墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，無論是農(nóng)村還是城郊，這些企業(yè)通過發(fā)布?jí)w廣告，是為了品牌的宣傳，特別是終端市場的品牌宣傳。好讓該地區(qū)群眾加深對(duì)該品牌的認(rèn)識(shí)，通過道路、鐵路兩旁-幅幅精美的墻體廣 告，使墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野，在“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”的道路上起著航標(biāo)燈的作用，是一種從農(nóng)民中來、在到農(nóng)民中去的一種宣傳形式，具有歷史親善性。
作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。 開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，為了進(jìn)一步保障企業(yè)的利益 ，每項(xiàng)業(yè)務(wù)我們都成立專項(xiàng)監(jiān)督組，專項(xiàng)監(jiān)督組按公司總部的要求，以客戶的角度對(duì)此項(xiàng)工程進(jìn)行隨機(jī)抽查，如發(fā)現(xiàn)不合格的工程立即責(zé)令工去找到合適的客戶，畫面四周角鐵固定每一米內(nèi)打一 個(gè)膨脹螺絲,一定要牢固結(jié)實(shí):角鐵 與畫面四周間隔不可大于十公分，并且畫面一定要打孔加繩與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
第一、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a b="https://wenwen.sogou.com/s/?w=%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%B0%B4%E5%B9%B3&ch=ww.xqy.chain" target="b" class="b">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，河南全省京東鄉(xiāng)村墻體刷墻掛布廣告位置當(dāng)?shù)貛煾德肪€熟進(jìn)而為我們在當(dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考地點(diǎn)選擇;目前而言，墻體廣告的位置選擇應(yīng)集中在。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。
第二、根據(jù)第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，原有舊材料一定要全部拆除主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，墻體廣告發(fā)布，一定要帶來銷售的增長，廣告的投入-定要有現(xiàn)實(shí)的回報(bào)。質(zhì)量差的廣告對(duì)廣告的銷售帶來負(fù)面影響，損害了企業(yè)的產(chǎn)品形象，這是廣大廣告主應(yīng)該避免的這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。
第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。河南全省京東鄉(xiāng)村墻體刷墻掛布廣告位置當(dāng)?shù)貛煾德肪€熟搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式
