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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。在農村地區(qū)，人們的生活方式和消費習慣與城市有很大的不同，因此需要有針對性的宣傳方式在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，云南臨翔噴繪掛布墻體廣告臨滄臨翔墻體廣告噴繪膜城鎮(zhèn)出入口暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，首先，廣告調研和廣告分析是必不可少的，這可以幫助廣告人員了解目標受眾的需求和喜好即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，云南臨翔噴繪掛布墻體廣告臨滄臨翔墻體廣告噴繪膜城鎮(zhèn)出入口運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，這種廣告可以在短時間內吸引大量人群的注意力，讓人們對企業(yè)的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生興趣派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，云南臨翔噴繪掛布墻體廣告臨滄臨翔墻體廣告噴繪膜城鎮(zhèn)出入口實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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