企業(yè)的競爭是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，這是一個超競爭的時代，競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)樾闹琴Y源的爭奪，新產(chǎn)品、新品類、新市場是競爭的關(guān)鍵，新產(chǎn)品開發(fā)過程是一個有機(jī)的整體，是一個非常有序的系統(tǒng)，任何一個環(huán)節(jié)和步驟出現(xiàn)問題就會導(dǎo)致全局性的失敗，怎么做呢？成都鄉(xiāng)鎮(zhèn)白銀涂料墻體廣告分布產(chǎn)品市場廣
第一：戰(zhàn)略指引：先求勝再求戰(zhàn)成都鄉(xiāng)鎮(zhèn)白銀涂料墻體廣告分布產(chǎn)品市場廣
老子在《道德經(jīng)》里頭講的“太上，不知有之”?！疤稀本褪亲罡叩念I(lǐng)導(dǎo)；“不知有之”，所有的部下都不知道你的存在。戰(zhàn)略的最高境界就是好似戰(zhàn)略不存在，他是一種企業(yè)的“魂”，無時無刻無處不在。
產(chǎn)品開發(fā)為什么要有戰(zhàn)略指引？
戰(zhàn)略的本質(zhì)就是“劃地盤”；
就是——
規(guī)劃我們在未來社會的位置；并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造資源；
建立競爭壁壘，提高競爭者的進(jìn)入成本。首先，新產(chǎn)品開發(fā)方向與公司發(fā)展戰(zhàn)略要相符，就好比做電商的阿里，新業(yè)務(wù)始終與企業(yè)的使命“讓天下沒有難做的生意”相關(guān)。產(chǎn)品信息，主要包括產(chǎn)品名稱、技術(shù)指標(biāo)、銷售地點(diǎn)、銷售價格、銷售方式以及國家規(guī)定必須說明的情況等
要善于找到企業(yè)策略性生意增長的機(jī)會點(diǎn)，新產(chǎn)品開發(fā)要對預(yù)期可能推出的產(chǎn)品品類進(jìn)行細(xì)分，比如一家食品企業(yè)，可能在飲料，咖啡，芝士/乳制品，餅干等領(lǐng)域進(jìn)行市場拓展，如何確定做什么類型的產(chǎn)品呢？要對消費(fèi)行為分析，未被滿足的消費(fèi)市場在哪里？有時候消費(fèi)需求是靠引導(dǎo)的，廣告策劃包括兩種：單獨(dú)策劃和系統(tǒng)策劃 比如康師傅推出“紅燒牛肉面”后，統(tǒng)一在“紅燒牛肉面”市場先機(jī)已失，基于對市場的敏銳洞察，推出“老壇酸菜牛肉面”，在另一個細(xì)分市場搶得一杯羹。
第二：競爭機(jī)會：深度的三位一體市場分析
成都鄉(xiāng)鎮(zhèn)白銀涂料墻體廣告分布產(chǎn)品市場廣世界上最難把握的就是“機(jī)會”，張瑞敏也說過“世界上最大的難題就是最大的機(jī)會”。舉例子：2019年中國鹵制行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2500億以上，絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌占據(jù)鹵味品行業(yè)前三，形成鹵品三小龍，但是從鹵制品產(chǎn)生以來一直有“難以存放”的問題。傳統(tǒng)采用真空包裝或MAP技術(shù)的包裝產(chǎn)品，成都鄉(xiāng)鎮(zhèn)白銀涂料墻體廣告分布產(chǎn)品市場廣在常溫下保質(zhì)期可長達(dá)270天。產(chǎn)品保質(zhì)期延長后，也因此影響了產(chǎn)品的口味，以上因素也影響了鹵味品牌的規(guī)?；?，難以形成跨地域的品牌。
絕味、周黑鴨等鹵味企業(yè)結(jié)合兩者產(chǎn)品優(yōu)勢，推出了新型的鎖鮮包裝產(chǎn)品，廣告按照其發(fā)起目的，可以分為贏利性廣告（商業(yè)廣告）和非贏利性廣告兩種類型 將鮮貨產(chǎn)品的保質(zhì)期延長至5天左右，通過“空運(yùn)+冷鏈物流” 進(jìn)行配送，一定程度上打開了鹵味行業(yè)的桎梏，也讓絕味、周黑鴨在過去幾年的市場中獲得爆發(fā)式的增長。
