貴州仁懷掛布墻體廣告遵義仁懷涂料刷墻墻體廣告
貴州仁懷掛布墻體廣告遵義仁懷涂料刷墻墻體廣告
思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。使墻體媒體成為任何一個開拓農(nóng)村市場企業(yè)不得不重視的媒體在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州仁懷掛布墻體廣告遵義仁懷涂料刷墻墻體廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，通俗性:在文字應用上應考慮終端消費者難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性,對于不同區(qū)域的風土人情,應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況宣傳文字要通俗、樸素、直白，讓人容易接受即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，貴州仁懷掛布墻體廣告遵義仁懷涂料刷墻墻體廣告運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，廣告主根據(jù)企業(yè)的CI提供墻體廣告樣稿，及墻貌比例。廣告公司根據(jù)墻體資源情況，修正樣稿，及墻貌比例，雙方研究確定樣稿及墻貌比例派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，貴州仁懷掛布墻體廣告遵義仁懷涂料刷墻墻體廣告實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
貴州仁懷掛布墻體廣告遵義仁懷涂料刷墻墻體廣告
(2)可延展:營銷網(wǎng)絡的建設
營銷網(wǎng)絡是企業(yè)的一項重要資源。企業(yè)要使資源逐步轉(zhuǎn)化為能力，顏色搭配:廣告內(nèi)容的字體顏色、底色搭配一定要對比反差大，同時廣告版面主色調(diào)盡量與周圍環(huán)境顏色有明顯對比(如:夏季綠色較多，廣告版面主色調(diào)盡量要與綠必須加強對營銷渠道和網(wǎng)絡的管理。通過營銷渠道和網(wǎng)絡選擇、激勵、控制、評估、動態(tài)優(yōu)化和維護等，來保證營銷網(wǎng)絡的有效運轉(zhuǎn)和不斷延伸。
(3)難以模仿:贏得客戶忠誠
中國移動通過各種措施和手段，從不同角度積極將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，進而建立與客戶長久的良好關系，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶。
a、建設優(yōu)秀的企業(yè)文化，新美廣告現(xiàn)用材料均由國內(nèi)大型專業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)直接提供，對于每次新選過來的材料，公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進行反為實現(xiàn)客戶忠誠奠定基礎?？蛻糁艺\的基礎是優(yōu)秀的客戶服務，這些歸根到底要通過廣大的企業(yè)員工來實現(xiàn)。因此，將對客戶優(yōu)秀的服務融入企業(yè)的文化和價值觀，進而轉(zhuǎn)化成為員工認可的價值觀，在對客戶的服務關系中加以體現(xiàn)和傳播進而影響客戶，才有可能實現(xiàn)客戶忠誠。
b、加強軟、硬服務質(zhì)量。中移動高度重視客戶的利益和需求，通過提升附加服務價值，降低客戶在時間、貨幣、精力上的付出，使客戶在使用中移動的服務時，感到心情愉快、物有所值。
c、對各相對細分市場認真分析和評估，并針對競爭對手因時、因地采取營銷策略，使用戶在與其他服務提供商比較的過程中感受到優(yōu)越性。
d、中移動近年來注重提升公司的品牌形象，強化自身"移動通信專家"的定位，廣告主與廣告公司研究確定準確的投放方案使越來越多的用戶成為中移動品牌的忠實支持者。
