一對一直播的悄然興起能帶來真正的全民直播時代嗎
直播+自媒體
Bogo18移動視頻直播平臺也為自媒體提供了天然的流量養(yǎng)成土壤。如秒拍有papi醬、艾克里里，美拍有SKM破音，還有喜馬拉雅、蜻蜓的主播，微博、知乎的大V主播和A站、B站的Up主蘑菇街紅人、nice時尚達(dá)人等，他們是最具流量的個體，通過移動視頻直播平臺快速沉淀社群經(jīng)營，通過自己的粉絲渠道，形成基于技能變現(xiàn)的商業(yè)化。如在2016年呼聲最高的“網(wǎng)紅自媒體”papi醬，邏輯思維李天田與真格基金花1200萬投資papi醬團(tuán)隊，之后又以天價papi醬首只廣告，被譽(yù)為“新媒體史上第一怕”。2016年7月11日，papi醬簽約8個直播平臺，成功將個人IP平臺化，估值約3億元開啟了她的直播之旅。首播當(dāng)天，8大直播平臺同事在線收看量就達(dá)到了2000萬。這一“自媒體”+“直播平臺”聯(lián)手的營銷方式，使用戶流量和吸金掙得雙贏。又如自媒體人羅振宇，在2016年5月16日20點(diǎn)，在優(yōu)酷自頻道做了一場特別的讀書推薦——他決定把所有的藏書拍賣掉，這次推薦的就是首筆參與拍賣的10本書。與傳統(tǒng)方式不同，這場兩小時50分鐘的拍賣在淘寶app、優(yōu)酷自頻道上進(jìn)行直播，最終1本起拍價為2.55元的《歷代名篇選讀（上、下）》以30260元的價格在優(yōu)酷直播中拍出，其他9本書也以1萬元至幾千元不等的價格拍出，溢價率驚人。
直播+大型活動策劃
Bogo18移動視頻直播平臺協(xié)助商家上線直播“邊看邊買”，并且策劃大型活動直播，例如體育賽事、演唱會、新品發(fā)布會等，讓商家能夠輕松跟上熱門事件性活動進(jìn)行營銷。很多品牌商家每年都會策劃幾場新品發(fā)布會，這似乎是企業(yè)營銷的標(biāo)配，但是并不能很有效的帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節(jié)的。就傳統(tǒng)的線下品牌發(fā)布會而言，場地單一，所能夠容納的人員受到場地容量的局限，而在移動視頻直播領(lǐng)域，徹底的改變了時間和空間的束縛；傳統(tǒng)的線下商務(wù)活動，只能進(jìn)行圖文二次傳播，而移動視頻直播可以通過視頻、圖文的方式進(jìn)行二次傳播，視覺呈現(xiàn)更加立體多元；傳統(tǒng)的線下商務(wù)活動活動現(xiàn)場需要客戶維護(hù)，活動效果需要人工來總結(jié)反饋，而在移動視頻直播中，客戶線索可以實時進(jìn)行收集，活動的效果會有后臺數(shù)據(jù)準(zhǔn)確分析。如巴黎歐萊雅一直都是戛納國際電影節(jié)的合作伙伴，在2016年第69屆戛納電影節(jié)上，巴黎歐萊雅策劃的直播全程記錄下了李冰冰、李宇春等大牌明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后，該直播創(chuàng)下了311萬總觀看數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)，72萬總評價數(shù)的各項數(shù)據(jù)記錄，直播4小時后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。
直播+電商
傳統(tǒng)電商的紅利期已過。2016年以來，國內(nèi)直播平臺數(shù)量持續(xù)增加，艾瑞機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)移動直播行業(yè)市場規(guī)模約為120億元，到2020年預(yù)計將突破1000億元，其中電商直播將成為重要的生力軍。移動視頻直播催生出的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”、“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“注意力經(jīng)濟(jì)”吸引了越來越多的商家。天貓負(fù)責(zé)人陳艷在接受《天下網(wǎng)上》獨(dú)家專訪中指出，“過去商家在傳統(tǒng)營銷上做完推廣之后，并不是很清楚實際的廣告效果，但是直播把看和買結(jié)合在一起，“邊看邊買”的模式現(xiàn)場能讓商家當(dāng)場得到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，尤其是天貓用戶明確是為了購物而來，轉(zhuǎn)化率甚至達(dá)到10%至20%之多，變現(xiàn)能力明顯高于其他直播平臺。”