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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
  一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。此外，刷墻廣告還可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，比如在春?jié)期間刷上“祝您新年快樂(lè)，闔家幸?！钡茸８ＵZ(yǔ)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
  這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位設(shè)計(jì)制作貴州貞豐張萬(wàn)福墻上貼廣告白頭搔更短，暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
  這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，這樣的廣告語(yǔ)不僅能夠傳達(dá)商家的祝福，還能夠增強(qiáng)商家與當(dāng)?shù)鼐用竦那楦新?lián)系即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
  在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位設(shè)計(jì)制作貴州貞豐張萬(wàn)福墻上貼廣告白頭搔更短，運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，在以電視、報(bào)紙為代表的傳統(tǒng)媒體陣地幾乎全部淪陷之時(shí)，唯獨(dú)墻體廣告的生命力卻長(zhǎng)盛不衰、歷久彌新派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
  這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位設(shè)計(jì)制作貴州貞豐張萬(wàn)福墻上貼廣告白頭搔更短，實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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不同的場(chǎng)景需要不同的營(yíng)銷(xiāo)思維，但總 還是規(guī)律可循，我們拿一個(gè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)舉例：

這是一個(gè)很常見(jiàn)的場(chǎng)景，當(dāng)你接過(guò)一個(gè)新項(xiàng)目，就意味著你需要有一個(gè)事先的評(píng)估，你能Hold得住。而事實(shí)上，大多數(shù)人是還沒(méi)有獨(dú)立主導(dǎo)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，更沒(méi)黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位有主導(dǎo)過(guò)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的。因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)工程，挺不簡(jiǎn)單的，這一篇，就輝哥就分享一個(gè)實(shí)踐的框架思路。希望能在你成為公司里的項(xiàng)目老大的路上提供幫助，早日成為朋友圈里公認(rèn)有實(shí)力大牛。

現(xiàn)在你先想一想，一個(gè)甲方，或老板找你，給你一個(gè)產(chǎn)品分析，希望你來(lái)主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如果你點(diǎn)頭，拿出可行的方案，就為這個(gè)新產(chǎn)品成立一個(gè)項(xiàng)目組或部門(mén)，你來(lái)當(dāng)老大，你的收入從此跟這個(gè)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)直接掛鉤。

這種場(chǎng)景，非常常見(jiàn)。黔西南安龍墻體廣告發(fā)布點(diǎn)位

那么，你這時(shí)，會(huì)怎樣想呢？很多人估計(jì)是先暗暗的高興得睡不著了，老板終于識(shí)才了，我終于有機(jī)會(huì)出頭了，得抓住機(jī)會(huì)。

高興完之后，就應(yīng)該有實(shí)際行動(dòng)了吧，要拿可行的方案來(lái)了。

這時(shí)，你很可能就開(kāi)始煩惱了，該怎么辦？

輝哥經(jīng)歷過(guò)很多這種場(chǎng)景 ，跟你分享一下我的實(shí)戰(zhàn)中的做法。一共四步：

第一步：有思想

第二步：建框架

第三步：提要求

第四步：去行動(dòng)

我們一步一步來(lái)。

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