零售家居品牌nome諾米家居、諾米貨架、名創(chuàng)優(yōu)品貨架
五一假期來(lái)臨，準(zhǔn)備裝修新家的人士勢(shì)必要趁促銷季節(jié)逛家居賣場(chǎng)。說(shuō)實(shí)在，逛一個(gè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)數(shù)萬(wàn)平方米的家居賣場(chǎng)下來(lái)，步數(shù)雖然可以占領(lǐng)朋友圈封面，但人也差不多走“殘”了，審美疲勞成“工傷”。有沒有一種“佛系”逛店的方式，可以給人“家居、時(shí)尚、藝術(shù)、社交”共為一體的慢生活體驗(yàn)？
零售家居品牌nome諾米家居、諾米貨架、名創(chuàng)優(yōu)品貨架
4月中旬，尚品宅配全球第一家倡導(dǎo)“慢生活體驗(yàn)”的“超集店”（簡(jiǎn)稱C店）在上海綠地繽紛城正式開業(yè)，3000平方米的生活方式體驗(yàn)中心，除了尚品宅配自身的家居產(chǎn)品體驗(yàn)，更集聚了包括泰笛、友寶、永樂生活電器在內(nèi)的多個(gè)品牌，將吃、喝、玩、樂的多元生活融于一體。據(jù)了解，未來(lái)更多的尚品宅配超集“C店”將陸續(xù)在北京、深圳、廣州等一線城市開業(yè)，每個(gè)地區(qū)的超集店形態(tài)都可能會(huì)有所不同。除了尚品宅配外，以獨(dú)特吸引消費(fèi)者的家居品牌還有諾米NOME，其品牌一般選擇在北上廣深核心商圈的購(gòu)物中心開店，如廣州正佳廣場(chǎng)、深圳金光華廣場(chǎng)、北京東方廣場(chǎng)東方新天地，一個(gè)兩三百平方米的店子月銷售額居然可達(dá)100萬(wàn)~200萬(wàn)元之間。與尚品宅配超集店一樣，諾米NOME未來(lái)也把餐飲納入為經(jīng)營(yíng)的品類之一，從目前快消的衣服、化妝品等品類擴(kuò)容到家具領(lǐng)域。
零售家居品牌nome諾米家居、諾米貨架、名創(chuàng)優(yōu)品貨架
尚品宅配首家“超集店”位處上海徐匯綠地繽紛城。自從2016年底首次進(jìn)駐上海主城區(qū)核心商圈以來(lái)，綠地繽紛城已逐漸成為上海徐匯新興的名片和地標(biāo)。
據(jù)尚品宅配有關(guān)人士介紹，超集店之所以叫“C店”，不僅僅是兼具設(shè)計(jì)與功能性的定制家居體驗(yàn)店，也不僅僅是先鋒的生活概念店，更準(zhǔn)確地說(shuō)是集聚新生代創(chuàng)造力的潮流生活方式。此次進(jìn)駐綠地繽紛城，尚品宅配首次利用多重業(yè)態(tài)的集合經(jīng)營(yíng)，將店鋪區(qū)域劃分成慢生活體驗(yàn)區(qū)、親子玩樂區(qū)、家居體驗(yàn)區(qū)等多個(gè)區(qū)域，并且同步引進(jìn)咖啡、花藝、手作、無(wú)人零售、電器服務(wù)等特色品牌，為消費(fèi)者打造全新的體驗(yàn)式消費(fèi)空間。
作為消費(fèi)者，一進(jìn)入超集店，很難分辨這是綜合商超還是家居體驗(yàn)店。超集店占地3000+平方米，裝修風(fēng)格時(shí)尚化、年輕化，在這里不僅能定制自己喜歡的家具，還能感受輕奢、主張個(gè)性生活的品牌文化，符合當(dāng)下“80、90后”的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，“C店”除了提供定制家具的體驗(yàn)之外，更著重于通過(guò)Collection的模式，來(lái)集合不同品牌為消費(fèi)者打造多元一體的消費(fèi)體驗(yàn)，多業(yè)態(tài)“超集”模式，不僅僅是品牌與品牌之間的簡(jiǎn)單疊加，而是包攬消費(fèi)者“一日生活圈”中的各個(gè)方面，傳達(dá)慢下來(lái)和自由自在的都市生活主張。
廣州探店： 家品店兩三百平方米主打快消品
位于正佳廣場(chǎng)2樓海洋世界入口附近的諾米NOME是記者探店的第二站，這里已換上品牌的全新形象，以“瑞典獨(dú)立設(shè)計(jì)師”為賣點(diǎn)的綜合消費(fèi)者品店用色輕盈，白色和藍(lán)綠色成為賣場(chǎng)的主色調(diào)。
據(jù)創(chuàng)始人陳浩介紹，NOME是以“設(shè)計(jì)”為價(jià)值驅(qū)動(dòng)的家居零售品牌，有女裝、男裝、服飾配件、數(shù)碼零件、休閑食品、彩妝護(hù)理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大產(chǎn)品類別，3000多款產(chǎn)品，覆蓋了日常生活的方方面面。從設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)看，該品牌對(duì)標(biāo)宜家，未來(lái)賣場(chǎng)也將引入餐飲和家具，與宜家業(yè)務(wù)的重合度進(jìn)一步提高。
