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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。以確保廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式能夠引起他們的共鳴和認(rèn)同。比如，在制作墻體廣告時(shí)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，黔東南劍河墻體廣告咨詢享優(yōu)惠貴州荔波昆侖尿素農(nóng)村戶外宣傳城闕輔三秦，暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，新美廣告堅(jiān)持以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、以專業(yè)打造雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，黔東南劍河墻體廣告咨詢享優(yōu)惠貴州荔波昆侖尿素農(nóng)村戶外宣傳城闕輔三秦，運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，總之，墻體廣告制作的獨(dú)特魅力在于它能夠滿足目標(biāo)群體的消費(fèi)心理需求派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，黔東南劍河墻體廣告咨詢享優(yōu)惠貴州荔波昆侖尿素農(nóng)村戶外宣傳城闕輔三秦，實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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多用數(shù)據(jù)
滿屏都是文字的方案讓人看的難受，在講方案的時(shí)候更像在教小學(xué)生念書(shū)一樣，場(chǎng)面極為尷尬。
這種現(xiàn)象或許是業(yè)內(nèi)形成的一股懶惰風(fēng)氣，就是行業(yè) 里都是這么做的，所以大家都保持了相同的水準(zhǔn)。另一種情況或許是總結(jié)歸納能力較差，只能使用最簡(jiǎn)單粗暴的方式來(lái)呈現(xiàn)內(nèi)容。
人在記憶任何事物的時(shí)候，是看神經(jīng)興奮度的黔東南劍河墻體廣告，興奮度越高的事越容易被記起，數(shù)字就是一種很好的興奮劑。
我們可以用數(shù)字的形式將核心信息提煉出來(lái)，如果不知道怎么提煉就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者展會(huì)去翻翻別的畫(huà)冊(cè)內(nèi)容是怎么做的，相信你會(huì)很快找到感覺(jué)。
數(shù)字不僅僅是要增強(qiáng)對(duì)方的記憶點(diǎn)，更得告訴他方案的價(jià)值點(diǎn)，選擇我們的方案能為你創(chuàng)造什么價(jià)值？能得到什么樣的效果？
盡量詳細(xì)
受制于對(duì)方想像力和理解力的上限，你得將內(nèi)容具象黔東南劍河墻體廣告化地呈現(xiàn)給對(duì)方，讓他快速與你同頻，你可以用圖文+音視頻+口述翻譯的組合形式進(jìn)行傳遞。方案就是為解決口述表達(dá)不夠具像化、立體化的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而生。
方案切忌模棱兩可，浮于表面。如果你僅僅只是向?qū)Ψ?/span> 陳述一個(gè)想法，由他來(lái)給你回復(fù)初步的判斷，然后再來(lái)進(jìn)一步構(gòu)思具體的執(zhí)行路徑，這不僅無(wú)法體現(xiàn)自己的專業(yè)性，也暴露了自己不自信的缺陷，甚至拉長(zhǎng)了整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)線時(shí)間。
好的方案是要能真正落地執(zhí)行的。所以你要告訴對(duì)方你要做什么？你要怎么做？你可以達(dá)成什么樣的效果？包括具體的執(zhí)行規(guī)劃和時(shí)間安排都得有一個(gè)清晰的畫(huà)面。
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刷墻廣告的寫(xiě)作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒；在使用過(guò)程中，需要對(duì)其耐候性、色澤度、保真程度等方面進(jìn)行高要求，以確保廣告的質(zhì)量和持久性鑒于以上思考，以及曾經(jīng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（服務(wù)中國(guó)移動(dòng)時(shí)，偶爾也寫(xiě)過(guò)一兩條刷墻廣告），黔東南劍河墻體廣告我總結(jié)4條刷墻廣告寫(xiě)作方法：1. 直訴利益點(diǎn)：品牌給我?guī)?lái)什么；刷墻廣告的魅力在于它的短平快。直截了當(dāng)?shù)臄⑹嘛L(fēng)格，強(qiáng)烈的利益關(guān)聯(lián)，讓觀者足夠了解到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，黔東南劍河墻體廣告以及產(chǎn)品所帶來(lái)的好處。2. 煽動(dòng)性動(dòng)詞：強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性；利用煽動(dòng)性詞匯，可以刺激受眾行動(dòng)。新美廣告有限公司是一家在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)作可以促使受眾行動(dòng)的欲望，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性。3. 干脆利落句式：一個(gè)核心賣點(diǎn)；一般情況下，刷墻廣告也就15字之內(nèi)，表達(dá)出核心賣點(diǎn)。因此，廣告句式多采用干脆利落的句式，前后兩段，既有品牌名，黔東南劍河墻體廣告又有利益點(diǎn)，如同打油詩(shī)句一樣。4. 增添趣味性：話題性促生分享欲；在以上寫(xiě)作基礎(chǔ)之上，增添趣味性，可以讓刷墻廣告變得有話題性，促生分享欲望。
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