家居品牌商業(yè)模式十元店貨架、nome貨架、諾米家居貨架
現(xiàn)在你看電商的品類,就是線上的占比,服裝是最高,大概30%,壯大了淘寶,電器20%,壯大了偉大的京東,也有我們的永輝超級物種更新—永輝生活等等,其實還有很多空間可以上升,就是這個滲透率還會繼續(xù)往上走,我們也測過,當消費者給你的選擇,比如你賣生鮮,有一個店開在那里,你可以到店里買,你也可以在手機上下單,最終會是什么樣?我們感覺終極的便利是送貨上門,如果有機會送貨上門,而且是半小時達,他肯定喜歡在手機上下單,特別是現(xiàn)在的年齡人。
過去,消費互聯(lián)時代,70%的增量被全球5家大公司(谷歌、臉書、亞馬遜、騰訊、阿里巴巴)拿走,未來在新零售犀利的趨勢下,如果能以像永輝超市這樣每年10倍的增長速度持續(xù)滲透的話,10-15年間,新零售物種又將誕生一個10倍增長的超級平臺也不再是夢。
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雖然在今日資本投資項目當中,NoMe創(chuàng)始人陳浩雖然是年紀最小學歷最低,只有小學水平,但注重看人和賽道的今日資本卻為其深刻洞察力和強大的執(zhí)行力打動。
畢竟,一家偉大企業(yè)的誕生,最重要的還在于其創(chuàng)始人的能力。
創(chuàng)始人要有殺手的知覺,要看到別人看不到東西。就像我們投的京東,之所以很小的時候我們就投他,是因為劉強東想到“2·11”要建倉儲物流配,徐新認為。
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而為什么當初的亞馬遜都只做倉儲而不做配送,但是老劉就想到了?因為用戶的投訴75%來自于配送員的抱怨,所以他開始堅持自己做,雖然一開始做的時候非常痛苦,因為每去一個城市要20來個人,一輛車,每天定單做20單的時候虧很多錢,做到2千單的時候才賺錢,那你就忍著,20到2千單中間有一年的時間你得忍著,但是不是一個城市,我是30個城市,那你就忍著,這個時候融資融不到我們就不斷給他貸款。
當然,商業(yè)模式的創(chuàng)新,最終受益的是消費者,在徐新回憶自己作為消費者第一次逛NOME就獲得了很好體驗時,對陳浩這個中國青年創(chuàng)業(yè)者中85后的代表人物,徐新就表示了高度的認可?！瓣惡剖橇闶坌袠I(yè)的資深‘玩家’,市場嗅覺敏銳、有獨特的商業(yè)見解和洞察,更難能可貴的是有自己的堅持,立志打造中國家居零售第一品牌,具有企業(yè)家精神”。
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在NOME創(chuàng)始人陳浩看來,NOME的獨特模式在于“用戶自迭代的商業(yè)模式”。用戶自迭代模式的奧義是由消費者需求驅動產(chǎn)品的更替和進化;門店熱力圖、商品售賣情況、線上反饋這些代表用戶需求的數(shù)據(jù)被整理到用研中心,通過大數(shù)據(jù)處理將用戶數(shù)據(jù)轉譯為用戶需求,甚至是發(fā)掘到用戶潛在的需求。
NOME以門店和產(chǎn)品為載體,讓消費者成為NOME商業(yè)模式的重要組成部分;通過數(shù)據(jù)分析捕捉發(fā)掘用戶需求,隨著用戶需求不斷的擴大、精準、積累而成長,從而持續(xù)的為消費者提供符合需求的產(chǎn)品,讓消費者和NOME構成共生的復合生命體。
家居品牌商業(yè)模式十元店貨架、nome貨架、諾米家居貨架
作為家居零售行業(yè)的“新物種”, NOME的門店就是NOME用戶自迭代模式優(yōu)越性的最佳印證。深圳的coco park店、深圳龍崗萬科店,廣州正佳廣場店幾乎天天排隊,銷售火爆。
