新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計
本創(chuàng)始人、總裁徐新抵達(dá)廣州,為最新投資的一個家具零售品牌NOME站臺。因為有對網(wǎng)易[NTES]、京東[JD]、美團、攜程[CTRP]等等大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功投資經(jīng)歷,且投資風(fēng)格“快準(zhǔn)狠”,徐新被業(yè)內(nèi)封為“投資女王”。
徐新在演講中,以NOME為例,詳細(xì)敘述了其“投人”、“投生意”的投資邏輯,她說作為打通線上和線下的新零售模式,三個關(guān)鍵點分別是“控店”、“控貨”、“控心智”,“控心智就是把店開得到處可見,所以一定要舍命狂奔繼續(xù)開店”。
新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計
創(chuàng)始人小學(xué)學(xué)歷 獲“風(fēng)投女王”2.25億投資
當(dāng)晚,腳蹬“恨天高”、以一襲寶藍(lán)色連衣裙亮相的徐新,出場便收獲了陣陣掌聲。她一開口就抖了一個猛料:“陳總(指NOME創(chuàng)始人陳浩)是很奇葩的人,他是我們投資的創(chuàng)始人里面年齡最小、學(xué)歷最低的。陳總小學(xué)水平,我們還沒有投過小學(xué)學(xué)歷的創(chuàng)始人”。
據(jù)了解,NOME本是瑞典獨立設(shè)計師品牌,由陳浩引入國內(nèi),本次A輪融資獲得今日資本的2.25億元,這個家居零售品牌覆蓋了家居用品、服裝、彩妝等9大類產(chǎn)品線。陳浩介紹NOME是家居零售行業(yè)的“新物種”,是以用戶體驗為中心,開創(chuàng)“用戶自迭代的商業(yè)模式”。
新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計
“首先,我們?yōu)槭裁匆顿YNOME?這家公司成立的時間還不到一年,當(dāng)時我們簽約的時候陳總的店還不到10家店,我為什么在這個時候投入2億2500萬?為什么呢?憑什么?”徐新拋出的是眾所關(guān)心的問題,她也進(jìn)行了詳細(xì)的解答——創(chuàng)始人有洞察力并且學(xué)習(xí)速度非?？臁Ｐ煨抡f,她非常驚訝一個年輕的、只有小學(xué)學(xué)歷的陳浩”具有如此深刻的洞察力”、“學(xué)習(xí)速度超級快”。
徐新說做了23年的投資,首先是投人,即創(chuàng)始人團隊,她說最讓她敬佩的、擁有上述兩塊能力的是亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯?！鞍⒗锇桶妥雎费莸臅r候,去了一個戴著鴨舌帽的神秘男人拿個小本子使勁記的就是貝索斯,回去之后亞馬遜就把阿里巴巴的那套學(xué)過去,也做服裝了”。
新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計
另外一個被徐新多次稱贊的,就是剛剛收購了摩拜單車的美團創(chuàng)始人王興?！八麑W(xué)習(xí)速度超級快,團隊很牛逼”、“美團成立8年的時間,從團購做起、做旅游、做外賣……開出了花”。
徐新認(rèn)為很多前期發(fā)展不錯的企業(yè)后期掉隊的原因是“創(chuàng)始人沒有與時俱進(jìn)”,“你什么都沒錯,你只是老了”。
徐新解讀新零售模式:要舍命狂奔繼續(xù)開店
新零售的模式nome貨架、諾米貨架、小飾品店貨架設(shè)計
在徐新的投資邏輯中,“光有人也不行,生意也很重要”,以NOME為例,除了陳浩帶領(lǐng)的創(chuàng)始人團隊吸引了她的注意外,最后讓她做出投資決定的,還是NOME的模式。
“NOME之所以能夠打動我,是因為我去看過店,我在那個店看了很久,拿什么東西都愛不釋手,感覺就是美好生活,跟陳總的愿景很像,真正驚喜是什么時間?是在我買單的時候,我買了一大包東西,一看只要180元,那個時候我就覺得很驚喜”,徐新說,最近很多生意模式都有一個共同的特點,就是性價比很高,你要在質(zhì)量很好情況,價格還要便宜,你就贏了,因為現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代,很多東西都很便宜,你比淘寶要好,還要跟他一樣便宜,你就贏了。
