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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。廣告主與廣告公司研究確定準確的投放方案在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，崇左寧明墻體寫大字廣告廣西隆林線纜墻上寫大字，語短情長暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，因此，作為媒介組合的重要組成部分，墻體廣告在農村廣袤的土地上便有了大顯身手的機會。從廣告效果層級來看即經銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，崇左寧明墻體寫大字廣告廣西隆林線纜墻上寫大字，語短情長運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，越來越多的廣告形式在現(xiàn)實生活中所呈現(xiàn)，而對于有著長遠歷史的墻體廣告來說，這無疑也是一個挑戰(zhàn)派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，崇左寧明墻體寫大字廣告廣西隆林線纜墻上寫大字，語短情長實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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二、國內媒體市場營銷現(xiàn)狀
（一）對現(xiàn)有媒體市場營銷策略的分析
從我國媒體的經營運作狀況來看，其現(xiàn)有的市場策略主要包括分眾化（市場細分）、品牌化、集團化（經營多員化）、發(fā)行、廣告等。下面我們就來對這些策略加以分析。
1.對“品牌化”的分析。企業(yè)為其產品規(guī)定品牌名稱、墻體寫大字廣告品牌標志，并向政府有關主管部門注冊登記的一切活動叫品牌化。從市場營銷學來分析，媒體屬于服務行業(yè)，所以我國媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業(yè)品牌。
品牌化決策運用于媒介市場，可使媒體得到眾多好處，墻體寫大字廣告諸如規(guī)定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實受眾；品牌化有助于媒體細分市場；品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：認知度，在廣告輻射期達到所預期的銷星攀升的宣傳效應受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。
由于品牌被認為是提高擴大媒體傳播效能的主要途徑。村莊、學校附近。這一地段人口相對集中。而且多為固定人群。注視率比較高媒介市場致勝的法寶，是媒體廣告經營的基礎和根本。所以在我國，品牌化經營己引起了媒介業(yè)的普遍重視，并得到了初步運用。湖南衛(wèi)視近十年來異軍突起，主要就是靠《快樂大本營》、《超級女聲》等品牌欄目。墻體寫大字廣告而鳳凰衛(wèi)視能在全國擁有廣大的收視群體，靠得就是其打造出的一個以新聞分析見常的品牌著名。
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2.對“集團化”的分析我們的經歷與日劇增，具備了以專業(yè)設計，制作發(fā)布與一體的全方面服務能力，服務范圍涉及多個領域的各個行業(yè)，我們的服務面向全國新美期待與您的真誠合作，共創(chuàng)輝煌。從我國現(xiàn)有的媒體集團來看，這些集團都是按照市場營銷理論中企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法成立的。企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法有三種，密集增長、一體化增長、多角化增長。一體化增長又分為后向一體化、前向一體化、水平一休化[2]。后向一體化即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。報業(yè)集團擁有印刷廠，墻體廣告貼近民眾、天天可見、保質期長、客戶資源豐富。廣告在全國有著相當優(yōu)厚的客戶資源，美達墻體廣告也有著不錯的口碑電視集團擁有電視制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現(xiàn)。前向一體化即企業(yè)通過收購兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，墻體寫大字廣告實現(xiàn)產銷一體化。
