昆明安寧華新水泥 墻體廣告發(fā)布方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地
墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，科學(xué)研究地有效地合理地合理布局營(yíng)銷推廣,廣告發(fā)展戰(zhàn)略與主題活動(dòng)過(guò)程，并事先推知和分辨銷售市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)人群思維定勢(shì)的如今和將來(lái)的要求用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，新美廣告業(yè)務(wù)熱線4006060805 或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對(duì)于其它廣告形式以其成本低、分布廣、昆明安寧華新水泥 墻體廣告發(fā)布方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地時(shí)效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場(chǎng)，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳形式在電視節(jié)目里有這樣一個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)大老板，拿著三張不同風(fēng)格的建筑圖片甩在一位建筑設(shè)計(jì)師面前，說(shuō)你就把這三個(gè)都給我整在一起
產(chǎn)品研發(fā)成功后，要打入市場(chǎng)，打入消費(fèi)者心智，如何講生產(chǎn)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者語(yǔ)言，又是非常關(guān)鍵點(diǎn)一步，消費(fèi)者到底關(guān)注什么概念和痛點(diǎn)，需要去做市場(chǎng)調(diào)研和深度洞察。1986年，國(guó)內(nèi)廣告界初次明確提出廣告策劃的定義。這是自1979年廣告業(yè)恢復(fù)以來(lái)對(duì)廣告基礎(chǔ)理論的一次有意識(shí)的沖擊2011年，泉爺在葉茂中公司的時(shí)候，我們服務(wù)過(guò)一個(gè)好孩子?jì)雰很嚨钠放?，?dāng)時(shí)要主打一款嬰兒車產(chǎn)品，傳播什么賣點(diǎn)是擺在我們面前要弄清楚的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，總體有94.6%的消費(fèi)者知道好孩子品牌，尤其是華北的消費(fèi)者。昆明安寧華新水泥 墻體廣告發(fā)布方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地同時(shí)，一線城市對(duì)好孩子的知曉度明顯高于二三線城市，這也與好孩子在一線市場(chǎng)的渠道推廣有著密切關(guān)系。在消費(fèi)者最關(guān)注的賣點(diǎn)中，我們發(fā)現(xiàn)“安全”是排在第一的。
那么，這是不是意味著好孩子?jì)雰很囈V求“安全”呢？NO，數(shù)據(jù)只是數(shù)字，策劃人要有洞察力，安全固然重要，但是安全是基礎(chǔ)訴求，所有的嬰兒車都必須具備。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在企業(yè)營(yíng)銷策略中廣告營(yíng)銷策劃充分發(fā)揮著愈來(lái)愈關(guān)鍵的作用，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)非常關(guān)鍵構(gòu)成部分比如賣樓盤的開發(fā)商從來(lái)沒有訴求“房子堅(jiān)固安全”的，你能說(shuō)房子安全不重要嗎？只是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)從“基礎(chǔ)需求”昆明安寧華新水泥 墻體廣告發(fā)布方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地上升到“功能需求”，因此團(tuán)隊(duì)研究之后，我們主打“舒適”，口號(hào)就是“好孩子?jì)雰很?更舒適”，一則TVC廣告登陸央視，打響了好孩子品牌全國(guó)市場(chǎng)的影響力。
１.直接通過(guò)市場(chǎng)走訪，主要是去當(dāng)?shù)刈钪饕氖袌?chǎng)去拜訪相應(yīng)客戶，一般在拜訪之前，我們應(yīng)先適當(dāng)逛一下市場(chǎng)，了解整個(gè)市場(chǎng)的生意氛圍，同時(shí)客戶消費(fèi)者的消費(fèi)路徑。廣告是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不能搞突擊式、集中式的宣傳，不能刻意追求時(shí)效性，應(yīng)有計(jì)劃，分階段地實(shí)施宣傳可以先嘗試從小的客戶開始拜訪，去拜訪那些小的門店，并不是為了達(dá)成跟他們合作，主要是基于他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時(shí)間還是比較容易聊的開，同他們聊也主要是通過(guò)他們搜集一些市場(chǎng)內(nèi)客戶的信息，及本行業(yè)在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，昆明安寧華新水泥 墻體廣告發(fā)布方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地從他們那里了解到當(dāng)?shù)刈霰井a(chǎn)品最大的哪幾家客戶的一些情況。
２.順著市場(chǎng)去拜訪那些與我們產(chǎn)品沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品的客戶，在第一次拜訪的時(shí)候除了向?qū)Ψ胶?jiǎn)單介紹我們公司與產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)，昆明安寧華新水泥 墻體廣告發(fā)布方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地以吸引興趣外，在銷售政策方面則應(yīng)有所有保留，千萬(wàn)不要全部抖露出來(lái)，從而讓自己后期談判的時(shí)期處于被動(dòng)，只有自己對(duì)對(duì)方實(shí)力及意向已經(jīng)確定無(wú)疑時(shí)，戶外媒體。戶外媒體包括招牌、廣告牌、交通工具、霓虹燈等。戶外媒體的優(yōu)點(diǎn)是：比較靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少才可深入洽談?wù)叻矫娴膬?nèi)容。當(dāng)然要做好這一步是不容易的，需要我們對(duì)自己的公司產(chǎn)品，銷售政策等內(nèi)容非常熟悉。同時(shí)能很好的把握好客戶的心理。昆明安寧華新水泥 墻體廣告發(fā)布方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地
３.通過(guò)前期各種途徑拜訪的意向客戶，應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進(jìn)一步洽談。這個(gè)時(shí)候?qū)φ勁械哪芰惋@得非常重要了，要做好這臨門一腳，昆明安寧華新水泥 墻體廣告發(fā)布方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地我們首先要明確好談判的目標(biāo)，在談判的幾家客戶，我們心理應(yīng)該有一個(gè)最好的合作對(duì)象，主要是爭(zhēng)取其合作，并為合作設(shè)置合理的目標(biāo)。在確定好最佳合作對(duì)象后，接下去我們就是要進(jìn)一步通過(guò)其它途徑了解意向客戶的相關(guān)情況，廣告策劃是當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必定物質(zhì)，是廣告活動(dòng)進(jìn)行專業(yè)化、規(guī)范性的標(biāo)示之一尤其是客戶老板個(gè)人發(fā)展意愿判斷，經(jīng)營(yíng)水平評(píng)估，其最關(guān)心的問(wèn)題是什么，通過(guò)與我們合作能給他帶來(lái)哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來(lái)跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來(lái)平衡好局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我們的談判目標(biāo)，從而達(dá)成與我們期待客戶的合作關(guān)系。
第四，在與合作確定好合作好關(guān)系后，應(yīng)該盡快落實(shí)相關(guān)承諾，同時(shí)催促客戶完成相應(yīng)的打款、進(jìn)貨事宜，及其它相關(guān)準(zhǔn)備事宜。避免節(jié)外生枝，這種情況在筆者過(guò)往銷售過(guò)程中曾遇到，廣告策劃的全稱可以看作是“廣告策劃活動(dòng)”，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它要完成一系列的決定客戶一當(dāng)“上了船”我們就會(huì)相應(yīng)要主動(dòng)一些，對(duì)我們后期工作的開展與會(huì)更順利。
