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傳統(tǒng)戶外廣告增長乏力，數(shù)字戶外廣告實(shí)現(xiàn)快速增長
隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子計(jì)算機(jī)技術(shù)對居民生活方式的影響逐漸深入越來越多的廣告形式在現(xiàn)實(shí)生活中所呈現(xiàn)，而對于有著長遠(yuǎn)歷史的墻體廣告來說，這無疑也是一個(gè)挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)媒體媒介(包括報(bào)紙、電視、雜志、廣播等)對人們的吸引力越來越小，這對商家對品牌推銷造成消極影響。而數(shù)字戶外媒體的發(fā)展為媒體行業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)。
根據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯示，墻體廣告掛布2018年國內(nèi)傳統(tǒng)戶外廣告收入下降14.2%，傳統(tǒng)戶外廣告面積則下降19.1%。在郵電通訊中，數(shù)據(jù)及多媒體服務(wù)行業(yè)廣告支出下滑較快，為-51.7%；娛樂及休閑領(lǐng)域，體育用品及服務(wù)在戶外廣告領(lǐng)域支出下滑較快。為-41.90%；在交通領(lǐng)域，墻體廣告掛布交通板塊廣告支出降幅最大，為-14.9%。
而數(shù)字廣告業(yè)務(wù)則呈現(xiàn)快速增長趨勢，縣鄉(xiāng)的各主要路口。相對于國道和省道．它們的傳播范圍比較小，但如果產(chǎn)品主要針對農(nóng)村市場。這個(gè)傳播范圍也夠大了包括了戶外電子屏廣告市場及電梯平面廣告市場近年廣告投放均實(shí)現(xiàn)較快增長。
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下一步如何有效啟動(dòng)農(nóng)村市場？墻體廣告掛布 農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司司長唐珂表示， 要推動(dòng)構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，促進(jìn)產(chǎn)銷順暢銜接，一方面讓農(nóng)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，另一方面要讓消費(fèi)者能夠更方便地購買到優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級。
專家認(rèn)為，應(yīng)加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)。健全完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場體系，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品骨干網(wǎng)絡(luò)和冷鏈體系， 支持田頭貯藏、分揀包裝、預(yù)冷保鮮、鄉(xiāng)村配送等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，減少因采后商品化處理和冷鏈設(shè)施不完善造成的損失。
堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，墻體廣告掛布 做大做強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)。推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，健全完善特色農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，示范帶動(dòng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加優(yōu)質(zhì)安全、適銷對路、品牌知名的特色農(nóng)產(chǎn)品供給。實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌提升行動(dòng)，打造一批國家級農(nóng)業(yè)品牌，引領(lǐng)我國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。利用各類農(nóng)業(yè)展會(huì)平臺促進(jìn)市場流通，辦好中國農(nóng)民豐收節(jié)促進(jìn)城鄉(xiāng)融合互動(dòng)。加快推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程落地實(shí)施。
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我們劃分目標(biāo)市場的時(shí)候，一般是按照兩種方法：墻體廣告掛布一種是按區(qū)域市場劃分；另一種是按業(yè)務(wù)類型劃分。
所以我們談市場開發(fā)管理， 其實(shí)就是做四件事情：
第一是做市場調(diào)研；
第二是做市場細(xì)分；
第三是做目標(biāo)市場，墻體廣告掛布就是從中選擇出一塊目標(biāo)市場；
第四是做市場定位，你到底把自己的業(yè)務(wù)定位在哪里？
目標(biāo)市場選擇的程序
選擇一個(gè)你所擅長的，你所能夠去努力開發(fā)的一個(gè)客戶群體，你的業(yè)務(wù)才會(huì)具備一定的競爭優(yōu)勢，這樣你的客戶規(guī)模才會(huì)越做越大。
2. 獵犬計(jì)劃法
所謂獵犬計(jì)劃就是通過找?guī)褪郑?/span> 找顧問來開發(fā)市場。
“獵犬計(jì)劃”的名稱來源于獵人打獵。獵人出去打獵，除了要帶一支裝滿子彈的獵槍，還要帶獵狗。獵狗有兩大功能，第一是嗅覺靈敏，第二是奔跑速度比較快。嗅覺靈敏可以幫助獵人發(fā)現(xiàn)獵物，奔跑速度快可以幫助獵人捕捉獵物。所以獵犬計(jì)劃法是最有效的客戶開發(fā)方法之一，已被全世界行銷大師所廣泛運(yùn)用。
已經(jīng)開發(fā)并且運(yùn)作良好的大客戶就是營銷人員的“獵犬”，在臺灣又被稱為“影響力中心”。影響力中心就是那些關(guān)聯(lián)比較廣、具有一定號召力的客戶。通過這些影響力中心的幫助去開發(fā)客戶、開發(fā)市場，這就是獵犬計(jì)劃。
