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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。新美廣告?zhèn)髅街谱鬟^(guò)程中維護(hù)廣告，維護(hù)廣告的成本接近零，工人熟練，維護(hù)速度快。維護(hù)質(zhì)量好：我公司多年服務(wù)全國(guó)各地企業(yè)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，湖北黃岡武穴市噴繪刷埔廣告報(bào)價(jià)武穴市余川鎮(zhèn)噴繪墻體廣告恨別鳥(niǎo)驚心。暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，性、色澤度、保真程度等方面要求比較高;強(qiáng)力膠主要決定化I顏料對(duì)墻面的附著能力、防水性，而添加劑如調(diào)和劑、穩(wěn)定劑、分散劑等含量都是必不可少的組成部分即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，湖北黃岡武穴市噴繪刷埔廣告報(bào)價(jià)武穴市余川鎮(zhèn)噴繪墻體廣告恨別鳥(niǎo)驚心。運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，顏色搭配:廣告內(nèi)容的字體顏色、底色搭配一定要對(duì)比反差大，同時(shí)廣告版面主色調(diào)盡量與周圍環(huán)境顏色有明顯對(duì)比(如:夏季綠色較多，廣告版面主色調(diào)盡量要與綠派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，湖北黃岡武穴市噴繪刷埔廣告報(bào)價(jià)武穴市余川鎮(zhèn)噴繪墻體廣告恨別鳥(niǎo)驚心。實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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傳媒的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
在如今的中國(guó)，高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)在創(chuàng)造的一個(gè)廣大的市場(chǎng)的同時(shí)，每個(gè)客戶均在我公司建有檔案，由專人負(fù)責(zé)，每3-4個(gè)月安排巡視一次，發(fā) 現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修補(bǔ)也埋下了許多危機(jī)。從前的賣方市場(chǎng)的局面也不復(fù)存在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上改革開(kāi)放后國(guó)外品牌的強(qiáng)力介入，是的國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)的困難大大增加，當(dāng)然困難跟機(jī)遇永遠(yuǎn)都是相輔相成的，當(dāng)一個(gè)巨大的困難擺在面前時(shí)，同樣意味著一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)就藏在某處等待發(fā)掘。湖北黃岡武穴市噴繪刷埔廣告報(bào)價(jià)發(fā)展中的中國(guó)無(wú)疑潛伏著巨大的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得歐美市場(chǎng)的疲軟顯露無(wú)疑，人們的消費(fèi)欲望已大不如前，曾經(jīng)的貿(mào)易中心，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了東方。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，歐美市場(chǎng)已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)閥值，無(wú)法繼續(xù)開(kāi)發(fā)，而中國(guó)市場(chǎng)則依舊潛力無(wú)窮，連年 GDP都保持著8%左右的增速，這是世界上獨(dú)一無(wú)二的，常用品等)， 而且也是本地主要交通樞紐。所以無(wú)論是人群密度或是人流量都非常之大，在這些地方發(fā)布，不但效果醒目顯著，而且又不會(huì)因泛濫發(fā)布而造成企業(yè)廣告資源的浪費(fèi)中國(guó)市場(chǎng)是一塊大蛋糕，每個(gè)人都想分到一塊，但不是每個(gè)人都分得到。
現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者雖然依舊有著強(qiáng)大的購(gòu)買力，湖北黃岡武穴市噴繪刷埔廣告報(bào)價(jià)但是更多的是在理性消費(fèi)，想要讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品不是這么簡(jiǎn)單.對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)而言，新產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程即是消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過(guò)程，包括了認(rèn)知、了解、興趣、判斷、使用以及最后購(gòu)買的全過(guò)程。由于消費(fèi)者本身的差異性導(dǎo)致對(duì)此過(guò)程接受程度也存在差異，部分消費(fèi)者接受新產(chǎn)品速度很快，能夠快速形成購(gòu)買力，通俗性:在文字應(yīng)用上應(yīng)考慮終端消費(fèi)者難以接受過(guò)于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性,對(duì)于不同區(qū)域的風(fēng)土人情,應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況宣傳文字要通俗、樸素、直白，讓人容易接受而部分消費(fèi)消費(fèi)者的共識(shí)者則需要通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)知和了解才會(huì)接受新產(chǎn)品。