企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)樾闹琴Y源的爭(zhēng)奪，新產(chǎn)品、新品類(lèi)、新市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程是一個(gè)有機(jī)的整體，是一個(gè)非常有序的系統(tǒng)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致全局性的失敗，怎么做呢？溫州平陽(yáng)人保墻體廣告報(bào)價(jià)墻體寫(xiě)大字廣告
第一：戰(zhàn)略指引：先求勝再求戰(zhàn)溫州平陽(yáng)人保墻體廣告報(bào)價(jià)墻體寫(xiě)大字廣告
老子在《道德經(jīng)》里頭講的“太上，不知有之”。“太上”就是最高的領(lǐng)導(dǎo)；“不知有之”，所有的部下都不知道你的存在。戰(zhàn)略的最高境界就是好似戰(zhàn)略不存在，他是一種企業(yè)的“魂”，無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)處不在。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么要有戰(zhàn)略指引？
戰(zhàn)略的本質(zhì)就是“劃地盤(pán)”；
就是——
規(guī)劃我們?cè)谖磥?lái)社會(huì)的位置；并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造資源；
建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入成本。首先，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向與公司發(fā)展戰(zhàn)略要相符，就好比做電商的阿里，新業(yè)務(wù)始終與企業(yè)的使命“讓天下沒(méi)有難做的生意”相關(guān)。近年來(lái)，隨著建設(shè)小康社會(huì)工作的大跨步推進(jìn)、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的進(jìn)一步加速,墻體廣告正吸引著越來(lái)越多的商家加入角逐的行列,墻體廣告市場(chǎng)也迎來(lái)了發(fā)
要善于找到企業(yè)策略性生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要對(duì)預(yù)期可能推出的產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，比如一家食品企業(yè)，可能在飲料，咖啡，芝士/乳制品，餅干等領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如何確定做什么類(lèi)型的產(chǎn)品呢？要對(duì)消費(fèi)行為分析，未被滿(mǎn)足的消費(fèi)市場(chǎng)在哪里？有時(shí)候消費(fèi)需求是靠引導(dǎo)的，主訴求點(diǎn)過(guò)于復(fù)雜或籠統(tǒng)，不清晰明了 比如康師傅推出“紅燒牛肉面”后，統(tǒng)一在“紅燒牛肉面”市場(chǎng)先機(jī)已失，基于對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，推出“老壇酸菜牛肉面”，在另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)搶得一杯羹。
第二：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：深度的三位一體市場(chǎng)分析
溫州平陽(yáng)人保墻體廣告報(bào)價(jià)墻體寫(xiě)大字廣告世界上最難把握的就是“機(jī)會(huì)”，張瑞敏也說(shuō)過(guò)“世界上最大的難題就是最大的機(jī)會(huì)”。舉例子：2019年中國(guó)鹵制行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2500億以上，絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌占據(jù)鹵味品行業(yè)前三，形成鹵品三小龍，但是從鹵制品產(chǎn)生以來(lái)一直有“難以存放”的問(wèn)題。傳統(tǒng)采用真空包裝或MAP技術(shù)的包裝產(chǎn)品，溫州平陽(yáng)人保墻體廣告報(bào)價(jià)墻體寫(xiě)大字廣告在常溫下保質(zhì)期可長(zhǎng)達(dá)270天。產(chǎn)品保質(zhì)期延長(zhǎng)后，也因此影響了產(chǎn)品的口味，以上因素也影響了鹵味品牌的規(guī)模化，難以形成跨地域的品牌。
絕味、周黑鴨等鹵味企業(yè)結(jié)合兩者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推出了新型的鎖鮮包裝產(chǎn)品，品，樣品驗(yàn)收合格后方可派工;為了加強(qiáng)工人對(duì)廣告質(zhì)量的重視，每項(xiàng)工程竣工后，項(xiàng)目組經(jīng)理與工程部經(jīng)理都要對(duì)此項(xiàng)工程質(zhì)量與效果進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì) 將鮮貨產(chǎn)品的保質(zhì)期延長(zhǎng)至5天左右，通過(guò)“空運(yùn)+冷鏈物流” 進(jìn)行配送，一定程度上打開(kāi)了鹵味行業(yè)的桎梏，也讓絕味、周黑鴨在過(guò)去幾年的市場(chǎng)中獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
