傳統(tǒng)戶外廣告增長乏力，數(shù)字戶外廣告實現(xiàn)快速增長
隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子計算機技術(shù)對居民生活方式的影響逐漸深入改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和期望值，傳統(tǒng)媒體媒介(包括報紙、電視、雜志、廣播等)對人們的吸引力越來越小，這對商家對品牌推銷造成消極影響。而數(shù)字戶外媒體的發(fā)展為媒體行業(yè)發(fā)展提供了契機。
根據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯示，手繪刷墻體廣告2018年國內(nèi)傳統(tǒng)戶外廣告收入下降14.2%，傳統(tǒng)戶外廣告面積則下降19.1%。在郵電通訊中，數(shù)據(jù)及多媒體服務(wù)行業(yè)廣告支出下滑較快，為-51.7%；娛樂及休閑領(lǐng)域，體育用品及服務(wù)在戶外廣告領(lǐng)域支出下滑較快。為-41.90%；在交通領(lǐng)域，手繪刷墻體廣告交通板塊廣告支出降幅最大，為-14.9%。
而數(shù)字廣告業(yè)務(wù)則呈現(xiàn)快速增長趨勢，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的包括了戶外電子屏廣告市場及電梯平面廣告市場近年廣告投放均實現(xiàn)較快增長。
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。廣告主與廣告公司研究確定準(zhǔn)確的投放方案在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，煙臺棲霞手繪刷墻體廣告山東棲霞噴繪掛布墻體廣告城春草木深。暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，企業(yè)的聰明做法是利用電視媒介確立信譽和知名度，再利用便宜的二級媒介鞏固形象，增強受眾記憶度即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，煙臺棲霞手繪刷墻體廣告山東棲霞噴繪掛布墻體廣告城春草木深。運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，它改變了以往墻體廣告在人們心目中的低端印象，是墻體手繪的升級，是墻體廣告發(fā)展史上的一次劃時代的革命，同時也為廣告客戶提供了一種性價比極高的宣傳方式派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進(jìn)行重點談判，煙臺棲霞手繪刷墻體廣告山東棲霞噴繪掛布墻體廣告城春草木深。實現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
而對推廣活動和促銷活動的效果分析木依占爭故波則主要體現(xiàn)在:
1.推廣活動的受眾面。任何一種產(chǎn)品(或品牌及企業(yè)形象)的推廣活動，墻體廣告一般在設(shè)計時都嚴(yán)格參照了企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)（VI），在一個省份中可能要重復(fù)上千次，規(guī)范的文案、標(biāo)識、鏗鏘有力的宣傳導(dǎo)語，將給目標(biāo)市場形成持久記憶效應(yīng)由于其活動的本身并不要求在活動的同時產(chǎn)生銷量，因而其效果如何，主要體現(xiàn)在參加活動跟苦權(quán)擴派改的消費者的多與少，以及參與者對活動本身的反應(yīng)上。
2.促銷活動的"促銷上臺功"效果。如果說推廣活動因不帶銷量要求而屬"軟性"的話，那么，手繪刷墻體廣告促銷活動就因其直接與銷售量掛鉤而屬于"硬性"了。所以，對促銷活動效果的分析，就要看產(chǎn)品銷量的增長與否，以及促銷活動的投入與產(chǎn)出之比，同時還要看消術(shù)運百溫坐藝振信費者對促銷形式的反應(yīng)及接受度。
以上便是企業(yè)作營銷分析的主要厚滑厚非混只接內(nèi)容。與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，實施短平快戰(zhàn)術(shù)其它諸如:產(chǎn)銷協(xié)調(diào)分析，銷售人員效率分析，差旅費使用分析等，雖然都包括在營銷體系之內(nèi)，但因其屬單項分析，故不在此作介紹。
或許妒陽官迅論排幾堅戰(zhàn)陸，企業(yè)(或經(jīng)銷商)故高在作相應(yīng)的營銷分析時，一開始會感覺無從著手。如果是這樣，可以先易后難，先簡后繁。堅持一段時間，就會發(fā)現(xiàn)營銷分析真的對你做好營銷是有很大幫助的。因為這絕非是紙上談兵手繪刷墻體廣告，而是做好營銷管理的必需。對于從事營銷分析工作的人員，一定要選擇從事過一定時間的業(yè)務(wù)工作，并且具有豐富的業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，思維敏銳，理性嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。如果流于形式，那么，一切都是空話。
星巴克市場占興花尼章笑接二故理營銷分析案例
只用了短短吃語何東溶早武國春持幾年時間，星巴克在中國就成了一個時尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖弱鐵別鎮(zhèn)蒸兵認(rèn)啡，而是一個品牌和一種文化。1971年4月，位于美國西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開業(yè)。還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的
1987年3月，星巴克的主人鮑德溫和波克決定賣掉星巴克咖啡公司在西雅圖的店面及烘焙廠，霍華·舒茲則決定買下星巴克，同自己創(chuàng)立于1985年的每日咖啡公司合并改造為"星巴克企業(yè)"。
現(xiàn)在，星巴克已經(jīng)在北美、歐洲和南太平洋等地開出了6000多家店，近幾年的增長速度每年超過500家，平均每周超過10000萬人在店內(nèi)消費。預(yù)計2005年，星巴克在全球?qū)⒂?0000家店。目前，星巴克是惟一一個把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。手繪刷墻體廣告
1998年3月，星巴克進(jìn)入臺灣，1999年1月進(jìn)入北京，2000年5月進(jìn)入上海，目前星巴克已成為了國內(nèi)咖啡行業(yè)的第一品牌。
2003年7月，美國著名的咖啡連鎖企業(yè)星巴克集團對外宣布:集團大幅提高其在臺灣與上海合資公司中的股份，持股比例從原來的5%增至50%。由此，星巴克集團的子公司"星巴克國際"和臺灣的統(tǒng)一(星巴克)集團，將從授權(quán)關(guān)系轉(zhuǎn)為事業(yè)合作伙伴。廣告公司制作標(biāo)準(zhǔn)樣稿，或看實物打樣。廣告主認(rèn)可后雙方簽訂合同。廣告主提供營業(yè)執(zhí)照、藥檢、商檢等相關(guān)證件，以便廣告公司辦理相關(guān)手續(xù)
上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司總經(jīng)理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好臺灣和上海的市場前景，愿意進(jìn)一步投資未來。
臺灣、上海星巴克股權(quán)之變使得"星巴克王國"再次引起人們的注意。手繪刷墻體廣告
作為一個市場跟進(jìn)者，進(jìn)入的又是一個充滿競爭的完全成熟的市場，星巴克靠什么從一間小咖啡屋發(fā)展成為國際最著名的咖啡連鎖店品牌?請看本期"星巴克市場營銷分析案例"。
