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2、市場(chǎng)分析和機(jī)會(huì)
市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，尋找市場(chǎng)特征、市場(chǎng)規(guī)律、成功經(jīng)驗(yàn)；結(jié)合自己的市場(chǎng)分析，分析工具：swot。通過(guò)分析，得出自己的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)、威脅和問(wèn) 題，并探索進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
3、制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原則：舊市場(chǎng)充分考慮去年的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)后勁，以及今年的運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)政策、發(fā)展計(jì)劃確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。新市場(chǎng)充分考慮了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)輸入政策、經(jīng)銷(xiāo)商確定新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)能力。目標(biāo)的制定畢節(jié)納雍刷墻掛布?jí)w廣告必須是可行和可實(shí)現(xiàn)的。
通道目標(biāo)：根據(jù)城市的大小、總通道容量、市場(chǎng)進(jìn)入策略和方法、資源輸入法、經(jīng)銷(xiāo)商通道狀態(tài)確定通道大小和順序，每個(gè)通道的開(kāi)發(fā)時(shí)間通道目標(biāo)。
階段目標(biāo)：目標(biāo)分解，根據(jù)確定的總體目標(biāo)，由于戰(zhàn)略實(shí)施的需要，目標(biāo)管理的需要，被分解為每個(gè)階段的目標(biāo)。
4、市場(chǎng)引入策略
市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略：在產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域運(yùn)營(yíng)之前，我們必須考慮產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式，采用中央突破規(guī)則，還是采用周邊的圍剿規(guī)則，以及產(chǎn)品的發(fā)展思路畢節(jié)納雍刷墻掛布?jí)w廣告。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，即如何實(shí)現(xiàn)每個(gè)階段的目標(biāo)和總體目標(biāo)。
5、營(yíng)銷(xiāo)組合
營(yíng)銷(xiāo)組合由營(yíng)銷(xiāo)要素組合，如產(chǎn)品組合、價(jià)格策略組合、渠道組合、促銷(xiāo)溝通組合。組合策略是一種方法，其中每組營(yíng)銷(xiāo)元素相互支持、以相互匹配 并形成系統(tǒng)以共同產(chǎn)生電力并產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效果。
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