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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。從而以較少的花費(fèi)形成較好的廣告效果。如農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、種子等與農(nóng)民朋友的田間勞作息息相關(guān)的產(chǎn)品在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，防城港東興掛布?jí)w廣告廣西魚峰北大荒酒農(nóng)村墻體廣告敬賢禮士暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，露天電影：這是近年來才興起的一種廣告?zhèn)髅?，電影很受農(nóng)民喜愛，但是受條件限制，很少有機(jī)會(huì)看即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，防城港東興掛布?jí)w廣告廣西魚峰北大荒酒農(nóng)村墻體廣告敬賢禮士運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，色對(duì)比較大)，從而給人視覺有較強(qiáng)的沖擊力，留下深刻印象派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，防城港東興掛布?jí)w廣告廣西魚峰北大荒酒農(nóng)村墻體廣告敬賢禮士實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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二、國內(nèi)媒體市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
（一）對(duì)現(xiàn)有媒體市場(chǎng)營銷策略的分析
從我國媒體的經(jīng)營運(yùn)作狀況來看，其現(xiàn)有的市場(chǎng)策略主要包括分眾化（市場(chǎng)細(xì)分）、品牌化、集團(tuán)化（經(jīng)營多員化）、發(fā)行、廣告等。下面我們就來對(duì)這些策略加以分析。
1.對(duì)“品牌化”的分析。企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、農(nóng)村墻體廣告品牌標(biāo)志，并向政府有關(guān)主管部門注冊(cè)登記的一切活動(dòng)叫品牌化。從市場(chǎng)營銷學(xué)來分析，媒體屬于服務(wù)行業(yè)，所以我國媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業(yè)品牌。
品牌化決策運(yùn)用于媒介市場(chǎng)，可使媒體得到眾多好處，農(nóng)村墻體廣告諸如規(guī)定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實(shí)受眾；品牌化有助于媒體細(xì)分市場(chǎng)；品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：在分散的農(nóng)村市場(chǎng)，戶外媒體顯示出越來越旺盛的生命力。農(nóng)村戶外媒體主要包括以下幾個(gè)方面：墻體廣告、墻體廣告噴繪、農(nóng)村鋼架噴繪廣告、車身廣告、露天電影廣告和村委會(huì)公告欄廣告受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風(fēng)格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。
由于品牌被認(rèn)為是提高擴(kuò)大媒體傳播效能的主要途徑。墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)一直在提升，消費(fèi)能力也一直在媒介市場(chǎng)致勝的法寶，是媒體廣告經(jīng)營的基礎(chǔ)和根本。所以在我國，品牌化經(jīng)營己引起了媒介業(yè)的普遍重視，并得到了初步運(yùn)用。湖南衛(wèi)視近十年來異軍突起，主要就是靠《快樂大本營》、《超級(jí)女聲》等品牌欄目。農(nóng)村墻體廣告而鳳凰衛(wèi)視能在全國擁有廣大的收視群體，靠得就是其打造出的一個(gè)以新聞分析見常的品牌著名。
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2.對(duì)“集團(tuán)化”的分析這種現(xiàn)象既破壞周邊環(huán)境又影響墻體廣告的整體形象，引起村民普遍不滿。在農(nóng)村，墻體廣告的發(fā)布，既缺乏法律法規(guī)約束，也沒有嚴(yán)格的審批 懲罰程序。從我國現(xiàn)有的媒體集團(tuán)來看，這些集團(tuán)都是按照市場(chǎng)營銷理論中企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法成立的。企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種，密集增長(zhǎng)、一體化增長(zhǎng)、多角化增長(zhǎng)。一體化增長(zhǎng)又分為后向一體化、前向一體化、水平一休化[2]。后向一體化即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。報(bào)業(yè)集團(tuán)擁有印刷廠，這種現(xiàn)象既破壞周邊環(huán)境又影響墻體廣告的整體形象，引起村民普遍不滿。在農(nóng)村，墻體廣告的發(fā)布，既缺乏法律法規(guī)約束，也沒有嚴(yán)格的審批 懲罰程序電視集團(tuán)擁有電視制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現(xiàn)。前向一體化即企業(yè)通過收購兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，農(nóng)村墻體廣告實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。