擁有超高名氣的網(wǎng)紅明星，為商品直播內(nèi)容提供流量入口，能夠迅速的將粉絲流量轉(zhuǎn)化為購買力。主播對商品進(jìn)行生動的全方位的展示，用戶在觀看直播的時候獲得立體、多元化、不中斷的視覺感受，形成購物沖動，在不中斷的視頻播放過程中完成添加購物車、支付購買流程。電商直播的過程中，不僅最受用戶喜愛的紅包、優(yōu)惠券等多樣功能會在直播中繼續(xù)，而且各大直播熱門的“打賞”功能，也能在電商直播中得以實現(xiàn)，品牌方實現(xiàn)變現(xiàn)的辦法更加多元化，打造出更有趣、互動性更強(qiáng)的一套變現(xiàn)組合。如2016年8月4日晚，天貓直播銷售“奧利奧雙味餅干”，邀請當(dāng)紅明星大張偉和薛之謙參與直播，與觀眾互動，在直播中滿足網(wǎng)友的各種要求，如自制奧利奧、唱歌喂餅干等游戲。短短一小時的直播過程中，明星與粉絲互動高達(dá)300多次，奧利奧品牌在天貓平臺當(dāng)天的銷售比平時翻了6倍，其中奧利奧旗艦店新客占了91%。眾多案例足以證明了“直播+電商”的營銷模式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用和認(rèn)可，越來越多的電商平臺開始嘗試直播技術(shù)，如亞馬遜、網(wǎng)易考拉購等，紛紛與直播平臺簽約了一些類的戰(zhàn)略合作體系。除此之外，一些“直播+電商”的新型平臺也在移動端頻頻出現(xiàn)。比較有代表性的2015年7月成立的“菠蘿蜜”，是第一家確立PGC直播的跨境電商，在短短兩個月內(nèi)創(chuàng)收就超過了1000萬；還有“小紅唇”，是一款針對15-25歲年輕女性的美妝直播平臺，通過達(dá)人分享的形式免費(fèi)提供變美短視頻教程；實現(xiàn)女性用戶在其電商平臺高頻消費(fèi)。
一對一直播源碼開發(fā)的優(yōu)越性： 社交性和互動性是必不可少的，一對一直播互動性更強(qiáng)，主播只需與一個觀眾互動，相對來說也輕松不少，其次是私密性，一對一的形式更具私密性，內(nèi)容只有主播和觀眾知道，后臺起到監(jiān)管作用，能夠帶來更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，最后是收益，一對多的直播并不是所有的觀眾都會進(jìn)行打賞，但是一對一采用的是計時收費(fèi)，同樣可以打賞主播，有的功能則需要充值VIP才能使用，間接就增加了主播和觀眾的收益，而一對一直播的帶寬、流量費(fèi)用，相對一對多直播也便宜了很多，所以一對一直播現(xiàn)在能夠收到歡迎。
bogokj一對一直播對功能的需求 一對一直播也不僅僅限于“直播”，也需要有其他的功能，小編就簡單介紹下除了“直播”外，布谷直播在一對一直播APP開發(fā)上，還推出了哪些功能。
（1）私信功能：私信功能是比不可少的，當(dāng)主播在于他人直播的時候，能夠發(fā)送私信，可提前預(yù)定主播，同時也可以聯(lián)系主播，而私信也可以設(shè)置收費(fèi)，增加收益。
（2）短視頻：短視頻能夠分享主播的日常，可公開視頻也可以私密發(fā)布短視頻，而短視頻創(chuàng)作內(nèi)容相比直播更加簡單，觀眾參與感更強(qiáng)。
（3）語音直播：除了視頻連麥直播，也能夠發(fā)起語音通話，趣味性更強(qiáng)，選擇更多。 盈利能力： 花椒、映客、光圈等一對多直播平臺憑借紅人模式，播主可靠打賞分成、商業(yè)推廣、平臺簽約等收益，盈利多元化。一對一直播模式下，播主的盈利現(xiàn)在還比較單一，在鏡玩上播主和用戶可以雙向發(fā)布懸賞需求，以每分鐘收費(fèi)多少的形式，播主接單盈利。而教育類的菁優(yōu)i培訓(xùn)，新東方高端留學(xué)咨詢一樣按照服務(wù)次數(shù)及時間不等收費(fèi)。
一對一直播適用的方向 一對一適用范圍是否廣泛，首先是醫(yī)療，比如心理咨詢，私密性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)更加便利，其次是教育行業(yè)，一對一針對性更強(qiáng)，知識點(diǎn)更容易吸收，客戶行業(yè)語音、視頻都能夠更清晰的了解觀眾的需求，同樣，購物、社交、娛樂等行業(yè)也可用到。相信在不久的將來一對一肯定會更有廣闊的市場的。
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