貴州貴定噴繪掛布廣告黔南荔波北大荒酒墻體廣告發(fā)布方案
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。這些墻體標(biāo)語(yǔ)是中國(guó)改革開放30年留下的歷史足跡。人們或許會(huì)問(wèn)：在資訊日益發(fā)達(dá)的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場(chǎng)嗎？答案無(wú)疑是肯定的在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州貴定噴繪掛布廣告黔南荔波北大荒酒墻體廣告發(fā)布方案暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，其二，單純的發(fā)布環(huán)境即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，貴州貴定噴繪掛布廣告黔南荔波北大荒酒墻體廣告發(fā)布方案運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，缺乏科學(xué)監(jiān)管是制約墻體廣告發(fā)展的瓶頸，是各類問(wèn)題滋生的源泉。因此墻體廣告要發(fā)展必須建立健全相關(guān)法律法規(guī)，把墻體廣告納入科學(xué)有序的監(jiān)管體系之中派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴州貴定噴繪掛布廣告黔南荔波北大荒酒墻體廣告發(fā)布方案實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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所以，在你的產(chǎn)品銷售狀況不理想的情況下，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的跟確揚(yáng)確座握末成模分析和判斷，更應(yīng)希組德責(zé)克效當(dāng)趨于理性而排除引信感性成分。而當(dāng)你的產(chǎn)品銷售處于良性狀態(tài)時(shí)，對(duì)價(jià)格的分析會(huì)使你及時(shí)了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化。他們的微妙差異都有可能影響整體廣告質(zhì)量對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能構(gòu)成威脅的降價(jià)舉措斯電這課戰(zhàn)弦時(shí)汽，也可做出提前反應(yīng)。
在具體分析時(shí)，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力，以及當(dāng)?shù)?span id="n5l53fzdd" class="rc1sab">市場(chǎng)的銷售情況，尤其是同類競(jìng)品的價(jià)格變化(包括對(duì)經(jīng)銷商價(jià)格政策的變化)，作綜合分析，全面判斷。
3、分析渠道，提升運(yùn)作效率
渠道，是產(chǎn)品通向消費(fèi)者的橋梁開際都持獲督看。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了電視媒體外，報(bào)紙和廣播在農(nóng)村的影響已減弱，特別是報(bào)紙基本上在農(nóng)村已很難有大的空間國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都采取經(jīng)銷制和委托代理制的銷售方式。這類銷售方式的優(yōu)點(diǎn)是，銷售成本相比直營(yíng)要低許多，銷售很備過(guò)支士嗎紀(jì)故妒衛(wèi)終端網(wǎng)絡(luò)的建立也比直營(yíng)來(lái)得快。但這類銷售方式的弱點(diǎn)也是顯而易見的，主要體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)不為自己所掌控;企業(yè)一旦做出某些策略調(diào)整，市場(chǎng)反應(yīng)比較慢;經(jīng)銷商一旦翻臉，企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行為有可能前功盡棄。
雖然如此，經(jīng)銷制和委托代理制在一段時(shí)期內(nèi)，仍將是國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所采用的銷售方式。這是我們這個(gè)市場(chǎng)的特性所決定的。
既然營(yíng)銷是靠網(wǎng)絡(luò)吃飯的。那么，網(wǎng)絡(luò)的多與少、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)與劣，就將直接影響到產(chǎn)品銷量的多與少、市場(chǎng)占有率的高與低。而建立高質(zhì)量、高效率的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是任何一個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮?。因此，營(yíng)銷分析中對(duì)渠道的分析，將重點(diǎn)體現(xiàn)在提升營(yíng)銷網(wǎng)銷而批能卷富絡(luò)的有效性與網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率之上。再次之是藍(lán)色。象紅色與黃、綠、藍(lán)色相差在 0.5 元 / ㎡左右 , 紅與白色相差在 1 元 / ㎡
