貴州施秉墻體墻面寫(xiě)大字黔東南黃平美年達(dá) 墻體廣告
思路一:先易后難,以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此,經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。所選墻體房間距不得小于20米。同理,房子與房子之間的距離不得小于20米,房間距太低將會(huì)影響畫(huà)面的廣告展示效果在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下,經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評(píng)估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標(biāo),考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái),發(fā)展自己的第一批根據(jù)地,貴州施秉墻體墻面寫(xiě)大字黔東南黃平美年達(dá) 墻體廣告暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后,再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二:廣泛播種,重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的,其實(shí)思路二以思路一為前提,然而相比于其他廣告形式,墻體廣告的后期維護(hù)是最不好做的,維護(hù)也是廣告主關(guān)心的重點(diǎn)。今天,我們廣州新美廣告?zhèn)髅接邢薰揪鸵晕覀儚氖聫V告多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴大家,墻體廣告該怎樣來(lái)維護(hù)即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式,進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪,并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù),進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù),貴州施秉墻體墻面寫(xiě)大字黔東南黃平美年達(dá) 墻體廣告運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪,要想讓墻體廣告最大限度地發(fā)揮其廣告效果,除了前期的文案、廣告設(shè)計(jì)、選點(diǎn)外,最不容忽略的就是墻體廣告的后期維護(hù)了派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片,確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向,銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判,貴州施秉墻體墻面寫(xiě)大字黔東南黃平美年達(dá) 墻體廣告實(shí)現(xiàn)合作,并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù),同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
貴州施秉墻體墻面寫(xiě)大字黔東南黃平美年達(dá) 墻體廣告(1).觀察對(duì)手的所做所為是捕捉營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的捷徑。新美廣告?zhèn)髅街谱鬟^(guò)程中維護(hù)廣告,維護(hù)廣告的成本接近零,工人熟練,維護(hù)速度快。維護(hù)質(zhì)量好:我公司多年服務(wù)全國(guó)各地企業(yè)
(2).市場(chǎng)份額決定盈利。
其實(shí),市場(chǎng)份額既非國(guó)王,相對(duì)于傳統(tǒng)意義的墻體廣告即墻體手繪,墻體噴繪的特點(diǎn)是畫(huà)面細(xì)膩,色彩艷麗,圖像逼真,視覺(jué)沖擊力更強(qiáng),實(shí)現(xiàn)了由卡通圖案、簡(jiǎn)單文字到任意彩色圖案的質(zhì)的飛躍亦非王后,從好的方面來(lái)說(shuō),它大致反映出了投資回報(bào)率;而從壞的角度來(lái)看,則是誤導(dǎo)企業(yè)走向衰落。至關(guān)重要的是,千萬(wàn)不要把它與具有真正價(jià)值的因素,即投資回報(bào)率,混淆起來(lái)。
(3).品牌
品牌不僅意味著商品的名稱(chēng),還記載著商品簡(jiǎn)史,即商品的成功、績(jī)效和卓越品質(zhì)時(shí),人們才會(huì)趨之若鶩。
(4).必須提供品質(zhì)卓絕的產(chǎn)品 這個(gè)觀點(diǎn)蘊(yùn)含的推論是:質(zhì)量越好,營(yíng)銷(xiāo)成功的可能性就越大。
(5).拓展產(chǎn)品系列是風(fēng)險(xiǎn)最小的推介新產(chǎn)品的方法是企業(yè)迅速在農(nóng)村市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象、形成口碑效應(yīng)的高性?xún)r(jià)比廣告利器,被譽(yù)為鄉(xiāng)村分眾傳媒
(6).產(chǎn)品越誘人就越有可能成功