德國(guó)——全球建筑業(yè)強(qiáng)國(guó)，無論從建材到建筑本身，還是從意識(shí)到制度，都具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。節(jié)能、創(chuàng)新是德國(guó)建筑業(yè)的關(guān)鍵詞，而德國(guó)的門窗幕墻行業(yè)更是如此。目前，高檔、美觀、節(jié)能性能優(yōu)良但造價(jià)高昂的鋁門窗大多用于公用建筑。而簡(jiǎn)約、大方、節(jié)能性能同樣優(yōu)良但價(jià)格較低的塑鋼門窗被廣泛應(yīng)用于民用住宅中，并且占有極高的市場(chǎng)份額。他們將“形象工程”和百姓的“安居工程”分而治之，形成了一套極具德國(guó)特色、嚴(yán)謹(jǐn)而縝密的體系。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在——德國(guó)企業(yè)的中國(guó)之路
德國(guó)銅門門窗幕墻企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注是顯而易見的。銅門 http://www.51haoting.com 據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，在2011年慕尼黑建筑展會(huì)上，在參展的歐洲門窗幕墻企業(yè)中近半數(shù)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)享有極高的知名度。旭格、海德魯、諾托、絲吉利婭、維卡、柯梅令、迪美斯、格屋、飛幕、葉魯?shù)戎放七M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都已經(jīng)有數(shù)年甚至十幾年之久。德國(guó)門窗幕墻產(chǎn)品雖然因?yàn)閮r(jià)格較高還不能在中國(guó)市場(chǎng)占有很高的市場(chǎng)份額，但趨勢(shì)已經(jīng)顯而易見：高品質(zhì)的產(chǎn)品正在被中國(guó)市場(chǎng)所認(rèn)可。這些行業(yè)巨頭在中國(guó)的銷售額也在遞增。它們正在以極大的耐心培育著中國(guó)市場(chǎng)。以德國(guó)某知名品牌負(fù)責(zé)人的話來說：“我們并不會(huì)一開始就想到如何盈利。對(duì)于一個(gè)像中國(guó)這樣潛力巨大的市場(chǎng)來說，‘教育’大家什么產(chǎn)品才是好產(chǎn)品是我們的第一項(xiàng)功課。”
但從德國(guó)門窗幕墻企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況來說，碩果累累的并不多，相反，黯然神傷的卻不少。中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)文化的特殊性，讓很多外國(guó)企業(yè)乘興而來，敗興而歸。除了因門窗性能知識(shí)缺乏導(dǎo)致低要求外，節(jié)能意識(shí)的缺失問題也阻礙高端門窗產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)人來說，要搞清楚中國(guó)市場(chǎng)，再?gòu)倪@個(gè)市場(chǎng)上盈利，“無奈”多多少少是會(huì)有的。
