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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財(cái)、物。因此， 經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，中國的城鄉(xiāng)二元社會結(jié)構(gòu)不會改變，墻體依然是經(jīng)濟(jì)相對落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱的農(nóng)村戶外廣告的主要媒介在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，贛州龍南飲料墻體寫大字廣告江西浮梁民墻掛布廣告用心良苦暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，農(nóng)村墻體廣告的傳播效果已被眾多企業(yè)所證明。而簡單的形式、低廉的價格、制作的方便和范圍的廣泛特別是新農(nóng)村的大面積建設(shè)和農(nóng)村書屋、文化站的建成即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地， 就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，贛州龍南飲料墻體寫大字廣告江西浮梁民墻掛布廣告用心良苦運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，新美廣告公司是集戶外墻體廣告、墻體噴繪、墻體貼膜、店招制作，于一身進(jìn)行整體運(yùn)作的大型戶外廣告公司派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，贛州龍南飲料墻體寫大字廣告江西浮梁民墻掛布廣告用心良苦實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。 “廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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2020年，整個廣告行業(yè)呈現(xiàn)下跌趨勢，國道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個位置上做廣告，傳播的范圍比較廣，且容易被群眾所接受戶外廣告由于依賴于線下的場景生態(tài)，更是受到了災(zāi)難性的打擊，大大小小的戶外廣告公司都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同時，疫情也推動著行業(yè)朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向發(fā)展，一場轉(zhuǎn)型升級大戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)展開2019年6月6日，工信部正式向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、墻體寫大字廣告中國廣電發(fā)放5G商用牌照，中國正式進(jìn)入5G商用 元年，也加速了戶外媒體轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程，傳統(tǒng)的戶外媒體也朝著數(shù)字化的方向發(fā)展。
據(jù)研究報(bào)告墻體寫大字廣告《2021-2025年中國戶外廣告行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》分析
目前，國內(nèi)的頭部媒體公司，比如分眾傳媒，早已經(jīng)完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，自2020年9月起，分眾智能屏逐步向授權(quán)代理商開放DSP系統(tǒng)，品牌可在線精準(zhǔn)選擇樓宇與時間，實(shí)現(xiàn)在線投放和監(jiān)測，生活服務(wù)類品牌則可投放LBS屏幕廣告。對于農(nóng)民而言，其接觸信息的途徑相對較少。根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果，看電視和聽廣播成為農(nóng)民最經(jīng)常的媒介接觸活動，接觸率分別為90.3%和64.6%相對于純線上媒體而言，分眾具備將線上用戶引入線下、將線下用戶引入線上的O2O閉環(huán)能力。
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戶外墻體廣告設(shè)施相對來說成本較低，在教長時間枯燥無味的旅途中，欣賞路邊的廣告，不失為一種很好的消遣方式，廣告所要表達(dá)的信息在不知不覺中被人們接受，并且沒有半點(diǎn)強(qiáng)迫，其互動性超過其他的媒體且取得的營銷效果也毫不遜色，介于人們大多數(shù)時間都在戶外，在墻面的彩繪廣告、噴繪廣告等設(shè)立的戶外，墻體寫大字廣告往往可以在人們閑逛或無聊之時吸引他們視線，為它們帶來更多的生活信息。然而，墻體寫大字廣告相對于其他廣告形式而言，墻體寫大字廣告戶外墻體廣告有著它特的優(yōu)勢而墻體廣告這一重頭戲，則以她特的價值存在于我們的身邊。