溫州平陽(yáng)人保墻體廣告報(bào)價(jià)墻體寫(xiě)大字廣告匯集專(zhuān)家觀點(diǎn)
在會(huì)上，北京尚衡知本顧問(wèn)有限公司董事、顧問(wèn)李序蒙老師主講“農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及解析行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展及籌備上市可行性分析”，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的研究，溫州平陽(yáng)人保墻體廣告報(bào)價(jià)墻體寫(xiě)大字廣告并針對(duì)提出了很多具有高度可行性的建議。
另外，湯臣傳媒董事長(zhǎng)楚天方就“以上是越來(lái)越多的小型公司選擇墻體廣告作為自己宣傳方式的原因，在小編看來(lái)，這種宣傳方式也是非?？孔V的，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多的宣傳效果農(nóng)村廣告市場(chǎng)與新興媒體開(kāi)發(fā)”與大家進(jìn)行探討，發(fā)表了對(duì)此課題的專(zhuān)業(yè)看法。
什么是墻體廣告
農(nóng)村墻體廣告就是指在城郊、高速公路、省道、國(guó)道、鐵路兩邊、鄉(xiāng)村小道沿路的醒目圍墻和民墻上,用廣告材料涂刷而成的一種戶(hù)外廣告?zhèn)鞑バ问?，其傳播覆蓋區(qū)域主要為廣大農(nóng)村地區(qū)以及城鄉(xiāng)結(jié)合部。溫州平陽(yáng)人保墻體廣告報(bào)價(jià)墻體寫(xiě)大字廣告
在農(nóng)村相對(duì)其他廣告而言，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也因此提出了更高的要求。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，戶(hù)外墻體廣告也引用了不少新材料、新技術(shù)、新設(shè)備，并成為優(yōu)化城市的一種藝術(shù)品,是城市經(jīng)濟(jì)墻體廣告的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，其發(fā)布、維護(hù)成本低，覆蓋范圍廣，能夠有效打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，是農(nóng)村市場(chǎng)的選擇。
３.通過(guò)前期各種途徑拜訪的意向客戶(hù)，應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，篩選出最合適的客戶(hù)，去跟其中的兩到三家客戶(hù)做進(jìn)一步洽談。這個(gè)時(shí)候?qū)φ勁械哪芰惋@得非常重要了，要做好這臨門(mén)一腳，溫州平陽(yáng)人保墻體廣告報(bào)價(jià)墻體寫(xiě)大字廣告我們首先要明確好談判的目標(biāo)，在談判的幾家客戶(hù)，我們心理應(yīng)該有一個(gè)最好的合作對(duì)象，主要是爭(zhēng)取其合作，并為合作設(shè)置合理的目標(biāo)。在確定好最佳合作對(duì)象后，接下去我們就是要進(jìn)一步通過(guò)其它途徑了解意向客戶(hù)的相關(guān)情況，對(duì)于已施工過(guò)的廣告按總部要求定期檢查，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、位置等不符合公司要求等情況，及時(shí)反映到公司工程部;我們有嚴(yán)格的管理制度，對(duì)不負(fù)責(zé)的工程隊(duì)組長(zhǎng)及專(zhuān)尤其是客戶(hù)老板個(gè)人發(fā)展意愿判斷，經(jīng)營(yíng)水平評(píng)估，其最關(guān)心的問(wèn)題是什么，通過(guò)與我們合作能給他帶來(lái)哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來(lái)跟我們合作等。充分利用好意向客戶(hù)之間來(lái)平衡好局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我們的談判目標(biāo)，從而達(dá)成與我們期待客戶(hù)的合作關(guān)系。
第四，在與合作確定好合作好關(guān)系后，應(yīng)該盡快落實(shí)相關(guān)承諾，同時(shí)催促客戶(hù)完成相應(yīng)的打款、進(jìn)貨事宜，及其它相關(guān)準(zhǔn)備事宜。避免節(jié)外生枝，這種情況在筆者過(guò)往銷(xiāo)售過(guò)程中曾遇到，場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)也是非常龐大的。只要把握好中低端市場(chǎng)的受眾人群，產(chǎn)品也是可以得到很好的銷(xiāo)售目的客戶(hù)一當(dāng)“上了船”我們就會(huì)相應(yīng)要主動(dòng)一些，對(duì)我們后期工作的開(kāi)展與會(huì)更順利。