[1]過(guò)去消費(fèi)只是為了滿足個(gè)人需求，而現(xiàn)在更多的是一種享受。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取得了極大的發(fā)展，其帶來(lái)結(jié)果就是市場(chǎng)上的商品無(wú)論是在數(shù)量還是種類上都日益豐富，我國(guó)消費(fèi)者正深處于一個(gè)多元化選擇的時(shí)代，同時(shí)隨著購(gòu)買力的提升，品牌消費(fèi)已然成為大多消費(fèi)者的共識(shí)。[2]下面我們就來(lái)探討一下中國(guó)的媒體市場(chǎng)營(yíng)銷。湖北黃岡武穴市噴繪刷埔廣告報(bào)價(jià)誤區(qū)三：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要講輿-論導(dǎo)向。堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向，適用性:宣傳的產(chǎn)品根據(jù)不同的區(qū)域-定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),一 定是終端消費(fèi)者認(rèn)可或是具有很大消費(fèi)潛力的產(chǎn)品是我國(guó)傳媒必須堅(jiān)持的基本原則，是傳媒自身公信力和社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，也是受眾市場(chǎng)的要求。適用性:宣傳的產(chǎn)品根據(jù)不同的區(qū)域-定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),一 定是終端消費(fèi)者認(rèn)可或是具有很大消費(fèi)潛力的產(chǎn)品道德傾向往往是受眾評(píng)判一家媒體的主要依據(jù)之一，那些不堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向的媒體往往會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。正確的輿-論導(dǎo)向是傳媒賴以生存的基礎(chǔ)。因此，堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向也是媒體市場(chǎng)營(yíng)銷必須堅(jiān)持的一個(gè)原則。湖北黃岡武穴市噴繪刷埔廣告報(bào)價(jià)
誤區(qū)四：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷就要削弱編輯部的獨(dú)立性。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作之一就是營(yíng)銷傳媒的內(nèi)容，也就是傳媒的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)內(nèi)容產(chǎn)品的編輯部，獨(dú)立性是媒體這一特殊行業(yè)的要求。如果編輯部的獨(dú)立性不存在了，媒體就會(huì)喪失應(yīng)有的真實(shí)性的資格。公司秉承“以人為本，誠(chéng)信創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，達(dá)成與客戶長(zhǎng)久而穩(wěn)定的合作關(guān)系，憑借完善的管理制度和質(zhì)量保障體系來(lái)服務(wù)客戶，追求作品卓越完美，服務(wù)有口皆碑從某種意義上講，以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，不僅不能削弱編輯部的獨(dú)立性，而恰恰相反，必須進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)編輯部的獨(dú)立性。湖北黃岡武穴市噴繪刷埔廣告報(bào)價(jià)當(dāng)然，保持編輯部的獨(dú)立性，并不是說(shuō)編輯部要孤立于營(yíng)銷之外，在公正客觀真實(shí)的`前提下，編輯部也要認(rèn)真聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷部門的意見(jiàn)，聽(tīng)取受眾的反饋，積極配合做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，以生產(chǎn)出受市場(chǎng)歡迎的內(nèi)容產(chǎn)品。
誤區(qū)五：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。廣告陣地、構(gòu)筑成有效的企業(yè)產(chǎn)品墻體廣告發(fā)布網(wǎng)，最終形成路路有廣告、縣鄉(xiāng)有廣 告、人人都知道的品牌陣勢(shì) ，力求在最短時(shí)效內(nèi)達(dá)到終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)和有人說(shuō)，營(yíng)銷就是吆喝，吆喝得好，產(chǎn)品就賣得多，吆喝得不好，產(chǎn)品就賣得少，與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大。尤其在文化市場(chǎng)上，這種苗頭有壯大的跡象。重炒作，輕質(zhì)量，賺一把就走，這對(duì)于媒體的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是極其要不得的。湖北黃岡武穴市噴繪刷埔廣告報(bào)價(jià)一個(gè)媒體有沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力，關(guān)鍵還是看媒體內(nèi)容的質(zhì)量與品牌的含金量。而培養(yǎng)受眾對(duì)一個(gè)媒體的忠誠(chéng)度更需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)正是產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。
