如果應(yīng)對同類競爭
現(xiàn)在這個信息透明的時代，“復(fù)
制式”的事物遍布大街小巷。小到一個食品的模仿，大到經(jīng)營方式的模仿!面對這種“復(fù)
制式”的同類競爭，我們改如何抉擇?下面利永金屬制品和大家分享幾個注意事項(xiàng)：
同類競爭
一、定位錯開經(jīng)營
1.當(dāng)同類產(chǎn)品直接競爭時，降價比價只能以本傷人!殺敵一千，自損八百!此法不可取!
2.如何錯開經(jīng)營呢?當(dāng)別人賣的比你便宜時，那只能說明他們也只是作繭自縛，已經(jīng)自我定位局限!而你更應(yīng)該做的是如何提升產(chǎn)品的其他附加價值!
3.舉例，在奶茶店與餐廳里，同樣一杯奶茶，在奶茶店只能賣10元，但在餐廳可以賣到20元!因?yàn)椴蛷d提供的服務(wù)、環(huán)境、文化等這些都可以提升產(chǎn)品的附加價值
4.因此，如果你進(jìn)行調(diào)整前必須對消費(fèi)者，消費(fèi)行為，競爭對手有一個
全面的調(diào)研!再去挖掘自身產(chǎn)品與經(jīng)營模式更深層次的價值!
5.相比低價的產(chǎn)品競爭，錯位經(jīng)營可以使產(chǎn)品與經(jīng)營模式更具優(yōu)化能力及組合力
二、面對同類競爭，具體的經(jīng)營策略是：
1.價格優(yōu)勢
同等產(chǎn)品，同等原料做出的味道，要在價格上占有絕對的優(yōu)勢區(qū)抗衡競爭對手!
2. 活動策劃
用各種各樣的活動去吸引消費(fèi)者，給予zui大的zui直接的優(yōu)惠策略!
3.口味對比
做出自己門店的產(chǎn)品特色和獨(dú)有產(chǎn)品，吸引更多的回頭客!
4.會員，現(xiàn)金券等派發(fā)
要占據(jù)市場，必須給予每一位顧客2次消費(fèi)的選擇，依據(jù)市場區(qū)派送優(yōu)惠!
5.宣傳自身存在的優(yōu)勢
從不同角度去告訴顧客，讓顧客更一步的了解我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，我們的特色等等!
6.全方面了解競爭對手，發(fā)揮自身的強(qiáng)勢
用任何途徑去了解對手，把自己不足的改進(jìn)，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮!
7.占據(jù)市場，必須了解市場，了解消費(fèi)者
想要占據(jù)市場，必須要全方面的了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的心理，對準(zhǔn)下手!
8 .服務(wù)
長久的樹立好服務(wù)的好口碑， 熱情，親切!
1、生客賣禮貌;2、熟客賣熱情;3、急客賣時間;4、慢客賣耐心;5、有錢賣尊貴;
6、沒錢賣實(shí)惠;7、時髦賣時尚;8、專業(yè)賣專業(yè); 9、豪客賣仗義; 10、小氣賣利益
利永金屬制品有限公司長期以來專于不銹鋼制品的研發(fā)與設(shè)計。有一批經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)務(wù)實(shí)的焊接施工人員，可以根據(jù)客戶需求加工安裝各類不銹鋼工程。利永自主研發(fā)出冰冬牌一系列產(chǎn)品：水池、保鮮工作臺、貨架拼臺、烤紅薯機(jī)、多功能打荷臺、雙層平板工作臺等商用廚房設(shè)備以及水吧操作臺、制冰機(jī)、吧臺設(shè)備等奶茶店設(shè)備受到市面及加盟商的一致好評!
