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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。在處于高速公路、國道省道、縣道鄉(xiāng)道兩旁視覺好的墻面上，用涂料噴刷制作成的廣告圖案、宣傳標語，具有低成本、廣覆蓋、強滲透、傳播迅速、高效持久等優(yōu)點在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州思南墻體廣告報價銅仁石阡盈成菜籽油 鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛布墻體廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，廣告主首付工程款。廣告公司進行施工  即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，貴州思南墻體廣告報價銅仁石阡盈成菜籽油 鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛布墻體廣告運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，貴州思南墻體廣告報價銅仁石阡盈成菜籽油 鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛布墻體廣告實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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波士頓咨詢公司在一份報告中所指出:今天的電信業(yè)存在著前所未有的創(chuàng)造價值的機會，但是許多嘗試利用這些機會的公司正在遇到很大的挑戰(zhàn)。一些公司在追尋新機會時，試圖從它們已有的市場地位和業(yè)務組合中獲取最大價值。另一些公司在集中優(yōu)勢創(chuàng)造強勁增長方面取得初步成功，并轉(zhuǎn)化為長期競爭優(yōu)勢。這兩類公司都發(fā)現(xiàn)，為了在激烈動蕩的環(huán)境中取得成功，它們必須做到攻守俱佳。事實上，今日移動通信市場的營銷策略，正與此判斷相契合。未來營銷策略的設計與實施，也因該朝此方向全面展開。

一、移動通信行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

(一)移動通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢

2002年，中國移動通信市增長迅速。截止11月，移動電話用戶總數(shù)已達1.98億戶，年增長超過6000萬戶。2002年5月，中國移動的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服務。中國的3G頻譜劃定，我們的經(jīng)歷與日劇增，具備了以專業(yè)設計，制作發(fā)布與一體的全方面服務能力，服務范圍涉及多個領域的各個行業(yè)，我們的服務面向全國新美期待與您的真誠合作，共創(chuàng)輝煌國家第三、第四張移動牌照頒發(fā)在即，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動支付等新增值業(yè)務發(fā)展迅速，中國的移動通信市場有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)移動公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，到目前為止，中國移動用戶規(guī)模和網(wǎng)絡規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國。

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農(nóng)村墻體廣告的未來發(fā)展趨勢 從“農(nóng)業(yè)學大寨、工業(yè)學大慶”到“大家一條心，共建新農(nóng)村”，從“勤勞四方，齊心協(xié)力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，噴繪布如果用角鋼或方管固定，在城市以外的公路或農(nóng)村，由于很容易被拆下來當廢品賣錢，所以往往待不了多長時間就別偷走了從“科學技術是di一生產(chǎn)力”到“創(chuàng)建和諧社會”，這些墻體標語是中國30年留下的歷史足跡。人們或許會問：在資訊日益發(fā)達的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場嗎？結(jié)果無疑是肯定的。因為在短期內(nèi)，中國的城鄉(xiāng)二元社會結(jié)構(gòu)不會改變，墻體依然是經(jīng)濟相對落后、基礎設施相對薄弱的農(nóng)村戶外廣告的主要媒介，充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農(nóng)村老百姓的眼球。還有城鄉(xiāng)間的公交車。因此，與城市一樣，車體廣告也是下鄉(xiāng)家電企業(yè)不可忽略的一個重要媒介可以預見的是，墻體廣告將朝著更規(guī)范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關懷的方向進一步發(fā)展，它也將為我國新農(nóng)村的建設作出更大的貢獻。而隨著時代的進步和農(nóng)村社會經(jīng)濟的縱深發(fā)展，在更遠的將來，墻體會逐漸被其它的戶外媒介（如廣告牌等）所取代，到那個時候，墻體廣告也就完成了它的歷史使命，方才可以退出歷史舞臺。但是這個過程還需要時間。
刷墻廣告的寫作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒；期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰鑒于以上思考，以及曾經(jīng)的實操經(jīng)驗（服務中國移動時，偶爾也寫過一兩條刷墻廣告），我總結(jié)4條刷墻廣告寫作方法：1. 直訴利益點：品牌給我?guī)硎裁?；刷墻廣告的魅力在于它的短平快。直截了當?shù)臄⑹嘛L格，強烈的利益關聯(lián)，讓觀者足夠了解到產(chǎn)品的利益點，以及產(chǎn)品所帶來的好處。2. 煽動性動詞：強調(diào)行動的即時性；利用煽動性詞匯，可以刺激受眾行動?？梢源偈故鼙娦袆拥挠瑥娬{(diào)行動的即時性。3. 干脆利落句式：一個核心賣點；一般情況下，刷墻廣告也就15字之內(nèi)，表達出核心賣點。因此，廣告句式多采用干脆利落的句式，前后兩段，既有品牌名，又有利益點，如同打油詩句一樣。4. 增添趣味性：話題性促生分享欲；在以上寫作基礎之上，增添趣味性，可以讓刷墻廣告變得有話題性，促生分享欲望。