Miniso名創(chuàng)優(yōu)品貨架、伶俐飾品貨架、三福百貨貨架、三福貨架、諾米家居貨架、nome貨架、母嬰店貨架、小飾品店貨架、莫凡貨架原始廠家
喜歡逛街的小伙伴對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品可是不陌生,畢竟名創(chuàng)優(yōu)品不僅優(yōu)質(zhì)低價(jià),而且可是“遍地開花”,只要是商圈附近,就能看見名創(chuàng)優(yōu)品的身影。如果想要看懂名創(chuàng)優(yōu)品,就必須把它的核心邏輯琢磨透,今天南北就從定位、價(jià)值曲線等幾個(gè)角度來(lái)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行解剖。
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NO.1 名創(chuàng)優(yōu)品的定位
首先思考名創(chuàng)優(yōu)品的定位,也就是說(shuō),它面向哪類人群?提供什么產(chǎn)品?
名創(chuàng)優(yōu)品賣的是生活小商品,比如:化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用具、小型電子產(chǎn)品等等。不難發(fā)現(xiàn),名創(chuàng)所針對(duì)的核心群體是“一二線城市的年輕人,尤其是女性”,女性、快消、小百貨,是它的核心定位。
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單單這一個(gè)選擇,就有著很大的學(xué)問(wèn)。
生活小百貨這類商品是一個(gè)很獨(dú)特的品類集合。試想,如果現(xiàn)在要買一把雨傘、一個(gè)漱口杯、一個(gè)靠枕,你去哪買呢?上網(wǎng)買,需要等待且不說(shuō),運(yùn)費(fèi)可能比商品本身還貴;去超市買,為了買這點(diǎn)東西你可能要找半天,商品也不夠個(gè)性精美,重點(diǎn)是還要排很長(zhǎng)的隊(duì)結(jié)賬;去便利店買,最后你發(fā)現(xiàn)很多小商品在便利店未必能買到,而且價(jià)格一定不便宜。
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名創(chuàng)優(yōu)品所做的,就是把這類長(zhǎng)尾小商品聚合起來(lái)。于是乎,下班路過(guò)名創(chuàng)買個(gè)杯子、周末去Shopping Mall購(gòu)物時(shí)順便去名創(chuàng)買支眉筆等等,這樣的消費(fèi)行為很容易發(fā)生。
看到這,你明白了嗎?名創(chuàng)所選擇的小商品這個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,有效規(guī)避了電子商務(wù)和其他零售形態(tài)的紅海式競(jìng)爭(zhēng),是一個(gè)很獨(dú)特的領(lǐng)域。
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所以不得不說(shuō),在商業(yè)上,選擇比努力重要——如果你選了個(gè)用戶規(guī)模小、利潤(rùn)率和復(fù)購(gòu)率又不高的生意去做,很快就會(huì)碰到天花板。當(dāng)然你也可以傲嬌地說(shuō):“我就想做個(gè)小而美的生意”,但別人花同樣的力氣就是比你做得大。
No.2 價(jià)值曲線分析
分析了名創(chuàng)的定位,我們?cè)賮?lái)看看它的價(jià)值曲線。
所謂的價(jià)值曲線,也就是說(shuō),名創(chuàng)到底創(chuàng)造了什么樣的具體價(jià)值?翻譯成人話,可以理解成:名創(chuàng)優(yōu)品有哪些與眾不同的特點(diǎn)。
在價(jià)值曲線上,名創(chuàng)優(yōu)品有以下幾個(gè)突出特點(diǎn):價(jià)格低、商品設(shè)計(jì)感強(qiáng)、包裝精美、商品種類豐富、上新速度特別快、裝修比較高檔時(shí)尚、選址在商業(yè)中心、自助式購(gòu)物等等。
總的來(lái)說(shuō),名創(chuàng)優(yōu)品的價(jià)值曲線設(shè)計(jì)得很符合現(xiàn)在人們的購(gòu)物習(xí)慣,這是它能火的核心所在。
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現(xiàn)如今,消費(fèi)模式升級(jí),更多的消費(fèi)者愿意花更多的錢去購(gòu)買產(chǎn)品質(zhì)量更好的產(chǎn)品,在這樣的大形勢(shì)下,名創(chuàng)優(yōu)品也將持續(xù)重視自己的產(chǎn)品質(zhì)量,站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,加大創(chuàng)新力度,為更多消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的產(chǎn)品。
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