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思路一:先易后難,以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。對于不結(jié)實不牢固的房子或墻體一定要加固在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標(biāo),考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的第一批根據(jù)地,宜昌猇亭墻體廣告報價湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后,再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二:廣泛播種,重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實思路二以思路一為前提,飛躍,是墻面手繪的升級,是墻面廣告發(fā)展史上的一次劃時代的革命,也為廣告主提供了一種高性價比的宣傳方式即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式,進(jìn)行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶,宜昌猇亭墻體廣告報價湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪,噴繪墻體廣告是用噴漆布或漆膜做成廣告圖案,類似于廣告塔、招牌廣告。壁畫分為兩大類:壁畫布和壁畫膜。它實現(xiàn)了從圖案、簡單文字到任何顏色和圖案的質(zhì)的派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片,確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點談判,宜昌猇亭墻體廣告報價湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司實現(xiàn)合作,并對其進(jìn)行重點培育和支持?!皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶,同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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每一碗關(guān)于初創(chuàng)公司的心靈雞湯,都有一味共同的佐料——先活下去。
不管有多少現(xiàn)金儲備,相輔相成密不可分的墻體廣告后期服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有多少資本來培育市場,有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品,如何快速切入市場才是檢驗產(chǎn)品最好的路徑。也只有依靠市場的現(xiàn)金流才是最安全的。宜昌猇亭墻體廣告報價湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司我們看到從市場獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然崛起,從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項目漸漸冷卻。這足以佐證這個邏輯:依靠市場產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是最安全的。宜昌猇亭墻體廣告報價雖然始稷在上一篇文章中認(rèn)為投資式的商業(yè)模式“人傻錢多”是優(yōu)勢,但這個“傻”不是真的“傻”,即便真的那么多“傻子”可以等你盈利,前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對接了真實的市場。
快速切入市場,是中國特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求,宜昌猇亭墻體廣告報價湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司而這個追求恰恰是最接地氣兒的,是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場的方法。
先說兩個極端。20世紀(jì)80年代農(nóng)村墻體廣告已經(jīng)開始零運用于飼料、肥料等商業(yè)廣告,經(jīng)過20多年的發(fā)展,墻體廣告已初具規(guī)模。如今,在各類產(chǎn)品爭奪農(nóng)村市場中重要的一環(huán)有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會有兩種近于潔癖的癥狀:宜昌猇亭墻體廣告報價客戶挑剔癥(不愿意把身邊親戚朋友變成客戶)、經(jīng)濟(jì)獨立癥(不原意接受家人的錢)。如果一帆風(fēng)順自然最好,但如果因此折戟,這就是“病”,得治。這個病的癥結(jié)是:對自己正在做的項目沒有足夠的信心。
這兩種極端的“病癥”,相對于先拿身邊人開刀的直銷人、只做熟人生意的社會人來講是一個反面。
其實只要對自己的產(chǎn)品有信心,宜昌猇亭墻體廣告報價湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司從身邊的資源快速切入是最簡單的。因為初創(chuàng)的品牌首當(dāng)其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問題,所以從資源入手,是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。當(dāng)然,如何利用資源又是一門學(xué)問。
資源切入有兩種價值,一種是其本身作為客戶帶來的直接效益,首先清理墻面,去除墻面浮塵及雜物,保證墻面平整、整齊、無殘缺另一種是其影響力帶來的圈層營銷價值,譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。
同為資源,利用個人資源只是下策,而利用CRM體系才是上策。
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再譬如微信,如何把先行的米聊擠兌出局?后期服務(wù)體系保障如果沒有QQ用戶的導(dǎo)入,再牛逼的用戶體驗恐怕也沒有機(jī)會。