我們作為一個(gè)新人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，一開始我們都無法自由選擇市場(chǎng)，我們負(fù)責(zé)的區(qū)域一般都是由主管指定的，運(yùn)氣好的時(shí)候被派到浙江、深圳等富裕地區(qū)，對(duì)于廣告主題活動(dòng)來說，其中一個(gè)關(guān)鍵步驟就是在營銷中現(xiàn)場(chǎng)渲染氛圍，而優(yōu)秀的營銷氛圍是促進(jìn)交易量的合理方式(在一切都能體現(xiàn)在產(chǎn)品上的階段，視角、觸覺、味覺等感官必須引入深刻的營銷氛圍)屁顛屁顛地去上任；運(yùn)氣不好的話，就被派到窮鄉(xiāng)僻壤。領(lǐng)導(dǎo)只問你去還是不去。去，就走馬上任。不去，就卷鋪蓋走人。分到北上廣深固然容易出業(yè)績(jī)，成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心但分到皖甘青寧這些地方，我們?cè)撊绾闻?，沖出困局，取得好業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取早日入領(lǐng)導(dǎo)法眼呢？我做CRM系統(tǒng)銷售這么多年，也培訓(xùn)了不少上市企業(yè)，我認(rèn)為，我們至少有3種方法能高效地開發(fā)市場(chǎng)，做到一鳴驚人。
第一種：百強(qiáng)企業(yè)開拓法
我們作為銷售人員肯定知道20/80法則，20%的客戶產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)，想要快速提高銷售業(yè)績(jī)的有效途徑之一就是尋找適合自己產(chǎn)品的大客戶，然后聚焦在大客戶上，集中全力去攻打這個(gè)市場(chǎng)，一旦成功了，短時(shí)間就能業(yè)績(jī)猛增。功成名就。我們可以先找到當(dāng)?shù)?0強(qiáng)、100強(qiáng)企業(yè)的原則，因?yàn)檫@些被當(dāng)?shù)卣琶?0強(qiáng)、在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本書《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定100強(qiáng)的企業(yè)，一定都是納稅大戶，遵紀(jì)守法，經(jīng)濟(jì)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益都很好，這類企業(yè)無論是采購量還是付款能力，都是我們的上上之選。具體做法就是先搜索出本地的百強(qiáng)企業(yè)，然后每一家百強(qiáng)企業(yè)都上門拜訪一次，成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心主要是對(duì)對(duì)方今年內(nèi)有沒有需求的調(diào)查，全部都拜訪完一遍后，把那些沒有需求的剔除掉，然后專門跑今年有需求的企業(yè)。
這個(gè)原理是20%的客戶產(chǎn)生80%業(yè)績(jī)，而百強(qiáng)企業(yè)就是最好的20%的客戶，所以優(yōu)先開發(fā)這種企業(yè)。
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第二種：行業(yè)協(xié)會(huì)借力法
我們的客戶無論是什么類型的企業(yè)，都有政府的職能部門或行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)其的領(lǐng)導(dǎo)和幫助，比如做廚房設(shè)備的有廚電協(xié)會(huì)，打網(wǎng)球的有網(wǎng)球協(xié)會(huì)。我們銷售人員的主要客戶如果聚集在某個(gè)行業(yè)，成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心我們則可以通過政府職能部門或行業(yè)協(xié)會(huì)去手機(jī)行業(yè)客戶信息和對(duì)下屬會(huì)員進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。這是媒體對(duì)廣告真實(shí)性的監(jiān)督，也反映出社會(huì)各界對(duì)于廣告真實(shí)性的重視。一個(gè)企業(yè)良好形象的建立要花上多年的努力
我是做CRM客戶管理軟件銷售的，成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心我們有一部分客戶是安防類企業(yè)，我就加入了安防協(xié)會(huì)。進(jìn)入安防協(xié)會(huì)后，我向協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)介紹了我們公司的產(chǎn)品和想與其他的安防企業(yè)對(duì)接工作的想法。
協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)在充分了解了我公司和公司的CRM軟件后，覺得我們的CRM系統(tǒng)確實(shí)有獨(dú)到之處，就在安防協(xié)會(huì)內(nèi)部幫我們發(fā)出聯(lián)系函和通知，進(jìn)行供需雙方的對(duì)接轉(zhuǎn)介紹。策劃是根據(jù)縝密的市場(chǎng)調(diào)研和系統(tǒng)的分析，運(yùn)用早已把握的專業(yè)知識(shí)(諜報(bào)或材料)和方式安防協(xié)會(huì)下屬會(huì)員達(dá)280個(gè)單位，那么基本上意味著，我可以和協(xié)會(huì)下屬的280家客戶進(jìn)行供需宣傳。由于協(xié)會(huì)的轉(zhuǎn)介紹，基本上打消了成員單位對(duì)我公司產(chǎn)品的不信任，因?yàn)榧僭O(shè)公司的產(chǎn)品不過關(guān)，協(xié)會(huì)不可能推薦的。
二、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系：市場(chǎng)部主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前、中、后，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者等全局性的工作，是戰(zhàn)略層面的事情，相當(dāng)于軍隊(duì)里的參謀部。對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣(好奇心)這一點(diǎn)在TCL移動(dòng)通訊就做得很好，其單列出來的營銷策略部門就充分的體現(xiàn)了這一功能。成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心有些企業(yè)，策略這部分工作往往由公司的領(lǐng)導(dǎo)層直接做了，所以很多企業(yè)特別是小企業(yè)沒有真正的市場(chǎng)部從事具體的市場(chǎng)戰(zhàn)略研究和規(guī)劃。銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。德賽能源在經(jīng)過了不斷的調(diào)整后，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的主要職能分配逐漸清晰，廣告策劃可分成二種：一種是獨(dú)立性的，即是一個(gè)或好多個(gè)單一性的廣告主題活動(dòng)開展策劃，也稱單項(xiàng)工程廣告主題活動(dòng)策劃但是由于信息、部門人員的工作專業(yè)能力等問題，往往造成一些部門工作的交叉。.成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心三、面上的和點(diǎn)上的關(guān)系：成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心市場(chǎng)部統(tǒng)攬全局，是針對(duì)全局進(jìn)行工作的，從產(chǎn)品構(gòu)想、組合，行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)品牌研究、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)周期、市場(chǎng)布局等?？赡軙?huì)在保證全局利益的情況下犧牲部分的個(gè)體的利益。德賽能源目前在產(chǎn)品線的戰(zhàn)略上“有所為，有所不為”的指導(dǎo)原則就充分的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來體現(xiàn)如：要停掉一個(gè)老產(chǎn)品的生產(chǎn)，開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，可能的情況是老產(chǎn)品銷售很好但前景不看好，而新產(chǎn)品目前銷售有困難甚至可能市場(chǎng)投入大，收益周期長(zhǎng)，那么作為市場(chǎng)部門就必須堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略去做工作。而銷售部就考慮相對(duì)單純點(diǎn)，按照即定的方針和策略具體實(shí)施，把產(chǎn)品推出去，把錢收回來。管好經(jīng)銷商，鋪貨、建點(diǎn)等。關(guān)心的是出了多少貨，回了多少款。更多的從銷售環(huán)節(jié)運(yùn)用因時(shí)因地的戰(zhàn)術(shù)技巧解決問題。成都邛崍尚品宅配墻體墻面寫大字買產(chǎn)品也放心
