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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認知度和期望值在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，西安雁塔墻體廣告后期維護陜西雁塔噴繪墻體廣告春來發(fā)幾枝。暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，國道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個位置上做廣告，傳播的范圍比較廣，且容易被群眾所接受。在教長時間枯燥無味的旅途中即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，西安雁塔墻體廣告后期維護陜西雁塔噴繪墻體廣告春來發(fā)幾枝。運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，認知度，在廣告輻射期達到所預(yù)期的銷星攀升的宣傳效應(yīng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，西安雁塔墻體廣告后期維護陜西雁塔噴繪墻體廣告春來發(fā)幾枝。實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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發(fā)展
由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，到農(nóng)村放電影，在中間插播企業(yè)宣傳廣告，這種方式已被很多企業(yè)所應(yīng)用，證明效果顯著。海爾公司的文化大篷車活動、三株公司的萬場電影下鄉(xiāng)，都收到很好效果消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得特別重要。
營銷
欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中立于不敗，總之墻體廣告分布的密度越大，其成本就越低，效果也越好其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學(xué)的抉擇。
1．資源能力。
當(dāng)資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標(biāo)市場，以在小市場中取得較大的市場份額。
2．產(chǎn)品的質(zhì)性。
即購買者對產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。縣鄉(xiāng)的各主要路口。相對于國道和省道．它們的傳播范圍比較小，但如果產(chǎn)品主要針對農(nóng)村市場。這個傳播范圍也夠大了若企業(yè)投放市場的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。
3．市場的同質(zhì)性。
即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習(xí)慣、購買行為及各種特征相似的程度。若市場同質(zhì)性較高，各市場購買的數(shù)量相同或相似，對營銷刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無差異營銷策略。
