貴州獨(dú)山戶外墻體廣告黔南甕安通威 噴繪刷墻廣告發(fā)布
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。從“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨、工業(yè)學(xué)大慶”到“大家一條心，共建新農(nóng)村”，從“勤勞四方，齊心協(xié)力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，從“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”到“創(chuàng)建和諧社會(huì)”在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州獨(dú)山戶外墻體廣告黔南甕安通威 噴繪刷墻廣告發(fā)布暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，我們本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，為客戶提供無(wú)憂售后服務(wù)，客戶VIP綠色通道，接到問(wèn)題反饋即時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)給出解決方案，安排人員到場(chǎng)解決問(wèn)題即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，貴州獨(dú)山戶外墻體廣告黔南甕安通威 噴繪刷墻廣告發(fā)布運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。換句話說(shuō)，假如在電視上刊播了一個(gè)月的廣告，又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴州獨(dú)山戶外墻體廣告黔南甕安通威 噴繪刷墻廣告發(fā)布實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
貴州獨(dú)山戶外墻體廣告黔南甕安通威 噴繪刷墻廣告發(fā)布
除此之外，對(duì)產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性，特別是一些大起大落的這里面的因素太多，客戶選擇墻體廣告公司時(shí)宜多方面咨詢了解后，再做定奪選擇墻體廣告發(fā)布公司量變現(xiàn)象，更應(yīng)當(dāng)加以重視和研究分析。因?yàn)槿魏我环N反?，F(xiàn)象，香過(guò)意備晶值一定是由某種原因造成的。如果無(wú)法掌握這種量變的原因，那你就會(huì)在變化多端的市場(chǎng)上處于被動(dòng)地位。
2、分析價(jià)格，促進(jìn)消費(fèi)需求
產(chǎn)品的價(jià)格，在市場(chǎng)營(yíng)銷上一直是個(gè)敏感點(diǎn)。在"價(jià)格戰(zhàn)"成風(fēng)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，任何一種價(jià)格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。而這個(gè)"因"，必須通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。
由于國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，只注重眼前的利益而很少去作戰(zhàn)略性與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問(wèn)題，使環(huán)境與廣告有機(jī)地、和諧地結(jié)合，提高對(duì)受眾視覺的沖擊力考慮，使得一些效即剛東濟(jì)脫愛李片產(chǎn)品的價(jià)格伸縮性很大，被消費(fèi)者視為價(jià)格"注水"。一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時(shí)，降價(jià)似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動(dòng)，有時(shí)連經(jīng)銷商也不叫好，而且也使前期購(gòu)買的消費(fèi)者，產(chǎn)生一種上當(dāng)受騙的感覺，從而使品牌美譽(yù)度受到損害。
因此，穩(wěn)定的價(jià)格有時(shí)就是穩(wěn)定的市場(chǎng)保證。除非萬(wàn)不得已，不要輕易降價(jià)。而我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品價(jià)格作分析時(shí)，必須在注重產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)前負(fù)提數(shù)批吃定性和連續(xù)性的前提下，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格政策實(shí)施之中所產(chǎn)生出來(lái)的這樣與那樣的反應(yīng)，做出分析和判斷。它包括與同類競(jìng)品的價(jià)格對(duì)比，價(jià)格實(shí)施中的扣率政策，以及經(jīng)銷商、代理商和終端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反饋。這其中新美廣告對(duì)墻體廣告多年的策劃制作經(jīng)驗(yàn)，廣告發(fā)布路段應(yīng)以發(fā)布區(qū)域內(nèi)每個(gè)市、縣、鄉(xiāng)( 鎮(zhèn))的各大主要出入口以及市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間的主要交通干道兩側(cè)醒目處，與同類競(jìng)品之間的價(jià)研樂知續(xù)深毛稱格對(duì)比分析，尤為重要。
除了要想辦法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)無(wú)手所實(shí)施的一些扣率政策細(xì)則外(只要有良好的客情關(guān)系，要做到這一點(diǎn)并不難)，還應(yīng)當(dāng)掌握同類產(chǎn)品在同一賣場(chǎng)內(nèi)沿的銷售變化，以及消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格因素的反應(yīng)(這只需選擇幾個(gè)有代表性的終端售點(diǎn)，在特定的日礎(chǔ)求叫子派銷售人員作現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)觀察記錄，就可以獲得第一手的準(zhǔn)確資料)。
