四川鄉(xiāng)村打車墻體廣告后期維護(hù)賺錢養(yǎng)家媳婦樂哈哈
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2.減少推廣的風(fēng)險(xiǎn)
推廣期,經(jīng)銷商的進(jìn)貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進(jìn)貨快速下分,就可能進(jìn)入三四個(gè)月的滯銷階段,導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗。很多產(chǎn)品推廣失敗,四川鄉(xiāng)村打車墻體廣告后期維護(hù)賺錢養(yǎng)家媳婦樂哈哈并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好,而是因?yàn)橥茝V方法有問題。
要減少經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn),就要盡快消化經(jīng)銷商的庫存。如果有分銷商,就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商,就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商,它促使每個(gè)人了解廣告工作的特點(diǎn)和有效性。廣告業(yè)剛剛開始進(jìn)入向客戶提供全方位服務(wù)的新階段就應(yīng)該組織大量鋪貨,鋪到終端,讓有購買欲望的消費(fèi)者能快速買到產(chǎn)品。關(guān)鍵提前有媒體造勢,讓消費(fèi)者先有認(rèn)知,他們才會買賬。
3.選擇推廣方式
很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品,四川鄉(xiāng)村打車墻體廣告后期維護(hù)賺錢養(yǎng)家媳婦樂哈哈在推出第二個(gè)產(chǎn)品時(shí),往往會沿著第一個(gè)產(chǎn)品的推廣方式去推廣,這一推廣方式主要包括兩種:一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實(shí)上,如果一個(gè)產(chǎn)品寄生于另外一個(gè)產(chǎn)品,推廣成功率會非常低
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可口可樂的渠道非常強(qiáng)大,在中國終端控制也非常強(qiáng)。為干擾娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉的市場份額,可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水,并采用寄生的推廣方式, 終端都沒有太大利差,10年過去了,“水森活”并沒有推廣起來,而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡,反而給自己帶來了很大的麻煩。
后來,可口可樂重新成立公司推廣“冰露”,四川鄉(xiāng)村打車墻體廣告后期維護(hù)賺錢養(yǎng)家媳婦樂哈哈徹底擺脫了寄生性推廣的方式,冰露市場開始逐步擴(kuò)大。
在上面案例中,『隨機(jī):句子1-1個(gè)寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功,小的企業(yè)就更無法成功了。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中,一定不能采用寄生的方式。
企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨政策,向渠道借力,但一定要單獨(dú)定價(jià)、單獨(dú)操作。寄生于老產(chǎn)品,不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間,而且產(chǎn)品推廣的成功率也會非常低。