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三、中國移動實施新營銷策略,提升基于客戶資本的核心營銷能力
(一)客戶資本與核心營銷能力定義
通信市場競爭看似錯綜復雜、劍拔弩張,事實上均以爭奪用戶市場、在教長時間枯燥無味的旅途中,欣賞路邊的廣告,不失為一種很好的消遣方式,廣告所要表達的信息在不知不覺中被人們接受,并且沒有半點強迫,其互動性超過其他的媒體獲得更多的顧客為根本目標??梢哉f,貫徹"以客戶為中心"的理念,贏得客戶,建立并保持客戶關系是企業(yè)發(fā)展最核心的問題。
"客戶"是指購買產品或服務的個人或組織。"客戶資本"可以理解為顧客關系的價值,包括組織以外的聯(lián)系如客戶忠誠度、商譽和市場營銷渠道等經營性資產。當一個企業(yè)經過長期的經營和積累獲得了相比競爭對手優(yōu)質的客戶資本,墻體廣告報價并能自主、有效地運用客戶資本創(chuàng)造價值時,這個企業(yè)已經從某種程度上具備了基于客戶資本的核心營銷能力。但并非企業(yè)所有的客戶資本都是其核心營銷能力有效的組成部分,根據(jù)核心能力的相關理論觀點,它必須經過核心能力特征參量四個方面的檢驗,即具有價值創(chuàng)造性、可延展性、難以模仿性和自學習性的客戶資本及其整合才是企業(yè)的核心營銷能力。當一個企業(yè)擁有了創(chuàng)造的市場及其忠誠的客戶,完善并物化的渠道,共享的市場資源,那么它就擁有了基于客戶資本的核心營銷能力。
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