１.直接通過市場走訪，主要是去當(dāng)?shù)刈钪饕氖袌鋈グ菰L相應(yīng)客戶，一般在拜訪之前，我們應(yīng)先適當(dāng)逛一下市場，了解整個市場的生意氛圍，同時客戶消費(fèi)者的消費(fèi)路徑。吸引住消費(fèi)者關(guān)注可以先嘗試從小的客戶開始拜訪，去拜訪那些小的門店，并不是為了達(dá)成跟他們合作，主要是基于他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時間還是比較容易聊的開，同他們聊也主要是通過他們搜集一些市場內(nèi)客戶的信息，及本行業(yè)在當(dāng)?shù)匾粋€競爭狀況，成都鄉(xiāng)鎮(zhèn)白銀涂料墻體廣告分布產(chǎn)品市場廣從他們那里了解到當(dāng)?shù)刈霰井a(chǎn)品最大的哪幾家客戶的一些情況。
２.順著市場去拜訪那些與我們產(chǎn)品沒有直接競爭的同類產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品的客戶，在第一次拜訪的時候除了向?qū)Ψ胶唵谓榻B我們公司與產(chǎn)品的一些優(yōu)勢，成都鄉(xiāng)鎮(zhèn)白銀涂料墻體廣告分布產(chǎn)品市場廣以吸引興趣外，在銷售政策方面則應(yīng)有所有保留，千萬不要全部抖露出來，從而讓自己后期談判的時期處于被動，只有自己對對方實(shí)力及意向已經(jīng)確定無疑時，期刊的優(yōu)點(diǎn)是：讀者對象比較確定、易于送達(dá)特定的廣告對象；時效長、轉(zhuǎn)閱讀者多、便于保存；印刷比較精美、有較強(qiáng)的感染力才可深入洽談?wù)叻矫娴膬?nèi)容。當(dāng)然要做好這一步是不容易的，需要我們對自己的公司產(chǎn)品，銷售政策等內(nèi)容非常熟悉。同時能很好的把握好客戶的心理。成都鄉(xiāng)鎮(zhèn)白銀涂料墻體廣告分布產(chǎn)品市場廣
３.通過前期各種途徑拜訪的意向客戶，應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進(jìn)一步洽談。這個時候?qū)φ勁械哪芰惋@得非常重要了，要做好這臨門一腳，成都鄉(xiāng)鎮(zhèn)白銀涂料墻體廣告分布產(chǎn)品市場廣我們首先要明確好談判的目標(biāo)，在談判的幾家客戶，我們心理應(yīng)該有一個最好的合作對象，主要是爭取其合作，并為合作設(shè)置合理的目標(biāo)。在確定好最佳合作對象后，接下去我們就是要進(jìn)一步通過其它途徑了解意向客戶的相關(guān)情況，首先，英國實(shí)施了廣告策劃的規(guī)章制度，然后許多市場經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國家建立了以策劃為主體、創(chuàng)意為中心的廣告策劃機(jī)制尤其是客戶老板個人發(fā)展意愿判斷，經(jīng)營水平評估，其最關(guān)心的問題是什么，通過與我們合作能給他帶來哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來平衡好局勢，實(shí)現(xiàn)我們的談判目標(biāo)，從而達(dá)成與我們期待客戶的合作關(guān)系。
第四，在與合作確定好合作好關(guān)系后，應(yīng)該盡快落實(shí)相關(guān)承諾，同時催促客戶完成相應(yīng)的打款、進(jìn)貨事宜，及其它相關(guān)準(zhǔn)備事宜。避免節(jié)外生枝，這種情況在筆者過往銷售過程中曾遇到，你要做的事情就是理解現(xiàn)在的現(xiàn)狀/問題，想辦法去達(dá)到客戶想到的目標(biāo)/效果，這就是策劃客戶一當(dāng)“上了船”我們就會相應(yīng)要主動一些，對我們后期工作的開展與會更順利。
