貴州習(xí)水墻體廣告遵義習(xí)水木林森 墻體廣告公司
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。色對(duì)比較大)，從而給人視覺有較強(qiáng)的沖擊力，留下深刻印象在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州習(xí)水墻體廣告遵義習(xí)水木林森 墻體廣告公司暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，這里面的因素太多，客戶選擇墻體廣告公司時(shí)宜多方面咨詢了解后，再做定奪選擇墻體廣告發(fā)布公司即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，貴州習(xí)水墻體廣告遵義習(xí)水木林森 墻體廣告公司運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，如果在一個(gè)縣，如哈爾濱的雙城一個(gè)縣發(fā)布 10000 ㎡墻體廣告，可能價(jià)格還要低于30元 / ㎡，因?yàn)闊o論從車費(fèi)、路費(fèi)及工作效率上都比前者的成本大大降低派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴州習(xí)水墻體廣告遵義習(xí)水木林森 墻體廣告公司實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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二、國(guó)內(nèi)媒體市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
（一）對(duì)現(xiàn)有媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析
從我國(guó)媒體的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作狀況來看，其現(xiàn)有的市場(chǎng)策略主要包括分眾化（市場(chǎng)細(xì)分）、品牌化、集團(tuán)化（經(jīng)營(yíng)多員化）、發(fā)行、廣告等。下面我們就來對(duì)這些策略加以分析。
1.對(duì)“品牌化”的分析。企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、品牌標(biāo)志，并向政府有關(guān)主管部門注冊(cè)登記的一切活動(dòng)叫品牌化。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來分析，媒體屬于服務(wù)行業(yè)，所以我國(guó)媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業(yè)品牌。
品牌化決策運(yùn)用于媒介市場(chǎng)，可使媒體得到眾多好處，諸如規(guī)定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實(shí)受眾；品牌化有助于媒體細(xì)分市場(chǎng)；品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：每個(gè)客戶均在我公司建有檔案，由專人負(fù)責(zé)，每3-4個(gè)月安排巡視一次，發(fā) 現(xiàn)問題及時(shí)修補(bǔ)受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風(fēng)格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。
由于品牌被認(rèn)為是提高擴(kuò)大媒體傳播效能的主要途徑。將一幅幅流動(dòng)的畫面或風(fēng)景定格在墻壁上，令自然氣息與活力撲面而來媒介市場(chǎng)致勝的法寶，是媒體廣告經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和根本。所以在我國(guó)，品牌化經(jīng)營(yíng)己引起了媒介業(yè)的普遍重視，并得到了初步運(yùn)用。湖南衛(wèi)視近十年來異軍突起，主要就是靠《快樂大本營(yíng)》、《超級(jí)女聲》等品牌欄目。而鳳凰衛(wèi)視能在全國(guó)擁有廣大的收視群體，靠得就是其打造出的一個(gè)以新聞分析見常的品牌著名。
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2.對(duì)“集團(tuán)化”的分析與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，實(shí)施短平快戰(zhàn)術(shù)。從我國(guó)現(xiàn)有的媒體集團(tuán)來看，這些集團(tuán)都是按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論中企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法成立的。企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種，密集增長(zhǎng)、一體化增長(zhǎng)、多角化增長(zhǎng)。一體化增長(zhǎng)又分為后向一體化、前向一體化、水平一休化[2]。后向一體化即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。報(bào)業(yè)集團(tuán)擁有印刷廠，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來說，除了電視媒體外，報(bào)紙和廣播在農(nóng)村的影響已減弱，特別是報(bào)紙基本上在農(nóng)村已很難有大的空間電視集團(tuán)擁有電視制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現(xiàn)。前向一體化即企業(yè)通過收購兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。
