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/系統(tǒng)考察越達萬能打印機在2009年的表現(xiàn)不難發(fā)現(xiàn)，三者雖然瞄準(zhǔn)的是同一市場，推出的產(chǎn)品也都叫“萬能打印機”，但在具體的操作方式上卻是各有側(cè)重。這一方面反映了不同企業(yè)在同一細(xì)分市場上推出產(chǎn)品的思路，也給消費者選購一款真正適合自己的“萬能打印機”提供了線索。
最先發(fā)掘“廠家們”實際需求并推出“量身定制”產(chǎn)品越達，走的是偏重“用戶綜合使用體驗”的技術(shù)化路線，強調(diào)通過更加適合學(xué)生實際需求的微壓電技術(shù)+全色防水顏料墨的打印解決方案，更加人性化的軟硬件細(xì)節(jié)設(shè)計，為廣大中小學(xué)生用戶提供從操作便捷、功能人性化到后期使用成本低廉的“專業(yè)型”學(xué)習(xí)型打印機。
越達萬能打印機的雙子星
目前，最先推出“萬能打印機”的越達彩印,憑借著對市場的精確定位，成為了這一細(xì)分市場上的銷售冠軍，其中YD-7880C萬能打印機更是憑借強大的綜合競爭優(yōu)勢，占據(jù)著整個噴墨一體機市場2009年總冠軍的寶座。公布的2009年前三季度的銷售數(shù)據(jù)顯示，越達萬能打印機的單機銷售量達到了驚人的1558臺，并且大幅領(lǐng)先于排名第二的其他產(chǎn)品。越達在2009年下半年推出的YD-1900萬能打印機和YD-1390萬能打印機兩款產(chǎn)品，由于受推出時間較短、價格定位高等因素的影響，目前銷量還很小；而佳能將原先兩款定位于中小企業(yè)的產(chǎn)品延展到“萬能打印機市場”的做法，目前的銷量并不是很理想。但無論如何，，我們都應(yīng)該看到，正是在越達的引領(lǐng)、越達等廠商不斷的跟進和共同推動下，“萬能打印機”市場快速完成了市場導(dǎo)入工作，進入了快速增量的“成長期”。
掌握熱發(fā)泡核心技術(shù)的佳能，也積極跟進這一市場，并展開了聲勢浩大的市場推廣行動。與越達萬能打印機推出新產(chǎn)品的做法不同，越達選擇的是將低端產(chǎn)品由家用及中小企業(yè)市場延展進大型工廠。在推廣時，更多地是選擇了通過廣告投放、案例應(yīng)用的手段，來幫助消費者了解他們“萬能打印機”產(chǎn)品的優(yōu)勢。
在2009年的打印機市場上，“萬能打印機”是一顆無可爭議的明星。在2008年10月首次針對該細(xì)分市場推出兩款“開山之作” 并取得消費者認(rèn)同之后，越達也分別在2009年下半年推出了相關(guān)的產(chǎn)品，更加催熱了這一細(xì)分市場。
分析人士指出，從越達“通過萬能打印機切入印刷市場”取得的成績來看，“專業(yè)化、細(xì)分化”的產(chǎn)品布局思路或玻璃打印機玻璃打印機價格玻璃打印機圖片許將引領(lǐng)商用噴墨打印機市場向縱深的方向發(fā)展。
越達彩印在“萬能打印機”這一細(xì)分市場上的做法，保持了其一貫重視的“營銷導(dǎo)向”。除了強調(diào)近似的市場定位、后期使用成本等優(yōu)勢外，更加強調(diào)產(chǎn)品的時尚外觀：“用在筆記本上的膜內(nèi)漾印技術(shù)被用在了打印機上”。這在專業(yè)人員眼中有點“避重就輕，搞噱頭”的嫌疑，畢竟，對打印機這樣的產(chǎn)品而言，性能、使用成本等指標(biāo)才是硬道理；但從營銷的角度來說，卻不啻為一個很好的策略，畢竟多數(shù)消費者對理性的各類指標(biāo)并不是那么的了解。越達高層在此前不久表示，2010年，他們將加大在縣級市場上的動作力度，而這一整體策略將給越達彩印的“萬能打印機”推廣帶來怎樣的影響，十分值得我們觀察和期待。
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