片產(chǎn)品的價(jià)格伸縮性很大，被消費(fèi)者視為價(jià)格"注水"。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時(shí)，降價(jià)似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動，有時(shí)連經(jīng)銷商也不叫好，而且也使前期購買的消費(fèi)者，產(chǎn)生一種上當(dāng)受騙的感覺，從而使品牌美譽(yù)度受到損害。
因此，穩(wěn)定的價(jià)格有時(shí)就是穩(wěn)定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價(jià)。鄉(xiāng)村墻體廣告而我們在對產(chǎn)品價(jià)格作分析時(shí)，必須在注重產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)前負(fù)提數(shù)批吃定性和連續(xù)性的前提下，對產(chǎn)品的價(jià)格政策實(shí)施之中所產(chǎn)生出來的這樣與那樣的反應(yīng)，做出分析和判斷。它包括與同類競品的價(jià)格對比，價(jià)格實(shí)施中的扣率政策，以及經(jīng)銷商、代理商和終端消費(fèi)者對價(jià)格的反饋。這其中新美廣告現(xiàn)用材料均由國內(nèi)大型專業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)直接提供，對于每次新選過來的材料，公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進(jìn)行反，與同類競品之間的價(jià)研樂知續(xù)深毛稱格對比分析，尤為重要。
除了要想辦法了解競爭對無手所實(shí)施的一些扣率鄉(xiāng)村墻體廣告政策細(xì)則外(只要有良好的客情關(guān)系，要做到這一點(diǎn)并不難)，還應(yīng)當(dāng)掌握同類產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)沿的銷售變化，以及消費(fèi)者在現(xiàn)場選擇產(chǎn)品時(shí)對價(jià)格因素的反應(yīng)(這只需選擇幾個(gè)有代表性的終端售點(diǎn)，在特定的日礎(chǔ)求叫子派銷售人員作現(xiàn)場蹲點(diǎn)觀察記錄，就可以獲得第一手的準(zhǔn)確資料)。