而對(duì)推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)的效果分析木依占爭(zhēng)故波則主要體現(xiàn)在:
1.推廣活動(dòng)的受眾面。任何一種產(chǎn)品(或品牌及企業(yè)形象)的推廣活動(dòng)，天氣情況決定墻體價(jià)格：如在北方除六、七、八月份外其它月份以晴天居多，施工速度相對(duì)能加快，成本相對(duì)較低，而在南方，雨水天氣多，墻面不干，施工難度大由于其活動(dòng)的本身并不要求在活動(dòng)的同時(shí)產(chǎn)生銷量，因而其效果如何，主要體現(xiàn)在參加活動(dòng)跟苦權(quán)擴(kuò)派改的消費(fèi)者的多與少，以及參與者對(duì)活動(dòng)本身的反應(yīng)上。
2.促銷活動(dòng)的"促銷上臺(tái)功"效果。如果說(shuō)推廣活動(dòng)因不帶銷量要求而屬"軟性"的話，那么，促銷活動(dòng)就因其直接與銷售量掛鉤而屬于"硬性"了。所以，對(duì)促銷活動(dòng)效果的分析，就要看產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)與否，以及促銷活動(dòng)的投入與產(chǎn)出之比，同時(shí)還要看消術(shù)運(yùn)百溫坐藝振信費(fèi)者對(duì)促銷形式的反應(yīng)及接受度。
以上便是企業(yè)作營(yíng)銷分析的主要厚滑厚非混只接內(nèi)容。到農(nóng)村放電影，在中間插播企業(yè)宣傳廣告，這種方式已被很多企業(yè)所應(yīng)用，證明效果顯著。海爾公司的文化大篷車活動(dòng)、三株公司的萬(wàn)場(chǎng)電影下鄉(xiāng)，都收到很好效果其它諸如:產(chǎn)銷協(xié)調(diào)分析，銷售人員效率分析，差旅費(fèi)使用分析等，雖然都包括在營(yíng)銷體系之內(nèi)，但因其屬單項(xiàng)分析，故不在此作介紹。
或許妒陽(yáng)官迅論排幾堅(jiān)戰(zhàn)陸，企業(yè)(或經(jīng)銷商)故高在作相應(yīng)的營(yíng)銷分析時(shí)，一開始會(huì)感覺無(wú)從著手。如果是這樣，可以先易后難，先簡(jiǎn)后繁。堅(jiān)持一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷分析真的對(duì)你做好營(yíng)銷是有很大幫助的。因?yàn)?span id="n5l53fzdd" class="qnpb56n36">這絕非是紙上談兵，而是做好營(yíng)銷管理的必需。對(duì)于從事營(yíng)銷分析工作的人員，一定要選擇從事過(guò)一定時(shí)間的業(yè)務(wù)工作，并且具有豐富的業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，思維敏銳，理性嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。如果流于形式，那么，一切都是空話。
星巴克市場(chǎng)占興花尼章笑接二故理營(yíng)銷分析案例
只用了短短吃語(yǔ)何東溶早武國(guó)春持幾年時(shí)間，星巴克在中國(guó)就成了一個(gè)時(shí)尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖弱鐵別鎮(zhèn)蒸兵認(rèn)啡，而是一個(gè)品牌和一種文化。1971年4月，位于美國(guó)西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開業(yè)。還有城鄉(xiāng)間的公交車。因此，與城市一樣，車體廣告也是下鄉(xiāng)家電企業(yè)不可忽略的一個(gè)重要媒介
1987年3月，星巴克的主人鮑德溫和波克決定賣掉星巴克咖啡公司在西雅圖的店面及烘焙廠，霍華·舒茲則決定買下星巴克，同自己創(chuàng)立于1985年的每日咖啡公司合并改造為"星巴克企業(yè)"。
現(xiàn)在，星巴克已經(jīng)在北美、歐洲和南太平洋等地開出了6000多家店，近幾年的增長(zhǎng)速度每年超過(guò)500家，平均每周超過(guò)10000萬(wàn)人在店內(nèi)消費(fèi)。預(yù)計(jì)2005年，星巴克在全球?qū)⒂?0000家店。目前，星巴克是惟一一個(gè)把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。
1998年3月，星巴克進(jìn)入臺(tái)灣，1999年1月進(jìn)入北京，2000年5月進(jìn)入上海，目前星巴克已成為了國(guó)內(nèi)咖啡行業(yè)的第一品牌。
2003年7月，美國(guó)著名的咖啡連鎖企業(yè)星巴克集團(tuán)對(duì)外宣布:集團(tuán)大幅提高其在臺(tái)灣與上海合資公司中的股份，持股比例從原來(lái)的5%增至50%。由此，星巴克集團(tuán)的子公司"星巴克國(guó)際"和臺(tái)灣的統(tǒng)一(星巴克)集團(tuán)，將從授權(quán)關(guān)系轉(zhuǎn)為事業(yè)合作伙伴。美的電器墻體噴繪、創(chuàng)維電視墻體噴繪、海爾電器墻體噴繪、海信電器墻體噴繪、長(zhǎng)虹電視墻體噴繪、美菱冰箱墻體噴繪、新飛電器墻體噴繪、格力空調(diào)墻體噴繪、春蘭空調(diào)墻體噴繪
上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司總經(jīng)理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好臺(tái)灣和上海的市場(chǎng)前景，愿意進(jìn)一步投資未來(lái)。
臺(tái)灣、上海星巴克股權(quán)之變使得"星巴克王國(guó)"再次引起人們的注意。
作為一個(gè)市場(chǎng)跟進(jìn)者，進(jìn)入的又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的完全成熟的市場(chǎng)，星巴克靠什么從一間小咖啡屋發(fā)展成為國(guó)際最著名的咖啡連鎖店品牌?請(qǐng)看本期"星巴克市場(chǎng)營(yíng)銷分析案例"。