記者在正佳廣場(chǎng)店看到，該店實(shí)用面積不算大，大約在100平方米有多，按50%~60%的實(shí)用率來(lái)算，該店建筑面積在200平方米以上。目前該店仍未設(shè)置餐飲區(qū)，未來(lái)如果加入餐飲和擺放面積需求更大的家具，相信該店必須擴(kuò)容才行。在記者探店期間，有幾個(gè)家庭在購(gòu)物，一位男士在試穿襯衫，精致的家品則吸引一些年輕人駐足。
深圳探店： 酒店也成為家居銷售場(chǎng)景
今年初，內(nèi)地首家MUJI酒店在深圳深業(yè)上城開業(yè)，引來(lái)不少家居業(yè)、零售業(yè)人士前往參觀。記者近日也到該店“膜拜”一番。據(jù)一位曾經(jīng)入住過(guò)MUJI酒店人士表示，該酒店床品也在旁邊的無(wú)印良品賣場(chǎng)有出售，這種場(chǎng)景銷售的確體現(xiàn)了“無(wú)孔不入”的新零售。記者在前臺(tái)詢問酒店服務(wù)人員，前臺(tái)的燈具是否在賣場(chǎng)有銷售，酒店服務(wù)人員很巧妙地回答，這種燈具是特定為酒店制作的，賣場(chǎng)的燈具產(chǎn)品也有類似設(shè)計(jì)風(fēng)格的，顧客可以前往選購(gòu)。
對(duì)于販賣生活方式的家居品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)印良品無(wú)疑是走在前列。深業(yè)上城的門店樓底高，營(yíng)造的空間感非常強(qiáng)，消費(fèi)者購(gòu)物非常舒服。從經(jīng)營(yíng)的品類來(lái)看，餐飲、化妝品、衣服、家具、綠植等，樣樣都能滿足消費(fèi)者追求美好生活的需求。
零售家居品牌nome諾米家居、諾米貨架、名創(chuàng)優(yōu)品貨架
專家分析： “大而全”VS“小而美”
相比起數(shù)萬(wàn)平方米的家居賣場(chǎng)，幾百平方米到3000平方米的超集店都只算是“小而美”。從家居或家裝品牌來(lái)看，部分已堅(jiān)定了只進(jìn)購(gòu)物中心的決心。根據(jù)尚品宅配最新公布的年報(bào)來(lái)看，2017年實(shí)際運(yùn)營(yíng)滿一年的購(gòu)物中心加盟店單店終端銷售額約為660萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于非購(gòu)物中心加盟店的380萬(wàn)元，再次印證公司將持續(xù)受益于購(gòu)物中心店策略。
此外，歐派櫥柜自去年開始推廣微店商業(yè)模式，提倡設(shè)立在大型購(gòu)物中心60~100平方米的窗口體驗(yàn)館。利用微店利用Shopping Mall巨大的客流量，不僅可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌印象，一旦有需求就會(huì)自然轉(zhuǎn)化為潛在客戶，而且Shopping Mall輻射范圍遠(yuǎn)超傳統(tǒng)賣場(chǎng)對(duì)于地區(qū)的影響。靚家居除了發(fā)家的老店以及極少數(shù)門店外，其余門店都是設(shè)在購(gòu)物中心。他們紛紛舍棄“大而全”的家居賣場(chǎng)而在購(gòu)物中心開設(shè)“小而美”的門店，也可以看出新零售的風(fēng)向標(biāo)作用。
零售家居品牌nome諾米家居、諾米貨架、名創(chuàng)優(yōu)品貨架
專家分析認(rèn)為，目前家居品牌都在實(shí)體與電商“兩條腿”走路，線下與線上的融合與互動(dòng)下產(chǎn)生了體驗(yàn)式銷售、場(chǎng)景式銷售。而對(duì)于與人們生活息息相關(guān)的家居企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已逐漸轉(zhuǎn)型生活方式營(yíng)運(yùn)商的角色，在門店的經(jīng)營(yíng)上越來(lái)越趨向于生活方式類集合點(diǎn)，產(chǎn)品主要圍繞生活形態(tài)呈現(xiàn)組合，商品繁多，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全套系生活需求服務(wù)，唯有跨界才可以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
